關(guān)于亞馬遜運營，你得知道的利潤核算邏輯-ESG跨境

我回復(fù)他，不要僅僅看到采購額和銷售額的對比就覺得利潤高，很多的成本并不在采購額里面體現(xiàn)的，比如，他們的運費有多少呢？

賣家訕訕的說，對哦，一年的運費也有一個多億了。

其實，除了采購成本和運費成本之外，我們很多時候討論的銷售金額并不等同于回款額的，在銷售金額中減去平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費用、廣告費等等，又將減少了一大塊。

一般來說，銷售金額里基本上分為四部分：采購成本、頭程物流成本、平臺費用（包括平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費用、廣告費等）和毛利潤，根據(jù)產(chǎn)品的售價不同，這四部分平均下來，差不多各占1/5-1/4，簡而言之，你的毛利率會有25%左右。

那為什么很多賣家都告訴你亞馬遜上的利潤率高達50%左右，甚至有人會說利潤率可以達到賣一個賺一個的100%以上呢？

原因很簡單，當(dāng)我們在口頭上談一件事情的時候，對于成績的部分，習(xí)慣性的會有所夸大，而對于不足的地方，又習(xí)慣性的盡可能的弱化。一個賣家的店鋪里有十個產(chǎn)品，其中有一個利潤率100%，而其它的產(chǎn)品利潤率只有30%，他在給你講述的時候就會表達“利潤率可以做到100%”，而且絕對沒毛病。而且，他的這個利潤率里面還沒有考慮退款率等因素。

如果把退款率、不良品損耗、廣告費、傭金、倉儲費，以及高低利潤率產(chǎn)品的平均等因素考慮進去，利潤率會有多少呢？恐怕就是“如魚飲水冷暖自知”，答案也只有賣家自己知道了。

所以，在我們聽聞中的傳說的利潤率高達100%的故事絕對不虛，但也絕對不全面，只是A面B面而已。

但這么說是不是覺得做亞馬遜就沒意思了呀，沒有那么高的利潤率，做著還有啥意思呢？

答案也不盡然。

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