亞馬遜新手賣家如何選品備貨？-ESG跨境

一、在討論這個(gè)話題之前，我先分享三個(gè)案例：

案例一：

賣家A詢問我團(tuán)隊(duì)搭建，我給出建議，最好是能夠組建一個(gè)三人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿齻€(gè)人是最小單位的一個(gè)平衡體，同時(shí)，既然是剛起步，為了不致于大家沒事做，不妨給每個(gè)人安排一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)，獨(dú)立負(fù)責(zé)，彼此可以經(jīng)常分享討論來相互促進(jìn)。

聊到三個(gè)賬號(hào)的啟動(dòng)資金的問題，我說，一個(gè)賬號(hào)準(zhǔn)備十萬塊錢啟動(dòng)資金吧。賣家A兩口子就開始低語了，然后我知道了，他們當(dāng)前在運(yùn)營的一個(gè)賬號(hào)，剛開始做不久，但動(dòng)用的資金已經(jīng)超過30W了。A為什么占用了如此多的資金呢?他們的單品訂貨都是幾千數(shù)量來訂的。

案例二：

賣家B和我聊天，感嘆說，做了幾個(gè)月亞馬遜，全都給亞馬遜打工了，按照B自己的話，東西賣了，連本帶利不夠廣告費(fèi)。

B做的是皮套，他說，經(jīng)常會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的Listing做銷量測(cè)試，可即便賣得好的Listing，一天也就是幾十單。B說，對(duì)皮套已經(jīng)基本沒有太大期望了，但是“現(xiàn)在倉庫還有十幾萬貨值的皮套”，怎么辦?

案例三：

賣家C向我展示他經(jīng)營的情況，美國站，德國站，法國站等，三十天的銷售金額都是幾百歐，我給出建議，多站點(diǎn)操作很容易就分散了精力，倒不如集中精力主攻一站，一個(gè)賬號(hào)做起來，再進(jìn)行進(jìn)一步的開拓。當(dāng)?shù)弥狢做的是飾品時(shí)，我給出建議，不妨做一些其它類目的選品，畢竟，飾品的整體銷量不大，且比較分散，難以打造爆款。

面對(duì)我的建議，C也給我提出了問題：“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣不出去現(xiàn)在怎么處理最劃算呢?”

二、結(jié)合上面的三個(gè)案例，我們來聊一聊新手賣家該如何進(jìn)行選品備貨。

首先說選品，賣家B和C之所以銷量一直做不起來，很大程度上，和選品有非常大的關(guān)系，選擇了競爭激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品，用戶的選擇多樣化且沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn)，所有的選擇都依據(jù)于個(gè)人偏好，作為賣家必須進(jìn)行更多款式的準(zhǔn)備，可是準(zhǔn)備的款式再多，還是解決不了用戶的需求呀。

你喜歡這個(gè)皮套嗎?不喜歡。那你喜歡什么樣的皮套呢?不知道，看了才知道。喜歡是一種個(gè)體主觀意識(shí)的表達(dá)，可對(duì)于賣家來說，確實(shí)是一個(gè)非常糟糕的局面，沒法判定。對(duì)于飾品，也同樣如此。選品方面，凡是消費(fèi)者更多的依賴于個(gè)人偏好過重的產(chǎn)品，都不太好把握，手機(jī)殼，飾品，服裝等，基本上都是如此。

再來說說備貨，以上三個(gè)賣家之所以在銷量還沒起來的情況下卻遭遇著運(yùn)營中資金的壓力，都在于他們采用了大批量的方式備貨，單品幾千個(gè)備貨，且不說賣不動(dòng)變成滯銷品變成死庫存，即便賣得動(dòng)，對(duì)于一個(gè)小賣家來說，單品幾千個(gè)的庫存也是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

那么新手賣家究竟該怎樣備貨好呢?

我的建議是：小批量，多批次。

運(yùn)營的前期，無需追求完美，你去定制包裝，你去絲印Logo，你雖然讓產(chǎn)品品質(zhì)看起來有了一點(diǎn)點(diǎn)的提升，但采購數(shù)量也得成幾倍的翻番，資金占?jí)毫?。與其如此，不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品，制作獨(dú)立的Logo標(biāo)簽，貼!貼在中性產(chǎn)品上，貼在中性包裝上，你不需要完美，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別就可以了，畢竟，對(duì)于小賣家來說，完美本來就是一件遙遠(yuǎn)的事情啊。

如此一來，你單個(gè)產(chǎn)品的采購數(shù)量可以降低到幾十個(gè)甚至幾個(gè)，你的訂貨周期可能只是一個(gè)國內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右，甚至可以直接去工廠當(dāng)天拿貨，資金周轉(zhuǎn)率提升了，發(fā)貨周期縮短了，占?jí)旱馁Y金大大減少了，成功的希望也放大了。

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