亞馬遜允許品牌賣家查看多少人加入購物車數(shù)據(jù)了-ESG跨境

在過去，我們在類目排名里，如果你的產(chǎn)品排名靠前，你是可以看到加入類似購物車(Wishlists)的排名的(如下圖)，但僅僅是排名，不是具體數(shù)據(jù)，而如果你不上榜，連排名都無法知道了。

(圖片來源：亞馬遜榜單截圖)

而，現(xiàn)在，我們可以直接看到具體的數(shù)據(jù)了!

我們可以清楚知道有多少人加入購物車了!如下圖：

(圖片來源：亞馬遜廣告頁面截圖)

要讀懂這個報告，需要了解幾個關(guān)鍵詞指標：

百分位數(shù)：如上圖寫的是第32，不是你排名第32， 是你擊敗了32%的同類品牌。所以排名算低了。

品類中位數(shù)：取排名中間的品牌的數(shù)據(jù)，如有9個人排名，取第5名的數(shù)據(jù)。

首要品類：就是頭部品類，擊敗95%-99%的品牌數(shù)據(jù)。這個你可以看到自己和頭部品牌的差距。

如上圖所示，我們購物車加入購物車是188(紅色指標表示上升的百分比)， 中位數(shù)55，比中位數(shù)高，但是比頭部品牌的810差距很大。

這個有什么用呢?用處可大了!

如果知道你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品被加入購物車數(shù)量很多。但是訂單很少，怎么辦?

展示型推廣選擇受眾，然后配合促銷，那么客戶只要在亞馬遜搜索，都會看到你這個廣告，提醒他們，購物車還有你的產(chǎn)品呢，趕緊回來購買。

此方式在旺季會特別有效。

在哪里可以查看這個報告呢?

首先你得符合條件：1)是品牌賣家。2)至少每月訂單單至少20以上。又因為是測試版，所以有些賣家可能目前沒有看到。

然后，在廣告里面就可以找到了。如下圖：

(圖片來源：亞馬遜廣告頁面截圖)

廣告后臺-品牌指標，然后點擊你希望了解的品類，就可以看到具體購物車數(shù)據(jù)啦。

總結(jié)

品牌指標是非常重要的指標，里面包含從認知，購買意向和已購買的數(shù)據(jù)，你可以清楚知道自己在同類品牌的競爭情況。

為你的品牌推廣決策提供重要數(shù)據(jù)依據(jù)。

特別現(xiàn)在是旺季，你可以利用該數(shù)據(jù)，提升自己在旺季中的銷售表現(xiàn)。

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