市場實況 丨法國人買成人用品，到底有多法國人？買得最多的竟是......-ESG跨境

1993-2003，中國的情趣玩具行業(yè)，從社會無法接受到政策開放，花了10年。

而互聯(lián)網時代的到來，讓這個行業(yè)的發(fā)展迎來了完美時機。

今天的中國，本土情趣玩具消費市場逐漸興盛，也成為了全球最大的性玩具生產地。

跨境電商平臺，在疫情期間，也是這一品類產品銷往法國的重要途徑之一。

本文，小R就帶賣家們了解一下法國的情趣玩具市場。

01

市場現(xiàn)狀

有賣家可能會認為，在自由浪漫的法國，情趣玩具在法國人眼中，應該是一件習以為常的消費品 。

實際上在法國，情趣玩具直到今天，在一定程度上，仍然是孤獨單身人士，羞恥的性行為的代名詞。

在很長一段時間內，法國人雖然思想和行為上已經非常開放，但他們對性欲望的談論還是相對保守的。

21世紀初的美劇《Sex and City》對法國人的影響也很深，從那時起，人們才逐漸不拒絕自然地談論性相關的話題。

和中國一樣，互聯(lián)網的發(fā)展對法國的情趣用品同樣具有助推作用。大多數人也是在線上選購情趣用品。

點擊查看大圖

2020年疫情期間，情趣玩具的銷量，無論線上還是線下都有突飛猛進的增長。

01

了解消費者

小R參考了不同機構，在不同年份的抽樣調查報告。

點擊查看大圖

當法國人被問及，至今為止，是否有使用過任何情趣玩具時。

通過數據，我們可以看到從1992年起，法國首次有相關消費者調查時，只有7%的人用過情趣用品，并且使用人數的增速直到2007年的15年間，都是相對平緩的。

而從2007年開始，使用情趣用品的人數增速開始加速。無獨有偶，法國第一家線上情趣用品網站就是在同年上線的。

年齡上看，從18歲開始，就有超過1/3的法國人，開始使用情趣用品，其中25-34歲的比例最大，超過50%。

學歷差別對情趣用品消費的影響不算明顯，其中高中學歷的比例最高。

雖然社會偏見會認為，使用情趣用品的人是孤獨的單身人士，但調查數據卻和刻板印象相差甚遠。使用情趣用品更多的，是有情侶關系的人。

點擊查看大圖

男性中，同性戀者是消費情趣用品的主力軍，女性則是雙性戀者是消費情趣用品的主要人群。

在談到消費動機時。當問及女性在使用情趣用品時，是否更容易到達高潮，回答也并非完全積極。僅有38%的人認為更容易，超過50%的人，認為并沒有改變，還有9%的人認為，更不容易到達高潮了。

不過超過三分之二的法國人，還是肯定了情趣用品對他們性生活健康做出的貢獻。

67%的男性認為使用情趣用品對健康性生活有幫助，其中15%的人認為幫助很大，62%的人認為有一點幫助。

在女性中，這一比例占65%，其中15%的人認為幫助很大，60%的人認為有一點幫助。

03

哪些產品更受歡迎

要回答這個問題，我們從兩個方面的數據來總結。

民調男女分別使用過的情趣玩具如下圖。其中女性購買情趣內衣的比例占59%，潤滑產品和震動類的情趣用品排名分別第二和第三位，按摩油使用比例為37%。

而在男性中，排名最高的是潤滑產品，其次是按摩油，非震動類的情趣玩具占比34%，而震動類的情趣玩具及其他配件占比均為33%。

法國樂天的情趣用品被分類在時尚大類下。

出于對未成年人的保護，這類產品的展示及廣告是受到嚴格監(jiān)管的，因此通常，該類目的產品不能出現(xiàn)在網站的明顯位置。

但這一類目也是法國樂天銷售量非常不錯的品類。

平臺數據顯示，排名第一的是男性購買相對較多的 Poppers藥品，這個大多是歐洲賣家在出售。第二就是成人娃娃，中國賣家的主戰(zhàn)場。

其他銷量相對較低的情趣配件，助興產品，按摩器等也是中國賣家的強項。目前來看，這些品類在法國樂天還有很大的發(fā)展空間。

文中我們引用的ifop的抽樣調查數據，是2016年底到2017年初做的。基本能夠反映法國消費者的消費習慣。

作者：Lora di Carlo

近兩年來，情趣用品的發(fā)展又有了新的特色。

雖然仍然會聽到批判的聲音，但專門針對男性的成人娃娃，以及由女權主義者推動發(fā)展的智能震動按摩器和空氣脈沖按摩器，都有著非常好的發(fā)展前景。

今天的分享，就先到這里，各位賣家別忘了給辛苦碼字的小R點贊哦!

各位相關品類的賣家，快抓緊咨詢您的經理，設置引流單品哦!