亞馬遜允許品牌賣(mài)家查看多少人加入購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)了-ESG跨境

在過(guò)去，我們?cè)陬?lèi)目排名里，如果你的產(chǎn)品排名靠前，你是可以看到加入類(lèi)似購(gòu)物車(chē)(Wishlists)的排名的(如下圖)，但僅僅是排名，不是具體數(shù)據(jù)，而如果你不上榜，連排名都無(wú)法知道了。

(圖片來(lái)源：亞馬遜榜單截圖)

而，現(xiàn)在，我們可以直接看到具體的數(shù)據(jù)了!

我們可以清楚知道有多少人加入購(gòu)物車(chē)了!如下圖：

(圖片來(lái)源：亞馬遜廣告頁(yè)面截圖)

要讀懂這個(gè)報(bào)告，需要了解幾個(gè)關(guān)鍵詞指標(biāo)：

百分位數(shù)：如上圖寫(xiě)的是第32，不是你排名第32， 是你擊敗了32%的同類(lèi)品牌。所以排名算低了。

品類(lèi)中位數(shù)：取排名中間的品牌的數(shù)據(jù)，如有9個(gè)人排名，取第5名的數(shù)據(jù)。

首要品類(lèi)：就是頭部品類(lèi)，擊敗95%-99%的品牌數(shù)據(jù)。這個(gè)你可以看到自己和頭部品牌的差距。

如上圖所示，我們購(gòu)物車(chē)加入購(gòu)物車(chē)是188(紅色指標(biāo)表示上升的百分比)， 中位數(shù)55，比中位數(shù)高，但是比頭部品牌的810差距很大。

這個(gè)有什么用呢?用處可大了!

如果知道你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品被加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量很多。但是訂單很少，怎么辦?

展示型推廣選擇受眾，然后配合促銷(xiāo)，那么客戶只要在亞馬遜搜索，都會(huì)看到你這個(gè)廣告，提醒他們，購(gòu)物車(chē)還有你的產(chǎn)品呢，趕緊回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

此方式在旺季會(huì)特別有效。

在哪里可以查看這個(gè)報(bào)告呢?

首先你得符合條件：1)是品牌賣(mài)家。2)至少每月訂單單至少20以上。又因?yàn)槭菧y(cè)試版，所以有些賣(mài)家可能目前沒(méi)有看到。

然后，在廣告里面就可以找到了。如下圖：

(圖片來(lái)源：亞馬遜廣告頁(yè)面截圖)

廣告后臺(tái)-品牌指標(biāo)，然后點(diǎn)擊你希望了解的品類(lèi)，就可以看到具體購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)啦。

總結(jié)

品牌指標(biāo)是非常重要的指標(biāo)，里面包含從認(rèn)知，購(gòu)買(mǎi)意向和已購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，你可以清楚知道自己在同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況。

為你的品牌推廣決策提供重要數(shù)據(jù)依據(jù)。

特別現(xiàn)在是旺季，你可以利用該數(shù)據(jù)，提升自己在旺季中的銷(xiāo)售表現(xiàn)。

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