亞馬遜有測款測圖嗎？測款具體有哪些方法？-ESG跨境

現(xiàn)在有很多在淘寶開店的商家做不下去了，就開始轉戰(zhàn)跨境電商領域了，而在跨境電商平臺上，亞馬遜是比較主流的選擇了，有的淘寶商家在亞馬遜上開店之后會問到，亞馬遜是否也有測款測圖的做法呢?

亞馬遜有測款測圖嗎?

在亞馬遜店鋪選品的過程中，測款必不可少。如何快速、準確的測款，對于產品后期運營至關重要。對于大多數(shù)人力匱乏的小賣來說，就算是測款，也得把圖片，標題，5點，st都完美弄好，當然這也是要花費大量的時間和精力并不是一件易事。(其實很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質量過得去，款式可以，當時同款少，就火了，這種不屬于有計劃性的大概率事件)

亞馬遜測款具體有哪些方法?

1、用主關鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產品又無優(yōu)勢的情況下，直接不做，競爭程度可以接受時，找出首頁里第一二三位，最后一位去預估銷量，沒信心的話就預估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個底;

2、結合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再決定是否追加預估月銷量;

3、同樣需要花很多時間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤，建議控制在50元以下的成本，利潤40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個月的預估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個問題，前期定價略低于大多數(shù)同類產品可以提高競爭力，后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價提升銷量的，但此方法目前對大多數(shù)人來說已經行不通。

總之所有能帶來曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等。

1、空運測款

針對空運測款而言，一般都是標準件，備貨總量1000件，款數(shù)20—50款，基本賣家的運作可以50款為基本;空運的測款標準是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應該清理掉這些產品，有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴大備貨;

空運測款的操作周期一般是一個月到一個半月一次;一般一年測試6—9款即可，因為這時候的店鋪已經有幾個熱款了，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

2、海運測款

海運測款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件，測款的數(shù)量主要有20—25款;海運測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右，賣家全年有三個月時間需要為大型促銷做準備，全年測款4—6次即可;對于超大件來說一般會選擇毛利在70%—80%的產品來做。

在亞馬遜上開店同樣是有測款的步驟的，所以在淘寶上的經營經驗在亞馬遜平臺上也是有用武之地的，不過兩個平臺的很多規(guī)則不一樣，所以實際的測款測圖方法也有差異的，建議大家重新學習了解下。

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