亞馬遜cpc廣告的投放模式有哪些？如何優(yōu)化？-ESG跨境

在亞馬遜上推廣店鋪的商品有很多種方式，不同的投放的方式適合不同的店鋪，所以究竟什么廣告投放方式比較好就需要對(duì)所有的投放模式了解一番，我們可以先了解下cpc廣告的投放模式，下面介紹下。

亞馬遜cpc廣告的投放模式有哪些?

CPC也被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的形成。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)少、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。

通過獲取到的大量且有流量的關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品排名、促成出單。在產(chǎn)品穩(wěn)定的時(shí)候，CPC廣告可以為賣家持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，以此穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購(gòu)物車，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷或者清貨等。

亞馬遜cpc廣告優(yōu)化策略：

1.優(yōu)化，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本。這里的Listing優(yōu)化指的就是我們平常經(jīng)常要優(yōu)化五部分：圖片、標(biāo)題(Title)、五點(diǎn)描述(bullet points或Key Product Features)、產(chǎn)品描述(product description)、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞(Search Term)

2.價(jià)格。廣告可能可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面，但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做比較的，所謂貨比三家，基本上大部分買家優(yōu)先比的都是價(jià)格! 如果價(jià)格偏高，即使你的產(chǎn)品圖片再好看，消費(fèi)者依然是會(huì)猶豫。相反，如果你的價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是偏低一點(diǎn)的，消費(fèi)者購(gòu)買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。

3.較多的Review數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)。一個(gè)產(chǎn)品如果沒有的Review，即便依靠廣告推到了首頁(yè)，也會(huì)顯得單薄。很多買家在購(gòu)買過程中，往往更趨向于從眾效應(yīng)，他們會(huì)覺得“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買的人越多;評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量越好;這應(yīng)該就是我需要的?！边@對(duì)于一個(gè)沒有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō)，顯然是有不利的，所以賣家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí)，一定要選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。

亞馬遜cpc廣告的投放模式并不適合所有的亞馬遜產(chǎn)品，一般而言單價(jià)較高的商品比較適合這種投放模式，然后變體產(chǎn)品優(yōu)先選擇主流的顏色，除了設(shè)置好廣告外，我們還要學(xué)會(huì)優(yōu)化，畢竟市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的。

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