亞馬遜付費(fèi)廣告的實(shí)操策略-ESG跨境

的站內(nèi)也有付費(fèi)廣告，Sponsored Product，也就是亞馬遜，下面來說說亞馬遜的實(shí)操。

1、為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告

這一步的主要目的是找到那些有價(jià)值的關(guān)鍵字。創(chuàng)建自動(dòng)廣告后，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)在用戶輸入搜索詞時(shí)自動(dòng)判斷是否顯示賣家的產(chǎn)品。賣家將首先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告，然后等待至少7天，然后下載搜索詞報(bào)告（Search term report），賣家可以看到用戶搜索到的單詞和單詞轉(zhuǎn)換為訂單，然后賣家可以將這些搜索詞記錄為賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，用于產(chǎn)品的Search term或手動(dòng)廣告。

2、根據(jù)搜索詞報(bào)告收集有價(jià)值的關(guān)鍵詞

報(bào)告為txt格式，右擊報(bào)告選擇用excel打開報(bào)告查看，可以看到密密麻麻的數(shù)據(jù)。

3、創(chuàng)建手動(dòng)Campaign

利用前一步找到的最重要的關(guān)鍵字，創(chuàng)建手動(dòng)Campaign，為Campaign中的每個(gè)Ad group設(shè)置25-40個(gè)關(guān)鍵字，然后隨著時(shí)間的推移不斷優(yōu)化。比如通過以上步驟，會(huì)發(fā)現(xiàn)新的好搜索詞，可以在手動(dòng)Ad group的關(guān)鍵詞中加入這些搜索詞。

4、不斷調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)

手動(dòng)Campaign創(chuàng)建后，賣家還可以在一段時(shí)間內(nèi)下載報(bào)告，并通過分析ACOS來調(diào)整競(jìng)價(jià)。如果ACOS太高，如40%或更多，賣家可能需要降低關(guān)鍵字報(bào)價(jià)。如果賣家的ACOS相對(duì)較低，如低于10%，賣家可以考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵字報(bào)價(jià)以獲得更多流量和點(diǎn)擊。

以上是亞馬遜付費(fèi)廣告的實(shí)操策略，希望對(duì)您有幫助。

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