wish怎么看產(chǎn)品銷(xiāo)量？銷(xiāo)量下降影響因素有哪些？-ESG跨境

跨境電商Wish已經(jīng)成為很多電商人的新選擇了，但是剛接觸一個(gè)新的電商平臺(tái)，肯定有很多東西不熟悉不了解，比如有的人在wish上開(kāi)了店后不知道怎么去查看產(chǎn)品銷(xiāo)量，下面就說(shuō)說(shuō)查看方法吧。

其實(shí)查看銷(xiāo)量也很簡(jiǎn)單，在wish后臺(tái)有一塊比較重要的數(shù)據(jù)，可以幫助你分析自己的產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售情況。

在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，很多wish商家的重點(diǎn)基本都在爆款跟蹤和競(jìng)品的分析上面，卻忽略了至關(guān)重要的后臺(tái)業(yè)績(jī)，其實(shí)，后臺(tái)可以看到最新產(chǎn)品的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，比如產(chǎn)品的瀏覽量、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊率、購(gòu)物車(chē)瀏覽數(shù)、訂單和結(jié)賬轉(zhuǎn)換率等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以判斷產(chǎn)品的銷(xiāo)量好壞。

如果wish店鋪銷(xiāo)量下降，就需要分析具體的原因，一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量下降有以下幾個(gè)因素：

1、沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導(dǎo)致趨勢(shì)性關(guān)鍵詞發(fā)生變化而沒(méi)能及時(shí)更新到自己的產(chǎn)品中。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量增加，占領(lǐng)了比較靠前的排名。

3、熱銷(xiāo)產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)到了尾期，市場(chǎng)飽和，這個(gè)時(shí)候店鋪又沒(méi)有新的產(chǎn)品冒尖。

那么，如果出現(xiàn)上面這些問(wèn)題導(dǎo)致了銷(xiāo)量下降，要如何解決呢?

最好是有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，比如進(jìn)行產(chǎn)品提升，我們都知道，wish平臺(tái)不依靠關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)產(chǎn)品，而是平臺(tái)系統(tǒng)本身對(duì)某款產(chǎn)品的認(rèn)知能力，所以商家一定要持續(xù)調(diào)節(jié)長(zhǎng)期趨勢(shì)關(guān)鍵詞。

如果是第二種情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量上去占領(lǐng)了前面的排名，就要研究競(jìng)爭(zhēng)者的情況，比如價(jià)格、SKU銷(xiāo)售狀況，產(chǎn)品被分派的行業(yè)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看產(chǎn)品是在價(jià)格、樣式、顏色還是流量推廣方面比自己更有優(yōu)勢(shì)，然后對(duì)自己的產(chǎn)品情況也作相應(yīng)的調(diào)整。

如果是第三種情況，市場(chǎng)飽和店鋪又沒(méi)有新品，就要發(fā)覺(jué)市場(chǎng)，尋找新的突破口，千萬(wàn)不要坐以待斃，挖掘市場(chǎng)要注意，還是要根據(jù)數(shù)據(jù)分析，比如根據(jù)銷(xiāo)售總額，看平臺(tái)上有哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額呈上升趨勢(shì)，但它的市場(chǎng)占有率卻在平均線以下?；蛘弋a(chǎn)品的發(fā)布總數(shù)在平均以下，但銷(xiāo)量卻在平均線之上的，都是有潛力的。

而且，對(duì)于wish這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，提升復(fù)購(gòu)率、改善用戶體驗(yàn)也是整個(gè)平臺(tái)一直在努力的工作重點(diǎn)，所以，除了前面所說(shuō)的幾點(diǎn)之外，也要注意：

Wish是自動(dòng)推送規(guī)則，精準(zhǔn)的tags、好看的圖片、精簡(jiǎn)的標(biāo)題和價(jià)格優(yōu)勢(shì)都是獲得推送的因素，所以，要仔細(xì)研究平臺(tái)的推送算法機(jī)制，為產(chǎn)品曝光提供更可能的機(jī)會(huì)。

其次就是選品問(wèn)題，賣(mài)什么樣的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，切勿盲目跟風(fēng)。

wish看商品的銷(xiāo)量的方法就介紹到這里了，其實(shí)wish平臺(tái)提供的店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)有很多，除了銷(xiāo)量外，也會(huì)讓你查看瀏覽數(shù)，產(chǎn)品評(píng)級(jí)和產(chǎn)品反饋等相關(guān)數(shù)據(jù)，大家按照需求去查看就可以了。

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