亞馬遜站內(nèi)外推廣有哪些運(yùn)營技巧？-ESG跨境

亞馬遜店鋪運(yùn)營所做的一切都是為了"轉(zhuǎn)化率"，也是為了能提高訂單的銷量。只有高轉(zhuǎn)換率才可以從平臺(tái)上獲得更多的權(quán)重支持！亞馬遜有兩種推廣方式：站內(nèi)推廣和站外推廣。對(duì)于運(yùn)營亞馬遜店鋪的賣家而言，站內(nèi)外推廣都至關(guān)重要。那么亞馬遜站內(nèi)外推廣有哪些運(yùn)營技巧？

亞馬遜站內(nèi)推廣：不再為"訂單”發(fā)愁

賣家的站內(nèi)推廣重在廣告的創(chuàng)建和產(chǎn)品的贈(zèng)送。"身邊有很多運(yùn)營失敗的賣家往往在開店初期就想一蹴而就，但取得的結(jié)果往往適而其返。建議賣家可以在開店初期通過贈(zèng)送產(chǎn)品或者其他優(yōu)惠活動(dòng)來提高店鋪的知名度，提高買家對(duì)產(chǎn)品的購買體驗(yàn)，繼而借助創(chuàng)建廣告的方式實(shí)現(xiàn)最大化的站內(nèi)推廣

亞馬遜廣告的投入一方面是為了提升店鋪的曝光量，另一個(gè)方面是引入更多的流量來增加店鋪的訂單。當(dāng)賣家投入CPC廣告時(shí)，應(yīng)在標(biāo)題，主圖，價(jià)格和評(píng)論顯示上進(jìn)行優(yōu)化。價(jià)格的制定非常關(guān)鍵，賣家的產(chǎn)品必須具有有效的優(yōu)勢才更有效果。

創(chuàng)建廣告的注意事項(xiàng)：

1制定日常相應(yīng)的廣告預(yù)算，應(yīng)包括：以ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)）為單位的"默認(rèn)競價(jià)"和"每日預(yù)算"

以購買相應(yīng)的流量；

2確保店鋪首頁和產(chǎn)品頁清晰簡潔，頁面很漂亮，圖片很清晰

3評(píng)論首頁的前幾條評(píng)論要是好評(píng)，因?yàn)轫撁嫔系牟钤u(píng)會(huì)影響購買者購買欲；

4精準(zhǔn)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和詳細(xì)說明。

如何推廣亞馬遜站？

要想利用好亞馬遜站外推廣來進(jìn)行引流，首先要了解亞馬遜的流量從哪里來？事實(shí)上流量也就是從Google Facebook等網(wǎng)站和平臺(tái)上引過來的。說到Google，很多剛了解引流的朋友可能只能夠想到谷歌關(guān)鍵詞，如果你不是一個(gè)自建站，只是為了給亞馬遜店鋪引流，那么不建議使用Google關(guān)鍵詞。原因很簡單，因?yàn)閮r(jià)格和站內(nèi)推廣同樣昂貴，那么為什么不直接使用站內(nèi)推廣呢？所以我認(rèn)為真正適合站外引流的就是Google網(wǎng)盟廣告和Facebook.

站外推廣：重在提升“粉絲轉(zhuǎn)化率"

對(duì)于年銷售額低于50萬美元的賣家，那么不建議進(jìn)行站外推廣，因?yàn)閬嗰R遜自己的內(nèi)部支持是針對(duì)這些中小型賣家的，這些已經(jīng)足夠了。對(duì)于其他賣家，可以選擇重視社交平臺(tái)的全新推廣模式。

對(duì)于想要借助社交平臺(tái)進(jìn)行站外推廣這屬于相當(dāng)不容易的事，因?yàn)橘u家的目標(biāo)不僅是一個(gè)巨大的粉絲，而且在這個(gè)粉絲組中更深層次的"訂單轉(zhuǎn)化率"

具體步驟：

1、使用社交平臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)相應(yīng)的帳戶，如Facebook，Instagram，Twitter；

2、創(chuàng)建自適應(yīng)個(gè)性化商店短鏈；

3，F(xiàn)acebook，Ins或其它賬號(hào)和亞馬遜店鋪對(duì)接

4、宣傳Facebook，Ins或其他賬戶店鋪，通過互動(dòng)來累積更多的粉絲

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