亞馬遜為什么總能吸引跨境人？-ESG跨境

有人曾采訪一位出版了18本書，在《XX商學(xué)院》兩季錄制節(jié)目中，出了600多節(jié)課的寫作大咖，希望探訪他的寫作奧秘。這位大咖并沒有上來將一些枯燥的理論，他只是講了一下他的小學(xué)“寫作”經(jīng)歷。大咖回憶道：在讀小學(xué)時，我和絕大多數(shù)同學(xué)一樣，很不喜歡寫作文。有一次，我在小學(xué)生報上碰巧讀到一篇作文，叫《我的十歲生日》，于是心血來潮也寫了一篇。寫都寫了，別浪費，我把這篇文章，交給了語文老師。然后，我的語文老師做了一件讓我至今難忘的事：在課上朗讀了這篇文章，并表揚了我。天??！你知道我當(dāng)時的感受嗎？像吃了5個雞腿、10個冰淇淋。我居然找到了一點寫作的樂趣！”這位知名作者，就這樣繪聲繪色的描繪著當(dāng)時的情景，仿佛又回到了那段童年時光。因為當(dāng)時有了寫作樂趣，這位作者就開始經(jīng)常寫作，所以寫作能力不斷提升。寫作能力提高，導(dǎo)致他的文章被更多認(rèn)可，反過來又增強了寫作樂趣。從“寫作能力→寫作樂趣”的因果鏈，反過來也接上了，一個閉環(huán)正式形成。這就是咱們今天要講的“增強回路”。商業(yè)世界，也是一樣。創(chuàng)業(yè)公司CEO最重要的任務(wù)，就是找到自己的增強回路，然后做出最大的努力，推動回路，讓公司一圈一圈循環(huán)增強。比如，亞馬遜的全球電商帝國。買家越多，賣家就愿意來賣東西；賣家越多，買家就越愿意亞馬遜成功的“增強回路”亞馬遜今天大獲成功。甚至有Facebook的高管出來做基金，都是大舉買入亞馬遜而非Facebook。為什么？他說：因為亞馬遜的成功是模式驅(qū)動的，而Facebook是用戶行為驅(qū)動的。亞馬遜模式成功后會更成功，而用戶行為一直在變，F(xiàn)acebook永遠(yuǎn)不安全。亞馬遜從客戶體驗出發(fā)，經(jīng)過因果鏈不斷增強，最后回到客戶體驗自己，一個閉環(huán)的“增強回路”,就這樣成為亞馬遜成功的“秘訣”。確定做亞馬遜的推動力2003年，淘寶成立。淘寶的“電商增強回路”，就是買家越多，賣家越多；賣家越多，買家越多。這樣的結(jié)果，根源于淘寶非常低的入駐門檻，這也導(dǎo)致商家利潤空間不斷壓低；入駐門檻低，賣家質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致惡性競爭；堅持不懈的推動力正是因為淘寶等國內(nèi)電商平臺“不恰當(dāng)?shù)脑鰪娀芈贰逼仁股碳覍ふ乙粋€公平公正的平臺。亞馬遜面對的是全球用戶，賣家少，買家多，平臺賬號數(shù)量少；其次，亞馬遜平臺監(jiān)管特別嚴(yán)格，嚴(yán)禁刷單、刷流量等現(xiàn)象，平臺背后嚴(yán)格的監(jiān)管體系，一發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作，直接封殺店鋪……正是憑借這些“回路增強”，亞馬遜跨境電商平臺才能持續(xù)吸引廣大中國電商入駐，也正是憑借這些，亞馬遜才成為大家津津樂道的“藍(lán)海市場”。（來源：申麥電商）轉(zhuǎn)自宏數(shù)科技

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