亞馬遜新手賣家在選品時應(yīng)注意哪些方面-ESG跨境

亞馬遜新手賣家在選品時應(yīng)注意哪些方面

最近很多人說亞馬遜今年很難。很多賣家都在打價格戰(zhàn)，廣告競價都是投機(jī)。高昂的廣告費(fèi)用實(shí)在支撐不了。尤其是新手賣家，每個月底店鋪利潤都是負(fù)數(shù)，經(jīng)常會感到焦慮，不知道賣什么好。如何選擇產(chǎn)品才能穩(wěn)定店鋪的發(fā)展，獲得穩(wěn)定的利潤增長。

新手賣家的選擇有幾點(diǎn)建議:

1。新手賣家要從自己的資金和資源考慮。不能只考慮價格因素，要考慮多個維度。因?yàn)槲覀冊诓煌膬r格區(qū)域制造產(chǎn)品，所以我們面對的是完全不同的競爭對手。做幾十塊錢的產(chǎn)品，要有足夠的推廣預(yù)算。就像很多人一上架就準(zhǔn)備了幾十萬的廣告預(yù)算來打造這個產(chǎn)品一樣，這樣的運(yùn)營方式小賣家能跟上嗎？不會，如果有很多產(chǎn)品變體和備貨計劃，那么一個產(chǎn)品一定是用幾十萬甚至上百萬的資金打造的。而且我也不知道這個產(chǎn)品能不能造出來。我完全不知道。我只是覺得我可以試試。

2。不要進(jìn)入市場容量太小的細(xì)分品類。當(dāng)市場容量發(fā)生變化時，單品的銷量一般都集中在排名靠前的賣家，導(dǎo)致排名靠后的賣家根本拿不到多少訂單。結(jié)果只能靠高競價、高預(yù)算的廣告來維持產(chǎn)品訂單和虧損。我們應(yīng)該傾向于選擇高需求低競爭的細(xì)分品類。低CPC，高轉(zhuǎn)化率的細(xì)分品類，才能讓自己快速生存。先讓自己活下來，然后努力推產(chǎn)品排名，卡住排名，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，再穩(wěn)住訂單量，每天都有可觀的收益。這是我們想要的結(jié)果。

3?？梢蚤_始做一些簡單的產(chǎn)品，微創(chuàng)新或者小改的產(chǎn)品，讓自己有一定的利潤生存下來，然后開始做私模產(chǎn)品，慢慢深化品類，擴(kuò)展到周邊產(chǎn)品。先生存，再求發(fā)展。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有一套適合自己的模式，復(fù)制迭代，慢慢尋求改進(jìn)。這才是最重要的！

4。選好產(chǎn)品后，先考慮產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品是否解決了細(xì)分品類、產(chǎn)品消費(fèi)者、產(chǎn)品使用場景的痛點(diǎn)，再開始打造產(chǎn)品。不是增加小工具，增加數(shù)量，然后和競品打價格戰(zhàn)，而是整個細(xì)分品類的利潤不斷降低。

以上是亞馬遜新手賣家在選擇產(chǎn)品時需要注意的，希望對賣家選擇產(chǎn)品有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好地運(yùn)營。

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