為什么關(guān)鍵詞總引流到不相干的商品上?亞馬遜提升轉(zhuǎn)化率2種法！-ESG跨境

關(guān)于關(guān)鍵詞設(shè)置和引流，很多賣家都有以下疑問：

①為什么我設(shè)置的關(guān)鍵詞，總是引流到不相干的B商品上?②ASIN點擊高引流效果好，但為什么就是不出單?

為了幫助大家破解這兩個難題，下面為大家介紹兩個廣告打法。

一、標(biāo)簽打法

標(biāo)簽是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)對你關(guān)鍵詞、所在類目及商品分類的“認(rèn)知”，為我們的商品所貼的“標(biāo)簽”。“標(biāo)簽”越準(zhǔn)確，代表了亞馬遜對我們的商品越“了解”。標(biāo)簽有以下三種：

接下來，我們具體來看看三種標(biāo)簽的實戰(zhàn)打法。

第一種：關(guān)鍵詞標(biāo)簽的實戰(zhàn)策略

? 實戰(zhàn)策略1：當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時……

在商品推廣中，當(dāng)賣家將投放的方式調(diào)整成關(guān)鍵詞投放，那么系統(tǒng)推薦里可以看到如下圖：廣告投放的產(chǎn)品是止鼾帶，產(chǎn)品排名較前的關(guān)鍵詞標(biāo)簽health beauty等與anti snoring chin strap相關(guān)度不大，導(dǎo)致流量過多損耗在無關(guān)的關(guān)鍵詞上。

建議先開啟手動廣告，確定并糾正標(biāo)簽后，再投放自動廣告。

圖片來源：商品推廣中的商品投放-【關(guān)鍵詞定位】

? 實戰(zhàn)策略2：關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時……

如下圖案例，我們心目中這件T-Shirt的關(guān)鍵詞應(yīng)該是藍(lán)色成人男士棉質(zhì)T-Shirt，但后臺靠前的關(guān)鍵詞標(biāo)簽卻是T-Shirt/藍(lán)色/棉質(zhì)等寬泛的關(guān)鍵詞。此時，開啟自動廣告后流量會集聚在“T-Shirt”上，有可能會出現(xiàn)女士T-Shirt或兒童T-Shirt等無關(guān)產(chǎn)品。

不建議立馬開自動廣告，需要先確定主推詞，同時排除是否標(biāo)題的最左側(cè)出現(xiàn)了影響后臺判斷的大詞。

圖片來源：商品推廣中的商品投放-【關(guān)鍵詞定位】

? 實戰(zhàn)策略3：關(guān)鍵詞標(biāo)簽已經(jīng)比較精準(zhǔn)時……

如下圖比基尼案例，我們的系統(tǒng)后臺推薦的是高腰比基尼、黃色比基尼、高腰的swimsuit，關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配度較高，開啟自動廣告效率會更高。

圖片來源：商品推廣中的商品投放-【關(guān)鍵詞定位】

第二種：類目標(biāo)簽的實戰(zhàn)策略

要用好類目標(biāo)簽，我們需要先找到與自己商品相關(guān)的、能給你流量的類目。

舉一個瑜伽褲的案例，如下圖(商品推廣中的手動投放頁面)，當(dāng)我們在后臺輸入yoga pants的時候，后臺的搜索框出現(xiàn)了20個類目推薦。那我們?nèi)绾闻袛?，哪個類目能為我?guī)砀嗟牧髁磕?

