亞馬遜新手賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)注意哪些方面-ESG跨境

亞馬遜新手賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)注意哪些方面

最近很多人說(shuō)亞馬遜今年很難。很多賣(mài)家都在打價(jià)格戰(zhàn)，廣告競(jìng)價(jià)都是投機(jī)。高昂的廣告費(fèi)用實(shí)在支撐不了。尤其是新手賣(mài)家，每個(gè)月底店鋪利潤(rùn)都是負(fù)數(shù)，經(jīng)常會(huì)感到焦慮，不知道賣(mài)什么好。如何選擇產(chǎn)品才能穩(wěn)定店鋪的發(fā)展，獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

新手賣(mài)家的選擇有幾點(diǎn)建議:

1。新手賣(mài)家要從自己的資金和資源考慮。不能只考慮價(jià)格因素，要考慮多個(gè)維度。因?yàn)槲覀冊(cè)诓煌膬r(jià)格區(qū)域制造產(chǎn)品，所以我們面對(duì)的是完全不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做幾十塊錢(qián)的產(chǎn)品，要有足夠的推廣預(yù)算。就像很多人一上架就準(zhǔn)備了幾十萬(wàn)的廣告預(yù)算來(lái)打造這個(gè)產(chǎn)品一樣，這樣的運(yùn)營(yíng)方式小賣(mài)家能跟上嗎？不會(huì)，如果有很多產(chǎn)品變體和備貨計(jì)劃，那么一個(gè)產(chǎn)品一定是用幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的資金打造的。而且我也不知道這個(gè)產(chǎn)品能不能造出來(lái)。我完全不知道。我只是覺(jué)得我可以試試。

2。不要進(jìn)入市場(chǎng)容量太小的細(xì)分品類。當(dāng)市場(chǎng)容量發(fā)生變化時(shí)，單品的銷(xiāo)量一般都集中在排名靠前的賣(mài)家，導(dǎo)致排名靠后的賣(mài)家根本拿不到多少訂單。結(jié)果只能靠高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算的廣告來(lái)維持產(chǎn)品訂單和虧損。我們應(yīng)該傾向于選擇高需求低競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分品類。低CPC，高轉(zhuǎn)化率的細(xì)分品類，才能讓自己快速生存。先讓自己活下來(lái)，然后努力推產(chǎn)品排名，卡住排名，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，再穩(wěn)住訂單量，每天都有可觀的收益。這是我們想要的結(jié)果。

3。可以開(kāi)始做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，微創(chuàng)新或者小改的產(chǎn)品，讓自己有一定的利潤(rùn)生存下來(lái)，然后開(kāi)始做私模產(chǎn)品，慢慢深化品類，擴(kuò)展到周邊產(chǎn)品。先生存，再求發(fā)展。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有一套適合自己的模式，復(fù)制迭代，慢慢尋求改進(jìn)。這才是最重要的！

4。選好產(chǎn)品后，先考慮產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品是否解決了細(xì)分品類、產(chǎn)品消費(fèi)者、產(chǎn)品使用場(chǎng)景的痛點(diǎn)，再開(kāi)始打造產(chǎn)品。不是增加小工具，增加數(shù)量，然后和競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)，而是整個(gè)細(xì)分品類的利潤(rùn)不斷降低。

以上是亞馬遜新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)需要注意的，希望對(duì)賣(mài)家選擇產(chǎn)品有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國(guó)際公司不斷讓用戶安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好地運(yùn)營(yíng)。

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