亞馬遜測(cè)款的產(chǎn)品快斷貨了怎么辦？如何處理？-ESG跨境

六月馬群站起來(lái)說(shuō)如果希望自己上傳的產(chǎn)品能夠賣得非常好的話，那么就需要去進(jìn)行測(cè)款，一般通過(guò)測(cè)款的產(chǎn)品的潛力相對(duì)于沒(méi)有測(cè)款的產(chǎn)品要好的多，如果這一類產(chǎn)品快斷貨了的話怎么辦?

1.補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫(kù)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在7天以內(nèi)：

降價(jià)，coupon，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品快速賣掉。這個(gè)時(shí)候給到亞馬遜一種產(chǎn)品非常暢銷的感覺(jué)，同時(shí)補(bǔ)貨的庫(kù)存一周就到了，亞馬遜會(huì)覺(jué)得這個(gè)賣家的庫(kù)存管理做的很好，面對(duì)動(dòng)銷，可以及時(shí)把貨不上，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們補(bǔ)貨的庫(kù)存入庫(kù)的時(shí)候，亞馬遜不但不會(huì)降權(quán)，可能還會(huì)增加對(duì)這個(gè)鏈接的推廣力度。當(dāng)然日銷，CTR,CR數(shù)據(jù)最好是中等偏上的水平。

2.1.補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫(kù)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在10天以外，甚至個(gè)把月：

1)漲價(jià)，事實(shí)上漲價(jià)并不是一個(gè)很好的方法，需要我們把握好那個(gè)度，一旦漲價(jià)幅度過(guò)高，CTRCR的數(shù)據(jù)被拉得過(guò)低的時(shí)候，那么補(bǔ)貨商品入庫(kù)的時(shí)候，恐怕表現(xiàn)也會(huì)大不如從前。

2)降低廣告的出價(jià)，尤其是ACOS高的出價(jià)，精準(zhǔn)否定大詞，讓自己的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶。降低出價(jià)，減少曝光和點(diǎn)擊，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高了，但是單量變少了，廣告費(fèi)也會(huì)變少。亞馬遜對(duì)這個(gè)鏈接的判斷依然是樂(lè)觀的，這個(gè)是賣家的打法問(wèn)題，不是鏈接和產(chǎn)品的問(wèn)題。

如果說(shuō)商品已經(jīng)斷貨了，現(xiàn)在補(bǔ)貨的產(chǎn)品入庫(kù)了，我們可以做哪些事情重新刺激鏈接?

1.站外折扣，最好可以一次性送到有bestseller小類，當(dāng)斷貨發(fā)生的時(shí)候，補(bǔ)貨的庫(kù)存里面就應(yīng)該至少有300個(gè)用來(lái)恢復(fù)排名的。

2.測(cè)評(píng)，關(guān)鍵詞，尤其是之前的出單詞。有遠(yuǎn)見(jiàn)的在斷貨前，應(yīng)該安排5-10單測(cè)評(píng)，具體看銷量，補(bǔ)貨入庫(kù)后，逐步上review，最好帶圖，帶視頻，增加頁(yè)面活躍度。

3.QA,斷貨期間，依然需要安排QA(對(duì)已有Q的回答和反問(wèn)為主),入庫(kù)后可以一天一組QA。

4.Coupon,加大，促銷搭建層級(jí)，增加單筆購(gòu)買的數(shù)量，增加銷量轉(zhuǎn)化率，關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品(看店鋪結(jié)構(gòu)了)

5.加大廣告投入，自動(dòng)(精準(zhǔn)匹配和同類商品出價(jià)提高)，手動(dòng)(之前的出單詞出價(jià)提高)，預(yù)算提少上調(diào)20%。

6.LDBD等平臺(tái)活動(dòng)。

作為亞馬遜商家需要及時(shí)處理很多的突發(fā)狀況，如果撤款的產(chǎn)品快斷貨了的話，也需要采取一些措施去解決問(wèn)題，因?yàn)榈綍r(shí)候供不應(yīng)求，給你的亞馬遜店鋪造成了不必要的影響了哦。

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