挖掘亞馬遜熱門趨勢商品！快來Mark這份2021旺季選品指南-ESG跨境

眼下離2021Q4旺季愈來愈近，賣家們正在如火如荼的備戰(zhàn)旺季銷售。選品是備戰(zhàn)旺季銷售最關(guān)鍵的一環(huán)，9月正值旺季選品時期，相信不少賣家正在為選品發(fā)愁。要挖掘亞馬遜熱門趨勢商品，正確的選品思路必不可少。

　　一、選品標準

賣家在選品時需要確定需求、分析競爭、選擇獨特的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，摒棄需求低及市場已經(jīng)飽和的產(chǎn)品。在選品之前，賣家需要確定產(chǎn)品標準，一個好的產(chǎn)品標準應具備以下特征：

1、銷售價格 產(chǎn)品的售價不能太高也不能太低，通常建議的價格區(qū)間在20-50美元，這為扣除銷售費和廣告費后的盈利留下了空間。但此價格范圍內(nèi)的市場可能會更加飽和，因為產(chǎn)品的采購成本更低且競爭激烈。

2、產(chǎn)品尺寸和重量 對于新賣家及沒有經(jīng)驗的賣家，建議從銷售體積小、重量輕的產(chǎn)品開始，這將有助于降低運輸成本并使庫存存儲更易于管理。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡量簡單 銷售的產(chǎn)品最好不要有太多易損壞的部件及組件，因為萬一買家收到有缺陷的產(chǎn)品，賣家將面臨差評、高退貨率和銷售額下降等風險。尤其是新賣家，盡量銷售維護成本低的品類，如果賣家銷售電子品類，請確保供應商能夠以最少的問題生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。

4、易腐爛或消耗品 雜貨及食品類產(chǎn)品雖然需求較高，但這類產(chǎn)品通常有保質(zhì)期，如果賣家高估了需求，則可能會面臨大量庫存過期的風險。對于食品或補充劑，請務必遵守當?shù)睾吐?lián)邦法規(guī)。亞馬遜或沃爾瑪?shù)绕脚_對易腐爛和消費品也有自己的規(guī)則和規(guī)定。

　　二、選品思路

按照上述標準選品將幫助賣家縮小產(chǎn)品搜索范圍，但如果賣家有確定的銷售品類時，還應考慮其他標準。如果賣家還沒有確定的銷售品類時，下面這幾種方法或許能提供一些選品思路：

1、從賣家興趣或愛好開始 銷售自己感興趣的產(chǎn)品對賣家來說會更有熱情，但賣家喜歡某個產(chǎn)品，并不意味著別人也會喜歡，因此賣家需要評估自己的想法。例如，賣家喜歡打網(wǎng)球，則可以考慮銷售球拍、球和網(wǎng)的網(wǎng)球套裝。

賣家還可以考慮如何使產(chǎn)品比目前市場上的產(chǎn)品更好，更好地解決買家的問題和需求。

2、利用工具找出熱門商品趨勢 賣家可以在社交媒體平臺特別是像TikTok的熱門平臺上搜尋消費者熱門趨勢。此外，“Think by Google”也是一個很好的免費工具，它展示了最熱門的零售品類以及與這些品類有關(guān)的最熱門的搜索查詢。

賣家進入該頁面后，可以看到左邊有一欄是谷歌搜索的頂級趨勢類別，如下圖：

例如，點擊第四項“HandExercisers”后，該工具將在右欄顯示與該品類相關(guān)的熱門搜索，可以看到最熱門的搜索是“Popit”，它的得分是“100”，該得分代表了受歡迎程度。在亞馬遜進行搜索后，你會看到大量與關(guān)鍵詞“Popit”相關(guān)的結(jié)果。

賣家還可以使用另一個免費的谷歌工具，叫做谷歌趨勢。谷歌趨勢將展示任何話題在一段時間內(nèi)的流行情況，因此賣家可以發(fā)現(xiàn)某些東西目前是在流行還是在下降。

