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亞馬遜選品的基本步驟是什么？如何做？

2021-10-14

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我們?cè)趤嗰R遜開(kāi)店的后需要做的事情有很多上傳產(chǎn)品，就是最開(kāi)始要做的步驟了。那么各位亞馬遜商家們需要做好選品哦，其實(shí)選品都是有一些技巧的，下面了解一下亞馬...

我們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜開(kāi)店的后需要做的事情有很多上傳產(chǎn)品，就是最開(kāi)始要做的步驟了。那么各位亞馬遜商家們需要做好選品哦，其實(shí)選品都是有一些技巧的，下面了解一下亞馬遜選品的步驟具體有哪一些吧。

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣(mài)家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度?？梢酝ㄟ^(guò)亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過(guò)facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過(guò)參觀(guān)線(xiàn)下的展會(huì)。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺(jué)得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣(mài)家在銷(xiāo)售;在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過(guò)程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如免費(fèi)的google trends，付費(fèi)的數(shù)魔或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，而不是光憑自己的感覺(jué)拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢(qián)的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會(huì)高，算下來(lái)之后利潤(rùn)可能被擠占了。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺(jué)得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)很多賣(mài)家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會(huì)不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買(mǎi)家反饋的差評(píng)包括哪

各位亞馬遜賣(mài)家們，如果你想要做好選品的話(huà)，是可以參考上面的步驟的，選品很重要，起初選品選的好的話(huà)。后期的運(yùn)營(yíng)推廣方面都會(huì)少很多的麻煩。畢竟一款商品的銷(xiāo)量如何，和這款產(chǎn)品有很大關(guān)系。