天貓國際進(jìn)口模式數(shù)據(jù)分析，有哪些模式？-ESG跨境

天貓國際是天貓平臺(tái)的一個(gè)模塊哦，大家可以在天貓國際中購買海外的一些產(chǎn)品，這里的商品也值得信賴。每天都有很多的消費(fèi)者在這里購物，接下來為大家?guī)硖熵垏H進(jìn)口模式數(shù)據(jù)分析。

隨著電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，跨境電商交易規(guī)模也齊頭并進(jìn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年跨境電商交易總額預(yù)計(jì)將達(dá)到7.7萬億;盡管中國跨境進(jìn)口零售電商增速逐漸放緩，但交易規(guī)模仍然維持超過20%的增速。預(yù)計(jì)2019年跨境進(jìn)口零售電商交易規(guī)模將上升至6202.6億元?？缇畴娚痰牟粩喟l(fā)展，帶動(dòng)國際消費(fèi)不斷升級(jí)。

可見進(jìn)口商品這一塊市場還是很大的，不管是代購還是直營它的發(fā)展空間還是很大的。

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將進(jìn)口零售類電商現(xiàn)有的主要運(yùn)營模式分為如下五大類：

1、海外代購模式

2、直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)模式

3、自營B2C模式

4、導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式

5、海外商品閃購模式

其實(shí)這個(gè)天貓運(yùn)營模式就是自營B2C模式了!

在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1、綜合型自營跨境B2C平臺(tái)

目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺(tái)的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。

近期，亞馬遜和1號(hào)店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

優(yōu)勢：

a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

強(qiáng)勢的供應(yīng)商管理;

較為完善的跨境物流解決方案。

b)后備資金充裕。

劣勢：業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購”

2、垂直型自營跨境B2C平臺(tái)

垂直是指，平臺(tái)在選擇自營品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

優(yōu)勢：供應(yīng)商管理能力相對(duì)較強(qiáng);

劣勢：前期需要較大的資金支持。

代表玩家：中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式

導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式，可以分成兩部分來理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指，通過導(dǎo)購資訊、商品比價(jià)、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

商品交易部分是指，消費(fèi)者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實(shí)現(xiàn)跨境購物。

為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度，這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購模式。因此，從交易關(guān)系來看，這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

在典型的情況下，導(dǎo)購/返利平臺(tái)會(huì)把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進(jìn)行對(duì)接，一旦產(chǎn)生銷售，B2C電商就會(huì)給予導(dǎo)購平臺(tái)5%-15%的返點(diǎn)。導(dǎo)購平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一部分作為返利回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)勢：定位于對(duì)信息流的整合，模式較輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費(fèi)者前端需求。

劣勢：長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。

a)對(duì)跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競爭優(yōu)勢，若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

代表玩家：55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨

海外商品閃購模式

除了以上進(jìn)口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對(duì)獨(dú)特的玩法，我們將其單獨(dú)列出。

由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因此在很長一段時(shí)間里，涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。

進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購”和唯品會(huì)的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。兩家公司都宣稱對(duì)海外供應(yīng)商把控力強(qiáng)、絕對(duì)正品、全球包郵、一價(jià)全包。

海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

優(yōu)勢：一旦確立行業(yè)地位，將會(huì)形成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

劣勢：閃購模式對(duì)貨源、物流的把控能力要求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

在以上的內(nèi)容中，為各位商家們進(jìn)行了進(jìn)口模式數(shù)據(jù)分析。各位商家們都可以詳細(xì)的了解一下。在天貓國際開店的商家可以說是越來越多了，商家們也需要掌握一些運(yùn)營推廣的技巧哦。

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