亞馬遜新品推廣方案如何設定？推廣技巧介紹！-ESG跨境

很多朋友都在想這樣一個問題，就是我在跨境電商去開店鋪，那么這個新品去推廣的話，這個方案要如何去進行設定呢?估計很多人都在想這個事情，有想法的朋友來學習下吧，看看如何做到!

亞馬遜全球開店項目發(fā)展到今天，各個類目的競爭都進入了白熱化的階段，海量的賣家前仆后繼的涌進亞馬遜平臺，都期望從這個平臺中分得一杯熱羹。

但是鐵打的營盤流水的兵，亞馬遜平臺一直都在，平臺上的產品卻換了一茬又一茬。

那么如何保證你的產品推出之后不被淹沒，如何保證你的產品能在海量的新品中脫穎而出?今天Mike就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。

01.選品階段

前面有篇文章我著重介紹過選品的基本方法和思路(小白賣家該如何選品)，看過的賣家對選品的基本方法和思路應該都已經有了初步的了解。

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯誤的，選出的產品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會讓你感到非常的費力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠實現(xiàn)成功突圍。

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎之上，缺乏優(yōu)秀的產品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實都是在做無用功，到最后也只能承擔賠了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing編寫階段

產品選好之后，事情并未做完。如何讓消費者知道你的產品的優(yōu)良特性，是接下來務必要完成的事情。

電商貿易和傳統(tǒng)貿易不同，電商平臺的消費者在購買之前，是看不到產品的實物的，他只能通過產品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對產品的滿意度。

所以，要想提升消費者的滿意度，提升產品的轉化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個近乎完美的Listing，將產品的主要優(yōu)點、對痛點的解決方式、對消費者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強他對產品的信心，進而達到促使顧客下單的目的。

文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產品優(yōu)點，還必須包含產品的主要搜索詞，一個接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的(readable)，又是可以被輕易搜索到的(searchable)。這樣的listing才能具備爆款listing的潛質。

產品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場容量和貨物的定價進行綜合判斷。

如果一款產品的售價在5-15美金之間，證明這是一款低價格區(qū)間的產品，這樣的產品一般利潤率不會太高，但是需求量可能會非常大，對這種產品的首批備貨而言，就可以適當多備一些。

如果一款產品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產品，基本以海運為主，海運又分為快船和慢船，二者的時效又有很大的差別。如果產品選擇海運方式，那么產品的入倉周期就會被拉的很長，所以這種情況下可以適當備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失。

當然，不同的產品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對不存在那種可以適用于任何產品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結合自己的產品種類、產品重量、產品體積等方便的因素，進行首批備貨數(shù)量的計算。

04.產品測評人

新品在空運貨海運的路上時，就可以著手準備新產品的測評事宜。

在這里要注意一點，亞馬遜所有的運營手法，都要將安全性放在第一的位置，因為沒有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎，所以店鋪的安全才是我們要時刻注意的頭等大事。

目前市場上的測評資源非?；靵y，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣家也是深受其害，被騙走了錢財不說，有些人還為此付出了失去店鋪的代價。

所以找到優(yōu)質的測評資源非常重要，但是優(yōu)質的東西卻又肯定是稀缺的，所以在跨境電商運營的過程中，要注意優(yōu)質資源的整合和維護，因為這些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用。

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