亞馬遜新品如何快速出單？-ESG跨境

新手亞馬遜賣家遇到出單難的問(wèn)題，一方面，沒有流量沒有數(shù)據(jù)。另一方面可能是由于新來(lái)者對(duì)平臺(tái)的不熟悉造成的。那么亞馬遜新品如何快速出單？

一、調(diào)研+選品

都說(shuō)亞馬遜3分靠運(yùn)營(yíng)，7分靠選品。新手賣家必須意識(shí)到產(chǎn)品選擇在整個(gè)銷售過(guò)程中的重要性。在選擇產(chǎn)品之前，我們必須首先對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品在該站點(diǎn)的形勢(shì)有一定的了解，了解產(chǎn)品的需求和定位，了解當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物偏好，以及了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的大小。一般來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品熱度高，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)大一點(diǎn)，但是我們可以創(chuàng)造出差異化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式。例如，特別的包裝可以吸引客戶的注意力，更高質(zhì)量的材料可以提高產(chǎn)品的成本效益。一般而言，熱銷+潛在+可持續(xù)銷售意味著賣家賣家可以選擇上架的熱銷品了。在其中的產(chǎn)品中，如果我們可以選擇價(jià)格合理（18至50美元）的產(chǎn)品，那么這是理想的熱銷產(chǎn)品。因此，我們盡量避免使用季節(jié)性產(chǎn)品或時(shí)效性的產(chǎn)品。

二、站內(nèi)+站外推廣

通過(guò)觀察新鏈接的亞馬遜流量，發(fā)現(xiàn)亞馬遜會(huì)為新賣家提供7-14天的流量支持期。每個(gè)新賣家一定要充分利用它，不要浪費(fèi)平臺(tái)帶來(lái)的快速成長(zhǎng)的巨大機(jī)會(huì)。此外，我們還可以更多地利用后臺(tái)促銷功能，例如廣告，優(yōu)惠券，秒殺等，都不要浪費(fèi)，嘗試吸引所有可以吸引的流量，為店鋪創(chuàng)建數(shù)據(jù)，為下一步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。知名度越高，達(dá)成交易的可能性越大，帶來(lái)的收入就越高。我們甚至可以不只單做一種推廣。例如，我們給某個(gè)很有信心的產(chǎn)品做了優(yōu)惠券，然后可以給帶有優(yōu)惠券的產(chǎn)品添加廣告，這樣我們就可以比單一推廣更快地獲得更好的效果。

如果有機(jī)會(huì)能碰上特殊節(jié)日，各位賣家朋友可以緊跟步伐，該做活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)，該促銷的時(shí)候促銷，該降價(jià)時(shí)降價(jià)。特別是下個(gè)月在Amazon平臺(tái)上的Prime Day會(huì)員日。當(dāng)然，除了會(huì)員日外，還有情人節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等不容錯(cuò)過(guò)的節(jié)日。所有新賣家在初期都不應(yīng)該過(guò)多地考慮要求利潤(rùn)，增加數(shù)據(jù)流量才是第一步。我們要根據(jù)每個(gè)新產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)制作一個(gè)大致的廣告預(yù)算表，并且要配合整體listing來(lái)推廣節(jié)奏?；顒?dòng)帶動(dòng)的訂單應(yīng)爭(zhēng)取盡可能多地留評(píng)機(jī)會(huì)。盡可能的確保產(chǎn)品質(zhì)量，交貨速度和售后服務(wù)，以積累良好的評(píng)價(jià)。如果出現(xiàn)了差評(píng)，將對(duì)新鏈接造成致命的打擊。你可能就需要3、5甚至10條正面評(píng)論才能平衡一下。

四、前期打基礎(chǔ)，后期做維護(hù)

包括標(biāo)題，詳細(xì)界面，圖片，類目，描述等，把Listing構(gòu)造出來(lái)。這對(duì)于我們?cè)谠缙陔A段是非常重要的一步。這些看似簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)卻包含了許多知識(shí)，標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。我們必須確保標(biāo)題盡可能接近產(chǎn)品，產(chǎn)品主圖在搜索結(jié)果頁(yè)面中占很大的比例，因此主圖的質(zhì)量會(huì)極大地影響點(diǎn)擊率；類目和描述是關(guān)鍵詞的一部分，不僅需要使其貼近產(chǎn)品，還需要為其添加適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。在后期階段，Listing方面也不能松懈，必須時(shí)刻注意優(yōu)化。此外還要時(shí)刻監(jiān)控庫(kù)存狀況并及時(shí)提升貨。如果出現(xiàn)缺貨的情況，之前的促銷效果將會(huì)大大降低。同時(shí)還要不斷進(jìn)行關(guān)鍵詞測(cè)試，以找到具有高轉(zhuǎn)換率的新單詞并將其添加到listing中?？梢允褂脧V告來(lái)測(cè)試關(guān)鍵詞，不時(shí)下載廣告報(bào)告，把消耗很多但轉(zhuǎn)換率為0的單詞添加為否定關(guān)鍵詞，盡量壓低ACOS數(shù)據(jù)。

推薦閱讀：

亞馬遜的新品期是多久？新品有扶持期嗎？

亞馬遜新品上新階段，賣家應(yīng)該做些什么？

亞馬遜商家如何面對(duì)亞馬遜新品上新？

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。