亞馬遜新手必知的常識有哪些？（上）-ESG跨境

亞馬遜算是所有電商平臺中的翹楚，很多想做跨境電商的人首先都會考慮亞馬遜。那么作為新手，到底需要知道哪些常識呢？

一、產(chǎn)品上架有兩種方法：自建和跟賣

自建：自建listing，就是使用UPC上傳新產(chǎn)品。如果重復(fù)上傳同一產(chǎn)品，則可以提高產(chǎn)品的曝光率。前提是需要在搜索詞中填寫不同的搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞最好不要重復(fù)。

跟賣：對于新亞馬遜賣家，如果有一種產(chǎn)品在搜索或銷售中排名第一，則賣家可以在該產(chǎn)品下面進(jìn)行銷售。這樣跟賣產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品曝光率和交易量，這也是新賣家快速出單的一項(xiàng)重要技能。前提是賣家跟賣的產(chǎn)品沒有造成侵權(quán)。如果銷售某種品牌產(chǎn)品的賣家A申請專有權(quán)，而賣家B緊隨其后，則賣家A可以向亞馬遜投訴（賣家B會收到來自亞馬遜的警告電子郵件，或者該產(chǎn)品被禁止上架），嚴(yán)重的情況下賣家B的帳戶會被封。請注意，賣家跟賣的產(chǎn)品必須與另一賣家的相同，最好不要出現(xiàn)與圖片和描述不符，否則投訴率會增加。

二、搶奪黃金購物車（Buy Box）

亞馬遜在每一個(gè)產(chǎn)品刊登中，都會選擇一位賣家來占據(jù)這個(gè)黃金購物車的位置，被選定的賣家會獲得源源不斷的訂單和關(guān)注。簡單來說，搶黃金購物車就是搶訂單。

要獲得buybox資格，關(guān)鍵在于以下三點(diǎn)：價(jià)格，賣家信譽(yù)以及是否要進(jìn)行亞馬遜物流，優(yōu)先級是亞馬遜物流>價(jià)格>=信譽(yù)；無論價(jià)格多么低，也會有輪流購買的機(jī)會，信譽(yù)決定了停留時(shí)間。因此，在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻注意同類產(chǎn)品競爭對手的價(jià)格信息，而且還要做更多的促銷活動。在亞馬遜賣家后端有一個(gè)""promotion"。你可以充分利用后端資源并進(jìn)行更多促銷活動，例如買一送一，更多購買享受折扣等。

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