亞馬遜Deals站內(nèi)秒殺的適用條件與運用-ESG跨境

亞馬遜的Deals站內(nèi)秒殺功能很受賣家歡迎，不僅是因為它可以給賣家?guī)砀嗟钠毓饬亢土髁?，還因它可以幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率、增加銷量，清理庫存。Deal秒殺是亞馬遜較大的流量入口，可以給跨境賣家?guī)砭薮蟮氖找?，那么賣家該如何申請亞馬遜站內(nèi)deal，deal秒殺技巧又有哪些呢?

一、什么情況下需要使用秒殺

1、有資格可以提報秒殺

創(chuàng)建步驟：點擊廣告秒殺——創(chuàng)建新促銷——查看是否平臺有推薦的asin秒殺提示

2、突破listing流量限制，進一步提升銷量

一般情況下，當(dāng)你的listing經(jīng)過一段時間之后流量基本上會比較平穩(wěn)，不會有太大的起伏這時候就會碰到訂單數(shù)量上不去的瓶頸期怎么辦呢?秒殺是一個有效的提升流量的手段。

3、滯銷產(chǎn)品促銷，加快去庫存進度

當(dāng)你的產(chǎn)品庫存發(fā)生滯銷的時候，你需要加快去庫存的進度避免倉儲費過高產(chǎn)生的資金壓力.這個時候需要加快去庫存的力度，開啟優(yōu)惠券加快促銷去庫存

二、Lighting Deal和7-Days-Deals的適用條件

1、什么是Lighting Deal ?

定義:6小時限時秒殺、折扣力度至少15%、數(shù)量有要求至少20個以上、費用150美元/次、美國

這樣的秒殺，由于時間短，在短時間內(nèi)會有非常不錯的效果注意數(shù)量設(shè)置合理，避免影響秒殺達成率，因為這個是秒殺效果的重要參考指標(biāo)

2、什么是7-Days-Deals ?

定義:7天限時秒殺、折扣力度15%以上、數(shù)量要求20個以上、費用:300美元/次，美國

這種秒殺持續(xù)時間久，對于排名好的產(chǎn)品來說效果會不錯同時配合加大廣告投入，提升產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率

3、二者的適用條件

7-Days Deal：不虧本，庫存充足，加大廣告預(yù)算盡量提高產(chǎn)品銷量

三、如何提高秒殺的效果

1、優(yōu)化listing頁面，包括文案圖片，以及評分評論

文案圖片的優(yōu)化處理，精益求精，關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)、圖片突出產(chǎn)品賣點等;評分維持在4分以上;評論首頁無差評

2、秒殺前幾天，走幾波訂單，提升銷量

可以加大廣告或者人工操作提升提單量，秒殺前幾天提升訂單量，有助于提升listing的質(zhì)量得分

3、秒殺期間，也走幾波訂單，提高銷量

秒殺期間，提出訂單量，加快提高秒殺達成率，可以獲得更好的排位，從而促進更多的訂單

四、秒殺助力流量起飛

1、秒殺過去后的一段時間，觀察流量變化

秒殺過去幾天后，看流量走勢.

如果流量有所提高，那么說明秒殺有效果。如果流量恢復(fù)過去平時的樣子，那么說明秒殺效果不好，還需要繼續(xù)做秒殺多做幾次每次在看流量變化。

2、秒殺對流量的提升作用

通過秒殺進來的流量跟平時的流量有所不同秒殺的流量來源比較的多樣，有秒殺頁面流量，亞馬遜推送流量等。這些流量比平時的流量轉(zhuǎn)化率更高對產(chǎn)品listing的權(quán)重有一定的提升作用。

3、秒殺的節(jié)奏把控

有機會提報的盡量每周去提報，前提是不虧本庫存充足，注意控制秒殺的折扣和數(shù)量，總體上要有一個基本把控，努力提高秒殺的達成率，提高秒殺效果。

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