亞馬遜廣告優(yōu)化助手:亞馬遜新品期自動(dòng)廣告效果不理想，怎么優(yōu)化?-ESG跨境

許多亞馬遜初學(xué)者在新產(chǎn)品期間開設(shè)自動(dòng)廣告是盲目開設(shè)的，不深刻理解亞馬遜廣告的基本邏輯是什么?自動(dòng)廣告曝光量少，轉(zhuǎn)化率差時(shí)，不知道如何優(yōu)化。

首先，亞馬遜廣告優(yōu)化的原則是跑步數(shù)據(jù)-分析-測試。以此為循環(huán)，將這三個(gè)動(dòng)作重復(fù)到最佳狀態(tài)。

一、跑數(shù)據(jù)。

新產(chǎn)品期間，將廣告競爭價(jià)格提高到一般建議競爭價(jià)格的20%左右，有很好的曝光。充分預(yù)算，最好先跑七天，讓他跑完整的數(shù)據(jù)再優(yōu)化。

在新產(chǎn)品期間，也可以使用高競爭價(jià)格、高預(yù)算的暴力游戲，迅速逃避語言，加快新產(chǎn)品的普及速度。但是，暴力游戲可能出現(xiàn)的語言不穩(wěn)定。

二、進(jìn)行分析。

出現(xiàn)數(shù)據(jù)后，需要根據(jù)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如果沒有出現(xiàn)數(shù)據(jù)，listing就有問題，必須立即優(yōu)化復(fù)印件。

數(shù)據(jù)分析主要分析這兩個(gè)部分，一個(gè)是曝光量，另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

曝光量:

曝光量少的主要原因是類別錯(cuò)誤、關(guān)鍵詞未收錄、競爭價(jià)格過低、詞語錯(cuò)誤。

關(guān)鍵字未收錄-listing增加關(guān)鍵字信息，或者手動(dòng)發(fā)布未收錄的關(guān)鍵字信息，強(qiáng)制收錄該關(guān)鍵字信息。

競爭價(jià)格過低-提高競爭價(jià)格，獲得更好的展位。

否詞錯(cuò)誤——檢查是否丟失了一些不訂單的核心單詞。

轉(zhuǎn)換差:

轉(zhuǎn)換差一般分為兩種情況，一種是搜索頁面轉(zhuǎn)換差，另一種是詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差。我們需要逐一調(diào)整測試。

三、進(jìn)行測試。

在曝光量正常的條件下，檢查轉(zhuǎn)化率差主要集中在檢索頁面或詳細(xì)頁面上。

搜索頁面轉(zhuǎn)換差異是指曝光量高，點(diǎn)擊率低。說明是標(biāo)題，價(jià)格和主圖的內(nèi)容不好。

詳細(xì)頁面轉(zhuǎn)換差是指點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化率低。說明是圖，5點(diǎn)說明和長描述。也有競爭對(duì)手在頁面上定位廣告和設(shè)定關(guān)聯(lián)的可能性。競爭對(duì)手的照片復(fù)印件和價(jià)格比你更有魅力，詳細(xì)的頁面轉(zhuǎn)換變差。

逐一檢查測試結(jié)束后，確定曝光量正常，轉(zhuǎn)化率正常后，手動(dòng)檢索主要關(guān)鍵詞的收錄狀況和位置。逐一調(diào)整競爭價(jià)格，測試該產(chǎn)品各位置的轉(zhuǎn)化率，選擇最佳競爭價(jià)格。

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