例如，搜索“Popit”后，以下是搜索結(jié)果：

3、在亞馬遜上搜索 亞馬遜提供了一些不同的暢銷品類Listing，賣家可以從中挖掘靈感，以下是進行該搜索的方法：

首先，進入亞馬遜的Best Seller頁面，賣家將看到亞馬遜上每個主要類別的最暢銷產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品銷量很好，但新賣家不太可能與它們競爭，因為它們已有成千上萬的評論和一定的市場份額。

相反，賣家需要查看Amazon的其他列表，例如New Releases、Movers&Shakers、Most Wished For和Gift Ideas，這些地方列出的產(chǎn)品將很受歡迎且銷量很高，并且更容易與前100名暢銷品競爭。

總體而言，賣家的選品應該要相對小眾，這些品類不會那么飽和，但仍然有很多潛在客戶。

4、參加批發(fā)貿(mào)易展 貿(mào)易展是一種與供應商和制造商當面交流的絕佳方式。與通過阿里巴巴等網(wǎng)站在線聯(lián)系供應商相比，親自與供應商交流將帶來了巨大的競爭優(yōu)勢。

零售商以批發(fā)價購買其他品牌，然后在實體店、電商網(wǎng)站或亞馬遜等在線市場上轉(zhuǎn)售，以獲取利潤。貿(mào)易展對那些不想創(chuàng)立自己的品牌但想在自己的商店里轉(zhuǎn)售其他成功產(chǎn)品和品牌的賣家很有幫助，幾乎所有類型的產(chǎn)品和行業(yè)都有貿(mào)易展。

5、在阿里巴巴上搜索 許多品牌和賣家使用B2B市場阿里巴巴來尋找獨特的產(chǎn)品，他們可以貼上自有品牌并以自己的品牌銷售。阿里巴巴的運作方式與亞馬遜類似。

　　三、產(chǎn)品評估

選出產(chǎn)品后，賣家應進行進一步的篩選，應從以下角度進行篩選：

1、產(chǎn)品需求 檢查產(chǎn)品需求可以利用谷歌趨勢進行查看，使用谷歌趨勢，賣家可以通過搜索特定產(chǎn)品的關(guān)鍵字來了解特定產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的流行程度。

第二種方法是查看產(chǎn)品評論，這可以讓賣家更好地了解人們購買此品類的頻率，日期相近的評論表明該產(chǎn)品有不錯的需求。

查看產(chǎn)品搜索情況可以使用 Google Keyword Planner，輸入相應的關(guān)鍵字賣家可看到估計的每月搜索量、競爭情況等。

2、市場競爭性 賣家可通過在亞馬遜和Walmart.com上搜索查看產(chǎn)品的競爭程度，如果產(chǎn)品有成千上萬條評論，那么它們的市場可能不是嘗試和競爭的最佳市場。

評論數(shù)量適中的產(chǎn)品，200到300或更少，將是一個更容易參與競爭的市場。如果有一兩個產(chǎn)品的評論似乎比其他產(chǎn)品多，這可能意味著它們在那個品類中占據(jù)了大部分市場份額。

3、盈利能力

根據(jù)要銷售的平臺或市場，賣家需要考慮各種費用，例如訂閱費、銷售費、廣告費、倉儲費、運費等。 首先，找出競爭對手對其產(chǎn)品收取的平均價格。然后，確定想在哪個平臺上銷售您的產(chǎn)品，因為每個市場或平臺對其各自的賣家都有不同的費用。

接下來，轉(zhuǎn)到阿里巴巴等網(wǎng)站，搜索選定產(chǎn)品，并開始聯(lián)系供應商進行定價。獲得價格和運輸報價后，計算在涉及所有成本后的利潤，毛利率至少在30-40%左右。

4、適銷性 賣家還應該為產(chǎn)品考慮社媒營銷策略，并確定它是否可以幫助您發(fā)展業(yè)務。搜索Facebook、Instagram和TikTok等各種社交媒體網(wǎng)站，了解該品類中的其他品牌正在采取哪些措施來推銷他們的產(chǎn)品。

來源：跨境電商贏商薈

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