怎么提升淘寶搜索流量？-ESG跨境

要做搜索，首先得找準競品，因為淘寶搜索結(jié)果頁里有流量的位置非常有限，而搜索系統(tǒng)則是根據(jù)一系列的維度來考核商品的表現(xiàn)，最終再給到對應的位置，那么到底該怎么操作呢?下面排名無憂帶大家一起去了解一下吧!

我們要做的就是找到同類目，同風格，相同目標人群，相近客單價，并且有很大搜索流量的競品，通過數(shù)據(jù)跟蹤，計算出他們搜索入池的模型，然后放大

前幾年淘寶開始普及淘寶千人千面的時候，在一次商家大會中就明確的給到了一個信息，要求商家做用戶體驗，并且很直白的說明誰的用戶體驗做得好，誰就能得到大量的流量

當時估計很多人都沒弄明白說明是用戶體驗，決定用戶體驗無非就是DSR,評價，售后和回購，包括到了現(xiàn)在，也一樣有不少人沒弄明白用戶體驗到底是個什么東西，如何落實到工作當中。

從消費者的角度來看，購買產(chǎn)品會有一個鏈條，看見寶貝→點擊寶貝→瀏覽寶貝→收藏加購→付款→使用→評價→復購。錯誤的鏈條則會在最后邊加上一個用戶體驗

其實這整個鏈接就是用戶體驗，那么對應到搜索算法中，我們可以得到另一個鏈條，運營鏈

點擊率→訪問深度→收藏加購→轉(zhuǎn)化率

從運營鏈條中還可以繼續(xù)提煉出更細的維度，點擊率→訪問深度→收藏加購→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價值→鏈接增幅

這個鏈條可以說是做搜索中最重要的環(huán)節(jié)，也就是我們的內(nèi)功，內(nèi)功沒有準備好之前不建議去做搜索，否則會上去之后很快往下掉，白白浪費錢而已

這是一家沒有任何基礎的店，隨便上了幾個市場款，操作3天搜索過千，5天2千多之后就直線下滑

這是另一家基礎非常扎實的店，精心布局了產(chǎn)品，研究了拍圖，解決了點擊率，收藏加購一系列問題之后，開始操作，第八天搜索訪客破萬

而且持續(xù)在增長

第三個店，同樣先做基礎鏈條，打扎實內(nèi)功，再通過技術(shù)打爆

所以再做任何動作之前，強烈建議先把內(nèi)功做好，做內(nèi)功最好的方式就是模仿

從市場行情里找對手，只要搜索流量大的，就都具備參考性，不過需要分2個情況，一是新鏈接，另一個是老鏈接

幾天內(nèi)爆起來的鏈接一定是跟蹤了其他競品數(shù)據(jù)，并且把數(shù)據(jù)分析出來做成了可執(zhí)行的計劃，只需要把他從操作第一天到最近的一天數(shù)據(jù)拉出來，做到最早發(fā)出的表格里，模仿著做就行

至于老鏈接，則需要把一個月的數(shù)據(jù)拉出來，再把數(shù)據(jù)縮短到10天或者15天內(nèi)，才有可能拿下

操作還是以新品來說，相對容易操作些

假設跟蹤的一個對手在10天內(nèi)把搜索做起來了，那么先把數(shù)據(jù)導入表格，得到這個鏈接的每天成交件數(shù)，單數(shù)，轉(zhuǎn)化率和成交金額，并根據(jù)這四個指標做一個7天的計劃，第七天的目標是這個鏈接第十天的量。

這樣一來，我們就可以清晰的知道自己在第幾天能拿到多少流量，甚至是清晰的知道自己想掙的錢可以在什么時候拿到。

至于操作層面，需要先理解運營鏈條中各個維度的含義：點擊率→訪問深度→收藏加購→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價值→鏈接增幅

點擊率，代表著你的點擊率要高于同行1.3-1.5倍

訪問深度，代表著需要做人群強標簽，收藏加購，代表著流量精準度，轉(zhuǎn)化率，代表著高于同行1.5倍，成交金額，代表著坑位產(chǎn)出，UV價值，同樣代表坑位產(chǎn)出，鏈接增幅，代表著每天必須遞增。

