亞馬遜新品推廣，到底該怎么計(jì)劃?!-ESG跨境

前兩天，有個(gè)賣家給我留言問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，就是下面這個(gè)新品推廣表格應(yīng)該怎么填：

記得醬媽剛?cè)肟拥臅r(shí)候就從各個(gè)渠道搜集了一堆表格，雖然我也沒咋用到，但我的確也清晰記得：我見過(guò)上面這種表格!

不過(guò)三年前，平臺(tái)對(duì)shua單打擊力度也沒有最近一年這么厲害。

所以，那時(shí)候的賣家只要資金充足，產(chǎn)品沒啥嚴(yán)重的“先天毛病”，配合“刷”，想要實(shí)現(xiàn)所謂的推廣計(jì)劃真的不難。

時(shí)過(guò)境遷，平臺(tái)的規(guī)則也在改變!

回顧過(guò)去一年亞馬遜對(duì)“shua”單的打擊力度，醬媽并不認(rèn)為，上面的推廣計(jì)劃還能按時(shí)實(shí)現(xiàn)。

推廣計(jì)劃要有，但更需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)節(jié)

我們拿上面的推廣表格舉例，假如十天實(shí)現(xiàn)一個(gè)總銷量目標(biāo)，落實(shí)到每天應(yīng)該出多少單。

如果沒有shua單做補(bǔ)充，其實(shí)實(shí)現(xiàn)起來(lái)很困難!

至于背后的原因，無(wú)非就是流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系;比如，新品剛上，如果一開始就投入大量廣告引入一堆流量，一旦產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化，勢(shì)必會(huì)對(duì)Listing產(chǎn)生傷害。

shua單的思路就是“彌補(bǔ)”那些為了達(dá)到一定轉(zhuǎn)化率而shua上缺失的訂單。

所以，基于當(dāng)前的現(xiàn)狀，賣家剛開始推廣產(chǎn)品的時(shí)候，廣告慢慢的給，引入適當(dāng)?shù)牧髁坑^察一段時(shí)間，看看自己的Listing是否能夠承接的住引入的流量，這個(gè)才是重中之重。

如果不能承接住引入的流量，賣家需要進(jìn)一步分析數(shù)據(jù)以做改善!否則只能把數(shù)據(jù)做爛。

Listing一旦往不好的方向發(fā)展，后期想要扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)，是需要花費(fèi)很大的代價(jià)。

當(dāng)前情況下打造產(chǎn)品更要循序漸進(jìn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，切不可激進(jìn)魯莽

因此剛開始這些賣家很容易被對(duì)“勝利的渴望”沖昏了頭腦，過(guò)于追求速度，過(guò)于追求實(shí)現(xiàn)自己頭腦中對(duì)勝利的幻想。

比如：別人說(shuō)做便宜的產(chǎn)品沒意思，于是一開始就上來(lái)就“玩”高價(jià)產(chǎn)品，結(jié)果啥運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)沒有，只能收獲一堆呆滯庫(kù)存。

但如果，我們換個(gè)思路：剛開始賣家先用低價(jià)產(chǎn)品“攢”點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把亞馬遜套路摸熟：怎么用合理的手段把產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外，怎么設(shè)置合理的價(jià)格，廣告用什么策略投放，數(shù)據(jù)該怎么分析...

有了這些經(jīng)驗(yàn)，也不至于后期虧這么慘。(因?yàn)樽罱u媽又親身經(jīng)歷了好幾個(gè)賣家投入幾十萬(wàn)，然后現(xiàn)在被迫離場(chǎng)的事例，不免心生感慨)

亞馬遜真的適合“長(zhǎng)期”耕耘

如果有醬媽微信(vx:yijiangmama1234)票圈的小伙伴應(yīng)該記得醬媽在12月中斷貨10天+的經(jīng)歷吧，當(dāng)時(shí)有其他小伙伴跟我一樣，也是斷貨很久。

后來(lái)我也在票圈分享了自己產(chǎn)品后來(lái)逐漸恢復(fù)的經(jīng)歷，現(xiàn)在每天排名和出單早就恢復(fù)了之前的水平。

但是也有很多小伙伴給我留言，他們的產(chǎn)品斷貨后幾乎就是一蹶不振。

我分析了自己和他們最大的區(qū)別，因?yàn)槲业钠焚u了兩年多，并且有近千rating傍身，歷史權(quán)重一直都在。

而對(duì)比這些斷了貨之后就賣不起來(lái)的產(chǎn)品，基本都是才賣了沒多久的產(chǎn)品，所以，亞馬遜真的還算公平!

最后，醬媽想向各位賣家傳達(dá)的核心是：亞馬遜真的適合長(zhǎng)期耕耘，它也真的會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些用心運(yùn)營(yíng)和深耕的賣家們!

一醬媽媽的日常叨叨：

我趕腳自己寫的文章都是肺腑之言，很多分享都是基于身邊成功和失敗的例子，分享的都是事實(shí)，不過(guò)可能因?yàn)橛绊懥μ。惨鸩涣硕嗌俚年P(guān)注，更不能改變賣家的運(yùn)營(yíng)思維。

不過(guò)，如果能影響一小撮賣家，醬媽也知足了。

另外，這兩天醬媽竟然在群里看到有的賣家第一次發(fā)貨就發(fā)了上萬(wàn)件，然后大部分棄置清倉(cāng);另外一個(gè)賣家一下子虧損200萬(wàn)，真的有點(diǎn)恐怖，是別人太富有還是我太窮了，我猜可能是后者(捂臉)

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