亞馬遜該如何利用產(chǎn)品上新期快速引爆流量？-ESG跨境

亞馬遜新產(chǎn)品的紅利期在2周左右。賣家上傳產(chǎn)品后，亞馬遜搜索引擎會(huì)自動(dòng)抓取listing中的關(guān)鍵詞信息，然后根據(jù)買家的購買和搜索行為將你的產(chǎn)品推送給相應(yīng)的用戶。

如果大量用戶點(diǎn)擊購買你的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)增加你產(chǎn)品的曝光度；如果沒有用戶點(diǎn)擊購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品流量會(huì)大大減少，所以賣家一定要抓住這段時(shí)間的機(jī)會(huì)，否則以后很難把產(chǎn)品推上去。

一、Listing的重要性

我們前面說過，亞馬遜推送你的產(chǎn)品，是基于listing的信息，所以產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞直接決定了被推送產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群。listing第一原則：盡量不要改動(dòng)，因?yàn)槊看涡薷亩紩?huì)影響listing權(quán)重。賣家前期要抓緊時(shí)間寫好。

關(guān)鍵詞來源：（1）亞馬遜前臺(tái)搜索下拉列表：是買家最喜歡的搜索詞匯；（2）同類產(chǎn)品標(biāo)題中：這是賣家篩選出來的；（3）在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)論中：尋找?guī)讉€(gè)同類產(chǎn)品評(píng)論中出現(xiàn)頻率最高的詞。

亞馬遜向用戶推薦產(chǎn)品后，圖片決定點(diǎn)擊率。對(duì)于產(chǎn)品的主圖，要求就是亞馬遜賣家看了就想買，而且一定和其他同類產(chǎn)品不一樣。其他圖片可以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，突出局部細(xì)節(jié)，再加上場(chǎng)景圖，給買家想象的空間。產(chǎn)品拍照時(shí)，注意展示形式。最好用單反/數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)楫嬅娴那逦群苤匾?/p>

二、關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷是指購買者同時(shí)購買兩款產(chǎn)品，因此這兩款產(chǎn)品之間就產(chǎn)生了相關(guān)性。如果有大量客戶購買同樣的兩款產(chǎn)品，當(dāng)新買家點(diǎn)擊對(duì)方的產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品也會(huì)顯示在對(duì)方的頁面上，這樣產(chǎn)品的曝光度就可以大大增加。有三種常見的方法來增加關(guān)聯(lián)營銷：捆綁促銷、制作變體和廣告。前兩種是把自己和自己的產(chǎn)品聯(lián)系起來，做廣告也可以和其他產(chǎn)品聯(lián)系起來。

設(shè)置Promotion中的Add both to cart，綁定兩個(gè)相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品后，兩者之間就會(huì)有關(guān)聯(lián)(如手機(jī)膜和手機(jī)殼、化妝提升和化妝提升清潔劑)。

2.變體

通過制作產(chǎn)品的變體，可以通過暢銷的款式為其它款式進(jìn)行快速導(dǎo)流，這樣亞馬遜也會(huì)給變體更多的流量。

3.站內(nèi)廣告

如果你想關(guān)聯(lián)其他listing，賣家在手動(dòng)廣告中設(shè)置你想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的常用關(guān)鍵詞。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到該listing時(shí)，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)。如果多次點(diǎn)擊或購買你的產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)。這種方式是為了和熱賣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，因?yàn)闊豳u產(chǎn)品自帶流量，如果產(chǎn)生關(guān)聯(lián)效應(yīng)，產(chǎn)品的曝光度會(huì)大大增加！

也有賣家經(jīng)常問，如果新時(shí)期有亞馬遜平臺(tái)流量支持，可以不打廣告嗎？廣告是一定要做的，不過建議在投放廣告前加一些review。

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