淘寶特價版進入C2M時代，它的增長秘訣是什么？（上）-ESG跨境

潔柔面巾同比增長449%、洗碗機訂單同比增長1169%、電動牙提升訂單同比增長1770%、筋膜槍同比增長4980%……這是淘寶特價版上最近一些消費品類的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，它主要面向三四五線城市消費人群，很難想象，在拼多多沖擊8億用戶和諸多社群電商平臺幾經(jīng)廝殺后，下沉市場還有這么大的上升空間。

淘寶特價版進入C2M時代，它的增長秘訣是什么？

這些增長背后，一定是切中了消費者什么核心的需求，幾天前淘寶特價版一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，也確實印證了這點。就在過去一年，淘寶特價版購買用戶超過1億，APP長期霸榜各大應用市場，并快速覆蓋到了2000個產(chǎn)業(yè)帶，120萬個商家。

由此可以很明確的是，下沉市場并沒有被瓜分殆盡，而且這里面正在被激發(fā)出新的巨大紅利。

正如中國新經(jīng)濟研究院院長朱克力所講的，以前農(nóng)貿(mào)市場和針對下沉消費者的平臺，并沒有提供給大家一個好的供給。在今天這個檔口，通過技術手段支撐，C2M用戶直連工廠，以及疫情下幫助產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其實在觸發(fā)全新的商業(yè)要素集聚和價值釋放，從以往的劣幣大行其道，到真正給下沉消費者更多高質(zhì)低價的選擇。

所以在浪潮新消費的理解中，淘寶特價版誕生這一年很大程度上并不是在一個戰(zhàn)壕里和拼多多搶市場，而基于下沉市場消費升級需求，依托1688產(chǎn)業(yè)帶以及數(shù)字化物流、金融、云服務等基礎設施，進行的一次非常大膽的戰(zhàn)略開拓。

當然，高速上揚的數(shù)字只是一個結果，這其中與下沉消費者需求變化的匹配，中國制造通過這套平臺機制、鏈路激發(fā)出新的活力，更值得玩味，這也是淘寶特價版與上億用戶，幾百萬商家，每天正在發(fā)生的事情。

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對“高性價比”的共同追求

1、下沉市場的“新需求”

先來看兩個消費端有意思的例子，可以很好幫我們厘清下沉市場的需求變化和淘寶特價版正在做的事情。

在淘特上，你會發(fā)現(xiàn)濕巾這個產(chǎn)品賣得特別好，每月增速都在60%以上，很多三線以下城市的消費者，現(xiàn)在都在用濕巾替代原來的抹布使用。

顯然，這是消費升級在下沉市場一個很細微的體現(xiàn)，但這是必然會發(fā)生的增長嗎?當然不，這跟它目前的產(chǎn)品適用、價格高低以及配送效率有很大關系。

在淘特上，你以為要十幾元的濕巾，只需要三塊錢便可以全國包郵，商家還能從中賺錢。這里面是什么邏輯呢?

進一步研究這條加工產(chǎn)線我們才知道，它基本是全自動化的濕巾產(chǎn)線，對人工依賴很少，而且旁邊就是法國設備支撐的紙漿廠，整個供應鏈打造得非常完備，再結合阿里的產(chǎn)地倉、菜鳥物流等能力，所以才能成本降到了最低。

但就是這么一款濕巾，很可能是大量下沉市場消費者的人生第一款濕巾，相比之前的平臺，它也不只是簡單的平替和方便問題，而在滿足大家對相關聯(lián)的高性價比產(chǎn)品追求。

類似案例還有筋膜槍，在下沉市場它過去一年的增速接近5000%，而且在一線城市都還沒興起多久，馬上就通過淘特的C2M模式，下沉到了三四線城市消費者手里，賣的最多的還是一個礦區(qū)城市——陜西銅川。

這也說明，當下僅限于將原有農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品上行，在交易端發(fā)力是遠遠不夠的，在商品價格更加透明，同質(zhì)商品競爭愈加激烈的今天，三四五線城市消費者其實擁有同樣對美好生活的向往。

2、五環(huán)內(nèi)，同樣追求高性價比

不止于下沉市場，其實在一二線城市對于C2M模式下的高性價比產(chǎn)品需求，也異常旺盛，尋找質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品體驗，已然不分五環(huán)內(nèi)外。

根據(jù)萬聯(lián)證券報告,有73.8%中等收入群體在消費時注重性價比，重要程度排在第三位。而女性作為現(xiàn)代家庭網(wǎng)購的主要群體，48%的女性消費者在購物時會考慮性價比，一線女性消費者更為突出，比例上升到了54%。

拿豆瓣上的“摳門女性聯(lián)合會”來說，在最近兩年就聚攏了50多萬用戶，大家討論的話題是各種花樣翻新的省錢之道，但正如圖示的，還需要在“摳門的同時消費不降級”。

這種精打細算的背后，其實可以看出，一二線城市年輕人的消費觀念也在從炫耀性、強調(diào)自我滿足式的消費，在變得相對理性，追求產(chǎn)品的價值、品質(zhì)本身。

而他們其中很大一部分力量，最后都流向了阿里巴巴1688、淘寶特價版這樣的平價消費平臺。

“在1688上100元塊錢買了3條裙子，12元一瓶的護膚乳，如何把一包螺螄粉做成兩人食……”這是的打開摳門女性聯(lián)合會你可以看到的一些熱帖。

這塊的消費者已然不需過多教育，她們就能自己去尋找到到渠道入口，之前是1688，現(xiàn)在主要就是淘寶特價版。

而面對這批五環(huán)內(nèi)人群，除了我們看到的同樣對低價好物的青睞，還有新國貨平替所帶來的需求。

我們會發(fā)現(xiàn)，在以國內(nèi)大循環(huán)為主體的經(jīng)濟環(huán)境下，很多之前給阿迪、耐克等國際品牌做代工的廠商，也紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，通過重新定位、設計，打造出一批新國貨品牌。

同樣的出品、質(zhì)量，價格卻只有原來的幾分之一，對于有品牌、品質(zhì)需求，但愈加理性的消費者來說，很容易一拍即合，所以去淘特等平臺非但不代表降級，反而通過品牌廠家直供，可以省去大量淘貨的折騰。

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