亞馬遜選品工具值不值得購(gòu)買？怎么選品？-ESG跨境

每個(gè)國(guó)家的用戶需求和喜好是不一樣的，所以想要做好業(yè)務(wù)，需要了解清楚每個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的產(chǎn)品需求，賣家朋友可以選擇使用一些工具來(lái)輔助選品，那么亞馬遜選品工具值不值得購(gòu)買?

肯定是需要的。之前不用選品工具就各種選品，按照國(guó)內(nèi)的爆款選的，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么銷量，就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外審美差異，所以還是得用工具選品。

賣家精靈擁有的基本功能有下列這些:

1、關(guān)鍵詞選品：基于用戶搜索行為來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

2、選產(chǎn)品：基于銷量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等創(chuàng)新性選品條件的大數(shù)據(jù)選品

3、選市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)比、和分析各細(xì)分類目的大數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)分析報(bào)告選出最適合進(jìn)入的市場(chǎng)

4、店鋪監(jiān)控：監(jiān)控優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新，當(dāng)標(biāo)桿店鋪產(chǎn)品在搖籃狀態(tài)時(shí)就跟進(jìn)它搶占先機(jī)

5、插件：完美遷移Web版，選品、選詞、查競(jìng)品，亞馬遜站內(nèi)全覆蓋

亞馬遜選品要怎么選品呢?

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對(duì)某類產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞選品就是通過(guò)關(guān)鍵詞的月搜索量、購(gòu)買率等數(shù)據(jù)，找出其對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的商機(jī)。

輸入關(guān)鍵詞，就可以獲取該詞的搜索量趨勢(shì)、月搜索量、購(gòu)買量、點(diǎn)擊集中度、貨流值、PPC競(jìng)價(jià)、市場(chǎng)周期等數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊集中度=(該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的)點(diǎn)擊量 / (該詞的)總點(diǎn)擊量

從這里可以看出在一定程度反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)(搜索結(jié)果頁(yè))的壟斷情況，一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊集中度越高，該詞壟斷程度越高。

比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁(yè)有1萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊，前3個(gè)點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊的80%。這說(shuō)明，這3個(gè)ASIN的吸金能力太強(qiáng)了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量很大，但其它賣家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞airpods(月搜索量過(guò)千萬(wàn))。

貨流值=PPC價(jià)格/商品均價(jià)*100%

貨流值越低，意味著該細(xì)分行業(yè)引流成本越低，競(jìng)爭(zhēng)越小，也可能意味著該市場(chǎng)還處于藍(lán)海。

新手入門可以使用賣家精靈預(yù)設(shè)的推薦選品模式快速上手，這些選品模式都是針對(duì)不同賣家的實(shí)際場(chǎng)景預(yù)設(shè)的篩選條件，還可以基于賣家的實(shí)際情況調(diào)整過(guò)濾參數(shù)。經(jīng)驗(yàn)賣家可以直接按照自己的選品思路選擇過(guò)濾條件進(jìn)行篩選。

賣家精靈的選產(chǎn)品功能的介紹就到這里了，還有想跟新手賣家說(shuō)一句，就是大家可以優(yōu)先使用系統(tǒng)內(nèi)置的推薦選品模式，再根據(jù)自己的實(shí)際情況去進(jìn)行一些參數(shù)的調(diào)整的。

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