小主播帶貨上千萬(wàn)？2021年主播該如何定位？-ESG跨境

最近大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，直播帶貨銷(xiāo)量最佳的往往是那些售賣(mài)大牌、爆款商品的直播間，毫無(wú)新意，好似直播帶貨的作用只是為了把流量聚集在一塊，再如割韭菜一般的收取其中的利潤(rùn)。這會(huì)是直播帶貨的最終模式嗎?

一、小主播帶貨上千萬(wàn)?

1月13日，淘寶美妝主播Nicole老爺舉辦了一場(chǎng)愛(ài)用物年度大賞直播，最終銷(xiāo)售額超過(guò)1240萬(wàn)元。

這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)11小時(shí)的直播，直播場(chǎng)觀累計(jì)超過(guò)188萬(wàn)，Mollers深海魚(yú)油膠囊、天露芬賦活面部護(hù)理油等海外小眾品牌均獲得了超55萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

而在傳播端，話題“老爺直播”閱讀量超1500萬(wàn)，活動(dòng)微博轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量也超過(guò)2400萬(wàn)。

值得注意的是，Nicole老爺直播間推薦的大多是一些小眾好用的品牌產(chǎn)品，包括醉象、普墅等。這些產(chǎn)品一方面缺乏足夠市場(chǎng)教育，沒(méi)辦法像歐萊雅、SK-II等一樣做到閉眼下單;一方面不同于百元以下的平價(jià)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)能力有一定要求，因此Nicole老爺直播間的產(chǎn)品消費(fèi)門(mén)檻并不低。

目前，Nicole老爺淘寶粉絲僅9.8萬(wàn)，昨天的直播在線人數(shù)則穩(wěn)定在幾千人。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和帶貨成績(jī)，很顯然有一些秘密值得挖掘。

據(jù)賣(mài)家網(wǎng)了解到，Nicole老爺一直秉持著四大理念：1、會(huì)分享小眾好物2、不接推廣，做不恰飯的UP主3、“讓粉絲想清楚了再買(mǎi)”4.、對(duì)爆款say no

二、2021年主播該如何定位?

最近，許多頭部主播年貨節(jié)專場(chǎng)銷(xiāo)量驚人，但是破紀(jì)錄的同時(shí)，對(duì)主播的未來(lái)定位也需要提上日程了。

一個(gè)值得注意的地方是，頭部主播們對(duì)品牌和爆款商品的依賴似乎越發(fā)嚴(yán)重了。后天氣丹、蘋(píng)果手機(jī)、鴨鴨羽絨服等已被驗(yàn)證的直播間爆品貢獻(xiàn)了頭部主播們的大部分GMV。

帶貨成績(jī)很好，但也有一個(gè)隱憂：這到底是貨帶人還是人帶貨?如果粉絲全沖著某一款產(chǎn)品，那主播的價(jià)值怎么體現(xiàn)?難道主播的價(jià)值僅僅是一個(gè)流量聚集器嗎?如果小店通、Feed流、Dou+們繼續(xù)完善下去，主播們難道要跟算法拼轉(zhuǎn)化率嗎?

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，主播們需要更多核心價(jià)值，不然被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)太高了。

一個(gè)需要承認(rèn)的客觀事實(shí)是：對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，主播帶貨從來(lái)不是問(wèn)題，問(wèn)題是部分主播把直播賣(mài)貨變成了粉絲消耗行為。粉絲要的從不是無(wú)情的賣(mài)貨機(jī)器，而是有血有肉且真誠(chéng)的產(chǎn)品推薦者。

從Nicole老爺?shù)陌咐覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)型主播或許才是我們所期待的主播的樣子。除了流量聚集器，消費(fèi)認(rèn)知植入同樣應(yīng)該是主播的核心價(jià)值。前者決定活多大，后者決定活多長(zhǎng)。

發(fā)現(xiàn)型主播的重點(diǎn)則在于回歸意見(jiàn)領(lǐng)袖的本質(zhì)，借助主播的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)向粉絲推薦好用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和粉絲形成正向反饋。這類主播不一定能成為場(chǎng)場(chǎng)破億的頭部主播，但在擊穿某一類精準(zhǔn)粉絲后，往往能有非常長(zhǎng)的生命力。

推薦閱讀：

底層主播的境況如何？為什么會(huì)這樣？

“他經(jīng)濟(jì)”的崛起是什么情況？是什么原因？

拼多多退出春晚是怎么回事？有什么影響？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。