【最全】如何打造亞馬遜爆款Listing ？（上篇）-ESG跨境

下面我們就一起來看一下，如何打造一個比較優(yōu)質(zhì)的listing，一起來看看吧.

1)亞馬遜的標題到底包含哪些因素呢？

1.包含標題/圖片/描述/（視頻）三大塊

2.合理有競爭性的定價

3.產(chǎn)品的A+頁面

4.產(chǎn)品的Q&A問答部分

5.優(yōu)質(zhì)關鍵詞選取

6.諸如Amazon’s choice等系列其他內(nèi)容

7.Search Term的選定

8.諸如產(chǎn)品評價等，其他一些內(nèi)容

2）包含標題/圖片/描述/（視頻）三大塊

一個標題的書寫是至關重要的，我就不用多說了，我們一起來看一下，一個好的標題應該需要了解的有哪些部分：

首先你肯定要自己對自己的產(chǎn)品有一些了解的，知己知彼！

可以去平臺尋找其他的類似產(chǎn)品，用來學習和比較，比如我剛才說的手表！

一定要找到自己的標題的核心競爭，哪怕只有一個關鍵詞！

那些注意點呢？

產(chǎn)品標題不宜廢話太多，不要超過120個字符

前面的最重要的幾個位置，用來放置核心關鍵詞，核心在于產(chǎn)品的賣點或者特色/品牌等

不要浪費標題位置，也就是不要寫廢話！

一般前面幾個位置很重要，畢竟眼球是從左到右的！

亞馬遜Listing——Bullet Point

bullet point撰寫的10大技巧：

1.突出顯示產(chǎn)品信息的5個關鍵點，比如：尺寸、保修信息、適合年零

2.每個bullet point的首字母大寫

3.分段寫，結(jié)尾處不出現(xiàn)標點符號

4.字符要求：單行1000字符以內(nèi)

5.一個bullet中，出現(xiàn)短語要用分號分隔開

6.尺寸單位：如夸脫、英寸、英尺

7.不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性

8.不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只針對產(chǎn)品的功能

9.不要包含促銷和定價的相關信息

10.不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關公司、物流以及賣家的相關信息

這些就是關于Bullet Point的一些書寫技巧分享，詳情頁面中bulletpoints又名“Key Product Features”可編輯的位置位于“Descriptions”選項中，有效的bullet point(要點)描述可以增加亞馬遜的銷量。

在你的產(chǎn)品頁面描述性的要點越多，更有利于產(chǎn)品銷量的增長。買家會根據(jù)產(chǎn)品的bullet point展示識別產(chǎn)品的信息。

Search Term具體的填寫技巧是什么呢？（關鍵詞）

亞馬遜運營邏輯，為了能夠讓買家在通過搜索關鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，就需要提供一些他們可以搜索到的想要購買的產(chǎn)品的關鍵詞。亞馬遜會自動抓取能夠匹配買家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展示給買家。

哪些注意事項和怎么去寫：

1.通過軟件和分析工具去找核心關鍵詞

2.通過平臺去尋找核心關鍵詞和長尾詞，整理出長尾詞

3.使用以下的一些軟件工具書寫：

關鍵詞查詢工具。比如說：

Google Adword：http://adwords.google.com

Keyword Tracker：http://freekeywords.wordtracker.com

Keyword Discovery：http://www.keyworddiscovery.com

4.關鍵詞的對齊需要注意到分類排列

5.語法沒有任何錯誤地方

6.五行Search Term項，從上至下，權重遞減，要將關聯(lián)性最高的長尾放在前面

7.空格號隔開，不可以超過250字符

8.不要浪費或者隨便選取，注意實用性

9.認真書寫，很重要！

更多詳細的書寫技巧請查看《Search Terms最標準有效的寫法》。

亞馬遜的標題應該怎么寫？才最專業(yè)？

首先看構(gòu)成要素，也就是公式：

[ 品牌名+關鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍+顏色]

怎么書寫和注意事項：

1.換位思考問題，用消費者買家的眼光去思考！

2.一定記得產(chǎn)品的關鍵詞不是自己想出來的，而是工具和測試出來的！

4.簡單的詳述你的產(chǎn)品，沒錯就是要簡單，但是也要詳細！

5.前面的詞語把重要的信息寫完整

6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語

7.嚴格按照流程去寫，不要自己加很多不應該有的詞語！

怎么在產(chǎn)品描述里面添加視頻呢？

8月30日，亞馬遜靜悄悄地在 “賣家中心”（ Seller Central）圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）中添加了視頻上傳功能，有訪問權限的賣家，可以在listing中上傳視頻，它將顯示在產(chǎn)品詳情頁主圖位置。此外，上傳的視頻也將出現(xiàn)在亞馬遜短視頻（Amazon Video Shorts）部分。

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)

全新品牌備案的鏈接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll

第二步：進入A+頁面設置

進入到賣家中心后臺，點擊頂部：廣告 -> 圖文版品牌描述

第三步：點擊“Add Video”

第四步：添加視頻信息

你需要添加的視頻信息包括：

1.視頻文件

2.視頻主圖(務必添加，不然視頻播放器客戶看到的主圖就是黑色，體驗很不好)

3.視頻標題

4.視頻描述

5.如果你添加的視頻包括成人內(nèi)容(電子煙、成人玩具等)，需要勾選最下方的“For Adult audience only”。

第五步：等待審核通過

視頻審核的時間大約是6-8小時，所以請大家耐心等待視頻審核通過。視頻發(fā)布成功后，大家可以在自己的產(chǎn)品頁面主圖中看到自己的視頻，也可以通過頁面中“Related Video Shorts”看到相關視頻內(nèi)容。

