亞馬遜廣告曝光很高，沒有點擊是什么原因?-ESG跨境

亞馬遜廣告曝光很高，沒有點擊是什么原因?這其實是一個蠻普遍的問題。

但是，運營是一個系統(tǒng)性工程，任何事情都不能割裂開來看，就算是A9算法本身，它也是有邏輯的，所以，搞清楚背后的影響因素，就可以解決這個問題。

一條廣告，點擊率多少才是合格的?其實這個在我之前寫的關(guān)于廣告的文章里就說過，一個新品上架，正常的點擊率應(yīng)該在0.5%左右，并且越高越越好，那為什么廣告做出來有曝光，沒有點擊?

首先，有曝光，并且曝光很高，幾千幾萬的級別，那至少說明：產(chǎn)品類目沒有放錯，listing寫的也還可以，這個還可以不是說你語句通順辭藻優(yōu)美，而是你的關(guān)鍵字被A9算法識別的還可以，能讓系統(tǒng)認(rèn)識到你賣的東西就是你想賣的東西。

因為算法畢竟是算法，不是人腦，有些listing明明表達(dá)的是想賣A。但是，由于關(guān)鍵字布局錯誤，導(dǎo)致算法識別出來你的產(chǎn)品是B，這也是常有的事，那該如何自檢?這里有個簡單的方法：拉一下你的一個月廣告報告看看，去看看客戶搜索詞，是不是跟你的產(chǎn)品有很大關(guān)系?

其次，沒有點擊。我們來回顧下，影響客戶點擊的幾個要素是什么?你自己回顧下你在淘寶購買的經(jīng)歷，什么產(chǎn)品放在你的面前，但是你卻不想點?價格高不高?主圖優(yōu)美不優(yōu)美?好評個數(shù)和評分怎么樣?(這個淘寶沒有，亞馬遜有)

最后，我們該如何改變這種局面：

2. 主圖：是否考慮重新優(yōu)化下主圖，做到立體，清晰，有質(zhì)感;雖然短短三個詞，但是里面涵蓋的內(nèi)容卻是要自己好好體會領(lǐng)悟(可以參照我專欄里之前寫的主圖優(yōu)化的文章)

3. Rating個數(shù)和評分：早期評論人計劃，品牌注冊賣家Vine計劃，這些全都用起來;評分：這個應(yīng)該是選品前評估的，你的產(chǎn)品如果質(zhì)量OK，即使有一兩個差評也無傷大雅，畢竟沒有差評的產(chǎn)品是不存在的;所以，在選品時候，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要研究透。

關(guān)于這塊，我自己也有血淚教訓(xùn)，最近打造的新品，就是因為質(zhì)量的問題給自己捅了個大窟窿，后期我會把這段經(jīng)驗總結(jié)出來分享給大家，避免重蹈覆轍。

大家看看，就這么一句簡短的話，背后有這么多內(nèi)容，什么內(nèi)容都是一環(huán)套一環(huán)，希望大家到最后都能這樣，看到一個點，想到一個面。

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