亞馬遜新手賣(mài)家如何選品備貨？-ESG跨境

一、在討論這個(gè)話(huà)題之前，我先分享三個(gè)案例：

案例一：

賣(mài)家A詢(xún)問(wèn)我團(tuán)隊(duì)搭建，我給出建議，最好是能夠組建一個(gè)三人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿齻€(gè)人是最小單位的一個(gè)平衡體，同時(shí)，既然是剛起步，為了不致于大家沒(méi)事做，不妨給每個(gè)人安排一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)，獨(dú)立負(fù)責(zé)，彼此可以經(jīng)常分享討論來(lái)相互促進(jìn)。

聊到三個(gè)賬號(hào)的啟動(dòng)資金的問(wèn)題，我說(shuō)，一個(gè)賬號(hào)準(zhǔn)備十萬(wàn)塊錢(qián)啟動(dòng)資金吧。賣(mài)家A兩口子就開(kāi)始低語(yǔ)了，然后我知道了，他們當(dāng)前在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)賬號(hào)，剛開(kāi)始做不久，但動(dòng)用的資金已經(jīng)超過(guò)30W了。A為什么占用了如此多的資金呢?他們的單品訂貨都是幾千數(shù)量來(lái)訂的。

案例二：

賣(mài)家B和我聊天，感嘆說(shuō)，做了幾個(gè)月亞馬遜，全都給亞馬遜打工了，按照B自己的話(huà)，東西賣(mài)了，連本帶利不夠廣告費(fèi)。

B做的是皮套，他說(shuō)，經(jīng)常會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing做銷(xiāo)量測(cè)試，可即便賣(mài)得好的Listing，一天也就是幾十單。B說(shuō)，對(duì)皮套已經(jīng)基本沒(méi)有太大期望了，但是“現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還有十幾萬(wàn)貨值的皮套”，怎么辦?

案例三：

賣(mài)家C向我展示他經(jīng)營(yíng)的情況，美國(guó)站，德國(guó)站，法國(guó)站等，三十天的銷(xiāo)售金額都是幾百歐，我給出建議，多站點(diǎn)操作很容易就分散了精力，倒不如集中精力主攻一站，一個(gè)賬號(hào)做起來(lái)，再進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)拓。當(dāng)?shù)弥狢做的是飾品時(shí)，我給出建議，不妨做一些其它類(lèi)目的選品，畢竟，飾品的整體銷(xiāo)量不大，且比較分散，難以打造爆款。

面對(duì)我的建議，C也給我提出了問(wèn)題：“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣(mài)不出去現(xiàn)在怎么處理最劃算呢?”

二、結(jié)合上面的三個(gè)案例，我們來(lái)聊一聊新手賣(mài)家該如何進(jìn)行選品備貨。

首先說(shuō)選品，賣(mài)家B和C之所以銷(xiāo)量一直做不起來(lái)，很大程度上，和選品有非常大的關(guān)系，選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品，用戶(hù)的選擇多樣化且沒(méi)有選擇的標(biāo)準(zhǔn)，所有的選擇都依據(jù)于個(gè)人偏好，作為賣(mài)家必須進(jìn)行更多款式的準(zhǔn)備，可是準(zhǔn)備的款式再多，還是解決不了用戶(hù)的需求呀。

你喜歡這個(gè)皮套嗎?不喜歡。那你喜歡什么樣的皮套呢?不知道，看了才知道。喜歡是一種個(gè)體主觀意識(shí)的表達(dá)，可對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)非常糟糕的局面，沒(méi)法判定。對(duì)于飾品，也同樣如此。選品方面，凡是消費(fèi)者更多的依賴(lài)于個(gè)人偏好過(guò)重的產(chǎn)品，都不太好把握，手機(jī)殼，飾品，服裝等，基本上都是如此。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)備貨，以上三個(gè)賣(mài)家之所以在銷(xiāo)量還沒(méi)起來(lái)的情況下卻遭遇著運(yùn)營(yíng)中資金的壓力，都在于他們采用了大批量的方式備貨，單品幾千個(gè)備貨，且不說(shuō)賣(mài)不動(dòng)變成滯銷(xiāo)品變成死庫(kù)存，即便賣(mài)得動(dòng)，對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，單品幾千個(gè)的庫(kù)存也是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

那么新手賣(mài)家究竟該怎樣備貨好呢?

我的建議是：小批量，多批次。

運(yùn)營(yíng)的前期，無(wú)需追求完美，你去定制包裝，你去絲印Logo，你雖然讓產(chǎn)品品質(zhì)看起來(lái)有了一點(diǎn)點(diǎn)的提升，但采購(gòu)數(shù)量也得成幾倍的翻番，資金占?jí)毫恕Ｅc其如此，不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，制作獨(dú)立的Logo標(biāo)簽，貼!貼在中性產(chǎn)品上，貼在中性包裝上，你不需要完美，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別就可以了，畢竟，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，完美本來(lái)就是一件遙遠(yuǎn)的事情啊。

如此一來(lái)，你單個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量可以降低到幾十個(gè)甚至幾個(gè)，你的訂貨周期可能只是一個(gè)國(guó)內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右，甚至可以直接去工廠(chǎng)當(dāng)天拿貨，資金周轉(zhuǎn)率提升了，發(fā)貨周期縮短了，占?jí)旱馁Y金大大減少了，成功的希望也放大了。

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