圖片來源：商品推廣中的商品投放-【分類】

此時，我們可以點擊每個類目旁邊藍(lán)色字的細(xì)化按鈕。例如，與放在Men’s Yoga Pants類目相比，放在Women’s Yoga Pants類目下，我的瑜伽褲能定位覆蓋到的商品更多，說明Women’s Yoga Pants類目能幫助我?guī)砀嗔髁俊?/p>

圖片來源：商品推廣中的商品投放-【分類】

結(jié)合以上案例，運用類目標(biāo)簽有以下建議：

? 類目選擇原則：相關(guān)性第一

? 優(yōu)質(zhì)類目篩選：優(yōu)先選擇關(guān)聯(lián)類目、搭配類目

? 考慮每個類目下的成本問題

第三種：ASIN標(biāo)簽的實戰(zhàn)策略

ASIN標(biāo)簽與關(guān)鍵詞標(biāo)簽和類目標(biāo)簽相比，更具體。舉個例子：

與關(guān)鍵詞標(biāo)簽一樣，ASIN標(biāo)簽也會出現(xiàn)以下情況：

? ASIN標(biāo)簽偏差較大：說明后臺對于你的ASIN“認(rèn)知”是有偏差的，此時同樣需要通過手動廣告，進行標(biāo)簽糾正后，再投放自動廣告。

? ASIN標(biāo)簽比較準(zhǔn)確：同時后臺有較多的ASIN推薦，說明在ASIN標(biāo)簽是可以為你的ASIN帶來比較多的流量。

二、流量定位

面對旺季，我們一定要清楚，自己“哪些流量轉(zhuǎn)化更高”。明確自己的流量“來源”，才能讓我們更有針對性的布局廣告。

我們先來看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的 “running shoes“為例，流量“來源”可以分為以下七種：

同類商品流量(ASIN流量)作為我們非常建議使用的流量渠道。它能觸達(dá)到商品推廣廣告流量、品牌推廣廣告流量以及展示型推廣廣告流量。

接下來我們再看看

品類流量定位的案例。

我們結(jié)合彈力帶(Resistance Bands Set)這個產(chǎn)品，看一個案例：

某個品牌的彈力帶在剛進場時，同類競品較少，但消費者喜愛度較高，因此銷量一直節(jié)節(jié)高升。后來，越來越多賣家發(fā)現(xiàn)了這個“寶藏”類目，站內(nèi)競品開始增多，核心關(guān)鍵詞建議競價從不到1美金一直飆升到4+美金，且點擊量寥寥無幾，但產(chǎn)品售價才十幾美金。

圖片來源：商品推廣中的搜索詞報告

為了解決這個問題，我們進行了流量結(jié)構(gòu)的分析：

圖片來源：第三方數(shù)據(jù)分析

通過分析可以發(fā)現(xiàn)，為彈力帶這款商品帶來流量的渠道里面，出現(xiàn)了不少啞鈴、室內(nèi)自行車等同類商品。我們猜測，消費者在購買啞鈴時，會搭配購買在同一使用場景下的彈力帶。

既然直接投放彈力帶這個關(guān)鍵詞流量貴，競爭大且投資回報較低，那我們完全可以轉(zhuǎn)變思路，考慮投放功能相似、使用場景相近的同類ASIN(如啞鈴)，利用關(guān)聯(lián)流量、互補流量來獲取性價比更高的流量來源。

為此，我們對啞鈴的流量費用進行了進一步測試：

圖片來源：亞馬遜廣告后臺

從亞馬遜廣告后臺的競價中我們發(fā)現(xiàn)，“啞鈴”建議競價均在0.6美金左右，整體廣告成本不是很高。而且去年是室內(nèi)和居家健身用品類別的年份，在這樣的情況下，也很容易在這個品類用低價獲得流量。

根據(jù)以上推論，我們把競價設(shè)置為了0.2美金，并為彈力帶投放了啞鈴、自行車和家居的類目。

圖片來源：亞馬遜廣告后臺

通過一段時間的投放，我們觀察亞馬遜廣告后臺中商品推廣的搜索詞報告，發(fā)現(xiàn)單次點擊成本由1.5-2.2美金，降低到了單次點擊僅僅0.12-0.28美金，轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%以上，成功實現(xiàn)了清除積壓的產(chǎn)品庫存。

圖片來源：商品推廣中的搜索詞報告

因此，“流量定位”打法主要是找到對自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最有效的“流量來源”，以此實現(xiàn)把“錢都花在刀刃上”，提高自己的廣告效率!

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