亞馬遜選品基礎(chǔ)框架如何搭建？有哪些選品要點(diǎn)？-ESG跨境

亞馬遜的選品問(wèn)題對(duì)于剛注冊(cè)店鋪的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是有一點(diǎn)難度的，新手不知道該如何選品，選品對(duì)于新手來(lái)說(shuō)非常的重要，新手要學(xué)習(xí)掌握非常多細(xì)節(jié)的實(shí)操技巧。那么對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜要如何搭建選品基礎(chǔ)框架呢？選品要遵循哪些要素？

第一：有無(wú)商標(biāo)做

亞馬遜盡量在某個(gè)類(lèi)目下面深耕，縱向發(fā)展。所以，我們盡量不要東一榔頭西一錘。如果總是左顧右盼，東張西望，跟風(fēng)似選品。我們可以轉(zhuǎn)個(gè)小錢(qián)，但是比較難長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展如果已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)了，那么就在這個(gè)商標(biāo)的類(lèi)目下面選品如果還沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，那么就可以通過(guò)產(chǎn)品來(lái)定位類(lèi)目

第二：知識(shí)產(chǎn)權(quán)

通常分為版權(quán)和專(zhuān)利。在電商平臺(tái)上最常見(jiàn)也是最忌諱的違規(guī)。所以在選品時(shí)第一步先排除侵權(quán)的問(wèn)題

美國(guó)商標(biāo)專(zhuān)利局：https://www.uspto.gov/

美國(guó)版權(quán)局：https://www.copyright.gov/

第三：谷歌趨勢(shì)

通過(guò)谷歌大致的判斷一下所選產(chǎn)品在接下來(lái)幾個(gè)月的走勢(shì)，盡量避開(kāi)過(guò)風(fēng)口期或節(jié)日，季節(jié)性的產(chǎn)品，以免造成大量的庫(kù)存滯壓

通過(guò)1688核實(shí)采購(gòu)成本，聯(lián)邦快遞核算頭程運(yùn)費(fèi)，再利用利潤(rùn)計(jì)算器大概計(jì)算出所選產(chǎn)品的毛利空間，是否可行。

要選出一個(gè)可以真正有利潤(rùn)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)非常細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)分析，選品從哪些要素分析？

1.產(chǎn)品利潤(rùn)空間：

賣(mài)家所有操作均是為了出單，出單就是為了提高店鋪銷(xiāo)量跟轉(zhuǎn)化利潤(rùn)。產(chǎn)品如果售價(jià)過(guò)低會(huì)導(dǎo)致每一單的利潤(rùn)有限，很難有資源維持后期店鋪的推廣運(yùn)營(yíng)。利潤(rùn)不能過(guò)低，但過(guò)高的價(jià)格影響轉(zhuǎn)化，總之賣(mài)家一定要控制在一個(gè)最佳的價(jià)格區(qū)間，利潤(rùn)最好要在30%-45%較為合適。

2.關(guān)鍵詞排名：

亞馬遜船長(zhǎng)根據(jù)你添加的熱詞和選擇的小類(lèi)目獲取了top1000的數(shù)據(jù)，展開(kāi)搜索的數(shù)據(jù)詳情底部可對(duì)這1000條數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，篩選條件可根據(jù)類(lèi)目排名，價(jià)格，銷(xiāo)量，reviews量等等選出自己需要的商品，最后導(dǎo)出Excel表格就可以清楚的分析自己要選擇怎樣的產(chǎn)品了

3.數(shù)據(jù)圖形分析:

展開(kāi)數(shù)據(jù)詳情，圖形化分析各大top1000的數(shù)據(jù)的分布和商品趨勢(shì)，價(jià)格分布查看每個(gè)價(jià)位的比例、reviews星級(jí)分布情況、價(jià)格與銷(xiāo)量的關(guān)系即可清楚知道哪個(gè)價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)量比較好、價(jià)格與reviews數(shù)量分布、上架時(shí)間分布、標(biāo)題詞頻統(tǒng)計(jì)通過(guò)圖形數(shù)據(jù)的分析可以清楚知道市場(chǎng)的行情，商品走勢(shì)能夠?qū)嗰R遜選品做很好的引導(dǎo)。

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