亞馬遜新手開店前需要做什么準(zhǔn)備？如何打好基礎(chǔ)？-ESG跨境

亞馬遜跨境電商很多人覺得好做，因?yàn)樽龅娜吮容^早，都積累了自己的經(jīng)驗(yàn)，那么亞馬遜新手在開店的時候一般需要做什么準(zhǔn)備呢?又要如何去打好基礎(chǔ)呢?有需要的朋友來看看這篇文章吧!

一、亞馬遜的平臺邏輯：產(chǎn)品為王

在分析如何選品前，我們得先知道，我們的產(chǎn)品在和誰競爭?具體競爭的是什么?才能有策略地進(jìn)行類目評估和選品。不同于國內(nèi)電商某寶，亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，我們的產(chǎn)品是跟同類產(chǎn)品競爭平臺給我們的流量。一個產(chǎn)品，亞馬遜平臺不會因?yàn)槟闶莻€新賣家，現(xiàn)有商品不多而就此不給你流量。因此想要我們的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果前列，我們就得靠產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品得在各方面的表現(xiàn)比競爭對手好，比如銷量、好評率、評價數(shù)量、有無A+、有無變體等等。換句話說，一個市場上的競爭對手弱，那么我不用費(fèi)勁就能贏過他，獲得消費(fèi)者青睞。

二、“好”市場：競爭小、有得玩

平臺邏輯決定了我們的競爭邏輯，那么問題來了，對于一個“初入江湖”的中小賣家，什么才算“好”市場呢?中小賣家往往資金有限，大都沒有自有工廠，也不具備產(chǎn)品開發(fā)的能力，對于大部分新晉賣家來說，我們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和能力也不足，我們?nèi)绻x擇競爭激烈的賽道，就毫無優(yōu)勢了。所以，與其與巨人賽跑，不如當(dāng)一個新跑道上的巨人，我們要選的，就是各項(xiàng)產(chǎn)品維度上，競爭不激烈、運(yùn)營難度更低的類目市場!

如果想要推廣成本低一點(diǎn)的類目，我們就需要關(guān)注已有產(chǎn)品的平均評價數(shù)量，如果是一個評論數(shù)量很多的類目，在亞馬遜推廣愈發(fā)困難的環(huán)境下，我們的推廣成本壓力是很大的。這里只是舉兩個維度的例子，我們需要關(guān)注的維度還有很多，比如市場銷量趨勢、品牌備案占比等等。這些都可以幫我們綜合評估一個類目的賣家運(yùn)營專業(yè)度等等信息。

推薦閱讀：

亞馬遜跨境電商的優(yōu)劣勢是什么？

跨境電商生態(tài)圈包含哪些內(nèi)容？怎么做？

跨境電商是做什么的？有哪些形式？

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。