第六步：發(fā)布后的修改

如果后期你需要修改或者移除視頻，可以回到賣家中心的“圖文版品牌描述”頁面，相關SKU模版后的“編輯/Edit”按鈕，并勾選“Delete video from detail page”，之后點擊“保存/Save”。

3）合理有競爭性的定價

下列有三種訂價技巧在亞馬遜上被賣家們廣為使用。

其中包含: 手動丶預設規(guī)則丶與精算式的智能調(diào)價方法。

1） 手動調(diào)價

手動調(diào)價是市場上最簡單的調(diào)價方式。由賣家在中心界面或第三方平臺上，親自更新每件商品的價格。

手動智能調(diào)價能帶給賣家最大的掌控度與能見度，但也是需要付出最多勞力的一個。

這點將會限制住大型批發(fā)商或那些沒有時間親自調(diào)整商品價格的賣家。

相對而言，手動調(diào)價對賣少量但高價位丶獨特丶和手工商品的賣家是一個很棒的選擇，因為那些產(chǎn)品在亞馬遜上沒有競爭。另外，也適用于由制造商固定價格的產(chǎn)品上。

2.）預設規(guī)則型的調(diào)價方式

近來，預設規(guī)則型是最受歡迎的調(diào)價策略。在了解競爭者的價格后，根據(jù)一個已設定好的規(guī)則來調(diào)整價格。

例如，將價錢設定為與市場最低價格相同丶以固定價差與最低價的商家競爭丶或保持在低價排名前20%以內(nèi)。

預設規(guī)則型對賣書丶影片丶和其他媒體的商家來說是一個很好的選擇，也適用于不符合黃金購物車的賣家丶批發(fā)商丶與賣低利潤物品的商家們。預設規(guī)則型的調(diào)價方式比手動來得更快更簡單。它能及時反應出市場上的價格異動。

但是，這方法有兩大缺點。

第一，建立規(guī)則通常需花掉許多時間。這些規(guī)則也可能會互相抵觸，因此需要常常審查并確保他們能在各種市場情況下達到最好的效果。

第二，使用預設規(guī)則的調(diào)價者通常只考慮到競爭者的價錢，并不會理會其它賣家指標。這將會使他們忽視掉黃金購物車的曝光率和商品利潤空間，正因如此，此方法并不能為他們找到最佳盈利的價格。

3.）精算式的智能調(diào)價

這是一種最新的智能調(diào)價方式，利用電腦精算，根據(jù)已知的市場情況來判定最佳的價格。這個方法就如同國際股市交易人如何決定在什麼價格買賣股票一樣。

就如同智能調(diào)價軟件您可以針對各種不同的情境來分別設定，選擇您想競爭的對手，以及調(diào)價的數(shù)值或百分比。

自動調(diào)整您的價格確保最低價，或當對手提高價格，我們也會跟著抬高價格，讓您保持競爭力的同時也不失利潤。另外，黃金購物車可以客制您想調(diào)整的范圍，不再只是0.01， 可以隨您喜好調(diào)整!

定價總結(jié)和分享

不同于預設規(guī)則型調(diào)價，精算式的智能調(diào)價能一次考量到所有黃金購物車的決定因素，并為各樣商品設定一個最能平衡黃金購物車曝光率與利潤空間的價格。

精算式調(diào)價對專業(yè)級或企業(yè)級的賣家是最好的選擇，也適合給販售高利潤丶多種獨特商品丶或擁有寬商品范圍或多條產(chǎn)品線的賣家使用。

精算式調(diào)價已經(jīng)被證實能讓賣家以最少的努力獲得最高的回饋率，因為程序已完全被自動化了。但是，這也是其中一個較貴的智能調(diào)價方法，因此令小型或低利潤空間的商家卻步。

在決定價格時，最重要的事情就是要能意識到以上三種訂價方式，并真正了解你的商品。當你辨認出什麼是最適合你的生意以后，你便可以仔細評估市場上所提供的智能調(diào)價工具并設計專屬于你的調(diào)價策略。

4）產(chǎn)品的A+頁面設置

如何創(chuàng)建亞馬遜A+頁面

1、登陸賣家的Vendor Central帳戶。

2、切換到Merchandising菜單并選擇A + Detail Pages。

3、選擇Self Service（自助服務）模塊或Amazon Builds For You（亞馬遜代建）模塊。

選擇自助服務模塊后賣家將進入一個頁面，賣家需要輸入所創(chuàng)建內(nèi)容商品的ASIN，然后選擇構(gòu)建布局和模塊的選項。如果賣家選擇亞馬遜代建，那么所要做的就是上傳圖片和文本，剩下部分將由亞馬遜官方負責。

4、輸入項目名稱，并確保使用一些足夠描述性的內(nèi)容以方便記憶。

5、設計板塊布局，上傳內(nèi)容（圖片使用Zip壓縮文件），然后進行預覽確認效果。

6、完成頁面發(fā)布。

A+頁面內(nèi)容

創(chuàng)建亞馬遜商品詳情頁面有普通版和增強版兩種形式，而A+頁面就屬于增強式內(nèi)容，供品牌賣家使用。

目前A+內(nèi)容頁面僅向Vendor Central受邀的品牌賣家使用。符合要求的賣家將可以通過不同模板創(chuàng)建頁面，如圖表、視頻、格式化文本等。亞馬遜在Basic A +內(nèi)容頁中提供了五個標準模板，而Premium A +內(nèi)容則額外支持七個模板和其他高階功能。

在設置中，賣家可以根據(jù)品牌定位自行選擇不同的模板（Basic、Silver、Gold、Platinum皆有不同的費用），也可以由亞馬遜代為負責構(gòu)建，但考慮設計和布局，相應的費用會有所提高。后者對于一些新手賣家而言或許十分值得考慮。

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