理解含義之后，把自己理解的內(nèi)容和實操結(jié)合起來，比如訪客深度如何做人群強標簽?人群強標簽意味著要打標，打標的通常做法是貨比三家，收藏，加夠，停留時間和瀏覽頁面數(shù)。

以此類推，把我們平時接觸到零散的操作技巧結(jié)合到運營鏈條中來，都可以得到有效的解決辦法。

重點是如何去理解這個鏈條，如何通過對手的數(shù)據(jù)進行建模，如何執(zhí)行落地以及資源的匹配。

說到資源，現(xiàn)在市面上又出現(xiàn)了很多淘寶提升銷量不死，淘寶提升銷量白名單，長期有效淘寶提升銷量之類的推廣。

其實沒那么神乎其神，只不過兩個點，號的問題，和購物行為

這兩個點必須要同時做好，有的人號沒問題，結(jié)果購物行為沒注意，被查了，有的人號有問題，購物行為控制得非常好，也被查了。

購物行為包含進店方式，貨比，停留時間，訪問深度等等

運營鏈路，點擊率→訪問深度→收藏加購→轉(zhuǎn)化率→成交金額→UV價值→鏈接增幅，把鏈路中的每個環(huán)節(jié)按順序拆分來執(zhí)行。

第一步，點擊率，首先確保能有高點擊率的圖，方法有三個，①市場款大范圍廣泛測款 ② 市場行情里鎖定30家有大直通車流量或者搜索流量的款，直通車快速測 ③ 自己拍圖

第二步，分析數(shù)據(jù)，做單量計劃

看表格里的數(shù)據(jù)，首先看搜索訪客和成交金額的關系，其次看成交件數(shù)和成交單數(shù)的關系

看搜索訪客和成交金額的關系，是為了推算這個單品入池的坑產(chǎn)大概在什么周期，多少總量以及什么時間節(jié)點對應獲取的流量多少。

成交件數(shù)和成交單數(shù)的關系，是為了推斷鏈接做起來的方法是否正常，如果短時間內(nèi)通過多件少單堆坑產(chǎn)的，都屬于黑搜，如果在一定周期內(nèi)平緩增長，而且件數(shù)和單數(shù)差距不大的，可以理解為白搜

通常也可以一定周期內(nèi)的成交金額當作要起爆鏈接的預算，每個類目的入池標準不一樣，所以需要的資金各不一樣，如果有人說做什么什么類目，只需要多少錢就能做到什么效果，用這個方法去驗證他們說的是否屬實

當然有的人會盲目的去追求數(shù)據(jù)，看見短時間內(nèi)做起來的就無法受控，迫切想要去學，這個時候理性分析就很必要了，首先無論黑搜白搜，需要配套的不是方法，而是資源，資源包括資金，貨源，人力以及魚塘等，在什么資源都不具備的前提下，不建議盲目追求技術(shù)，那只會讓人越來越虛

分析完搜索和成交，件數(shù)和單數(shù)的關系之后，根據(jù)自己的需求，開始按照數(shù)據(jù)建模，比如我想在5天左右拿到1萬的搜索訪客，那么對應的，我要去看這個鏈接訪客破萬的時候是在第幾天，總共成交多少，日均多少，再平均到我的5天計劃里。

在平均的計劃中，再根據(jù)從地往高的方式進行遞增，總額不差就可以了

當然，獲取流量的時間根據(jù)個人的實際情況來執(zhí)行，必須切合實際才行，不要一上來就想第二第三天拿流量，不現(xiàn)實，除非資源非常非常好

計劃完成之后，進入執(zhí)行階段，也就是打標簽，標簽至關重要，但對標簽的理解更重要，那么就得明白淘寶對標簽的判定是如何進行的

我們都做到搜索系統(tǒng)是通過用戶的瀏覽行為和購買行為進行標簽劃分，其中瀏覽行為包括之前說的瀏覽入口，點擊頻次，訪問深度，停留時間和收藏加購，購買行為包括消費筆單價，消費次數(shù)，消費周期，消費偏好等

那么讓搜索系統(tǒng)打標簽就得把瀏覽行為和購買行為結(jié)合來做，對應到操作層面，就是競爭對手的搜索流量入口→停留時間→訪問深度→收藏加夠。消費行為則是，購買筆單價→月購買次數(shù)→復購周期→購買類目偏向。

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