亞馬遜運營過程中站內(nèi)Giveway以及一些關(guān)鍵詞方面的思考-ESG跨境

由于1月份通過百萬賣家的線下分享交流，了解了95后的迷谷老師他們每款新品基本上都會定期做Giveaway,以及上QA，以前基本上沒怎么嘗試的亞馬遜抽獎的我，就從聽完課開始拿產(chǎn)品嘗試Giveway了。

查看過去兩個月來，做過的5次抽獎活動，最多的一次帶來了39單的銷量，最少的也帶來了2單的銷售額。

有不少小伙伴可能最近搜到了我兩個月前的筆記，和我分享近期做抽獎，發(fā)現(xiàn)之前的進(jìn)度條好像2天就跑完了，最近怎么6天才跑完。

PS:Sunny行世界就是我的記筆記的地方，其實每次操作，都有三種可能，從財務(wù)上來看，賺錢，平本，虧錢。對于過程的考量，可能還需要考量下，有多少人訪問了頁面，有多少人點擊了Coupon，點擊了折扣碼，就意味著未來有購買機(jī)會，其實可以將折扣碼的時效設(shè)置的稍微長那么一點。

比如亞馬遜抽獎是7天的時效，要求的是折扣碼至少要有9天的有效期。

順便說下亞馬遜抽獎?wù)劭鄞a設(shè)置的細(xì)節(jié)吧：

折扣周期要大于9天，比如亞馬遜抽獎是3月1-7日，那么折扣碼就至少是3月1日-3月9日。當(dāng)然也可以是2月20日到3月20日，時間長一點，也許放了幾天折扣碼，也可以購買了。

折扣碼需要是一次性的

在買家僅能使用一次那里的溝，需要去掉。

在設(shè)置了折扣碼以后，需要顯示生效了，才可以設(shè)置亞馬遜抽獎，也就是今天設(shè)置折扣碼，明天再設(shè)置抽獎。具體大家設(shè)置一次就知道了。

還有每個產(chǎn)品都不同，天天都搞活動，天天都打折，可能吸引力就不夠了。

任何亞馬遜的功能，其實都可以嘗試下，但是產(chǎn)品不同，設(shè)置的時間不同，市場不同，能夠帶來的效果也就完全不同了。

關(guān)鍵詞變量

銷售金額 = 購買次數(shù) * 銷售價格

購買次數(shù) = 加購次數(shù) * 付款率 = 點擊次數(shù) * 加購率 * 付款率 = 搜索次數(shù) * 點擊率 * 加購率 * 付款率

銷售金額 = 搜索次數(shù) * 點擊率 * 加購率 * 付款率 * 銷售價格

千人展示收益 = 銷售金額 / 搜索次數(shù) * 1000 = 點擊率 * 加購率 * 付款率 * 銷售價格 * 1000

亞馬遜的核心價值觀2點：1. Help Customer Save Money 幫助客戶省錢;2. Make Amazon Earn More Money 讓亞馬遜賺更多的錢

找出相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，提升其關(guān)鍵詞排名。千人展示收益越高的關(guān)鍵詞，亞馬遜會給其更多的曝光次數(shù)來獲取更多的收益。

譬如說進(jìn)關(guān)鍵詞前10，前3頁，前2頁，首頁，進(jìn)前六的位置等等。廣告投放是不可或缺的獲得自然排名位提升的一種方式。

過程性指標(biāo)搜索點擊率，搜索加購率，搜索付款率三個指標(biāo)超過競品，最終在千人展示收益上面超過競品，會提升排名。

為什么很多人低價刷單，做LD之后效果不好的?

其實有一個非常重要的點，最終亞馬遜是否多賺了傭金，多賺了FBA費用，多收廣告費，千人收益比競品是否更高是曝光控制程序會自動調(diào)配的

如果是點擊率，加購率，付款率低于平均值的關(guān)鍵詞，這種可以縮減投入。會比較拖后腿。高于平均值的關(guān)鍵詞可以加大投入和優(yōu)化力度。

是否最終轉(zhuǎn)化，是否成交讓客戶省錢，讓亞馬遜賺更多錢這個才是為什么亞馬遜要給更多的曝光次數(shù)，更好的排名位置。

（來源：Sunny行世界）

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