談一談影響亞馬遜廣告展示的8大因素-ESG跨境

廣告的目的是吸引流量，而流量的前提是投放的廣告得有展示和曝光，但是想要廣告有展示和曝光不是那么容易的？今天，談一談影響亞馬遜廣告展示的8大因素

1.是否有黃金購物車（Buy Box）

如果你的listing沒有Buy Box，其實是打不了廣告的。我們在日常運營中要關(guān)注自己listing購物車的獲得率，在選擇產(chǎn)品進行投放時，也要考慮這個產(chǎn)品Buy Box的獲得率是多少。不然投放了廣告之后仍然不會有曝光。

2.廣告投入

在推廣一款產(chǎn)品之前，我們要規(guī)劃好預(yù)算，考慮好打算投多少廣告費用在這款產(chǎn)品上。每個階段分配多少錢，然后對應(yīng)的競價是多少。廣告位置在首頁和其它頁的流量差別很大的。通常情況下，你的廣告投入越多，曝光也會更多。

3.相關(guān)性

亞馬遜會根據(jù)賣家listing和廣告的內(nèi)容與買家需求做匹配，如果你的相關(guān)性越高，那么你得到曝光的機會也就越高。

因此，賣家在優(yōu)化產(chǎn)品時必須牢記這一因素。特別是在listing的每個模塊中需要排列精確的關(guān)鍵詞，以便Amazon可以更好地識別你的產(chǎn)品。在做廣告時，相關(guān)性同樣重要。

4.廣告產(chǎn)品分類

準(zhǔn)確的產(chǎn)品分類實際上是為了讓Amazon更好地識別你的產(chǎn)品。這樣當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產(chǎn)品。

5.歷史點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）

6.產(chǎn)品價格

當(dāng)其他條件相似時，對于大多數(shù)產(chǎn)品，價格越低，將越受歡迎。廣告就更有可能被推薦。

7.評論

查看次數(shù)和評分分?jǐn)?shù)會直接影響買家的購買選擇。很少有買家愿意選擇評級較低的產(chǎn)品。獲得更好的評價是每個賣家運營所追求的目標(biāo)，并且會貫穿整個產(chǎn)品生命周期。對于亞馬遜廣告來說，自然是會更愿意展示更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個“4 Stars and Above”的廣告位置，這充分說明了良好的評論在廣告展示中的重要性。

8.賬戶的整體表現(xiàn)

盡管賬戶的整體表現(xiàn)因素不是很明顯，但實際上的確會影響廣告的總體效果。在日常運營中，我們需要注意整個銷售賬戶的整體績效，做到合規(guī)運營、所有指標(biāo)必須符合亞馬遜的要求。

隨著亞馬遜廣告成本的不斷提高，作為賣家，我們只能做得越來越多。只有這樣，我們才能在激烈的競爭者中脫穎而出。用更少的錢賺更多的銷售額是每個運營者孜孜不倦的追求。

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