這樣的亞馬遜老鏈接還可以救活么?(如何重新激活亞馬遜老連接)-ESG跨境

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

最近兩天回復(fù)知識(shí)星球的問(wèn)題，有一條問(wèn)題比較經(jīng)典，這篇文章就轉(zhuǎn)對(duì)這個(gè)老品重新激活做一個(gè)案例。

一味君，你好。

我有一個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率35%，單價(jià)13，58個(gè)評(píng)論，4.6星。上架8個(gè)月，剛開(kāi)始上架第一個(gè)月每天出10單，第3個(gè)月開(kāi)始每天3-5單，有時(shí)1-2單?，F(xiàn)在出單不穩(wěn)定，有時(shí)5單，有時(shí)2-3單。

排名小類(lèi)目200名。類(lèi)目第一名月銷(xiāo)1萬(wàn)，價(jià)格14，3-4名月銷(xiāo)5000多，價(jià)格14-16，都是競(jìng)品關(guān)系。廣告開(kāi)了2個(gè)自動(dòng)，一個(gè)是緊密，一個(gè)是關(guān)聯(lián)。acos很高77%，廣告轉(zhuǎn)化率很低，廣告出單16單，自然出單67單?，F(xiàn)在上了2個(gè)新變體不同顏色，想要推推這個(gè)產(chǎn)品，老款顏色希望可以出20單，新顏色10單。

請(qǐng)教一下，

1. 我現(xiàn)在主推哪個(gè)顏色好?老款還是新款?老款有歷史權(quán)重累積，我貨也充足些。新款有流量扶持。

2. 用什么節(jié)奏推比較好，是不斷加廣告，加曝光嗎?廣告來(lái)的單都不好，是關(guān)鍵詞的問(wèn)題嗎?感覺(jué)廣告空間還很大，但是不知道怎么調(diào)，希望一味君指點(diǎn)一下

二，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

首先先解答這位星友三個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，從這段文字里面和一張圖片，我就可以判斷這條鏈接存在的問(wèn)題點(diǎn)。

【第一】

新品之所以可以出單10單一天，因?yàn)檫@條鏈接之前是新品，而且一開(kāi)始還開(kāi)了兩個(gè)自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告在前期出了廣告訂單，所以鏈接在新品有流量的扶持下，訂單也能夠出10單左右。為什么后來(lái)訂單減少了呢?隨著自動(dòng)廣告的跑詞，會(huì)有很多垃圾不相關(guān)的流量跑出來(lái)，特別是一些不相關(guān)單屬性詞和其他品牌關(guān)鍵詞和不相關(guān)ASIN，由于這三種垃圾流量的作用下，廣告的轉(zhuǎn)化率逐漸下降，目前這條鏈接最近30天廣告數(shù)據(jù)，成交16單廣告訂單，但是卻點(diǎn)擊了440次，廣告轉(zhuǎn)化率只有3.6%，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非常低。由此可以判斷出來(lái)自動(dòng)廣告里面已經(jīng)有很多垃圾流量。

正是因?yàn)閺V告轉(zhuǎn)化率拉低了鏈接總轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致自然排名也下降。因?yàn)橛唵我矎脑瓉?lái)的10單變成了目前不穩(wěn)定的訂單，自然排名不穩(wěn)定，只能靠廣告出單，當(dāng)天的廣告出單效果好，自然訂單就會(huì)多一兩單。這段話(huà)就可以直接解釋星友的問(wèn)題。(現(xiàn)在出單不穩(wěn)定，有時(shí)5單，有時(shí)2-3單)

【第二】

關(guān)于自動(dòng)廣告的使用技巧，自動(dòng)廣告在產(chǎn)品什么階段使用比較好。對(duì)于自動(dòng)廣告，在新品上架一個(gè)月內(nèi)使用是比較好，千萬(wàn)不要讓鏈接一直只開(kāi)自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)，曝光量很大，單次競(jìng)價(jià)比較低，而且可以給鏈接跑更多關(guān)鍵詞出來(lái)。

但是缺點(diǎn)就是，自動(dòng)廣告很容易跑不相關(guān)的關(guān)鍵詞或者ASIN出來(lái)，這樣的流量不但浪費(fèi)錢(qián)，而且容易拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率，鏈接很有可能直接被搞廢。如果真的要使用自動(dòng)廣告，建議提前做好否定優(yōu)化，具體可以看之前寫(xiě)的文章，這個(gè)技巧非常實(shí)用。

新品開(kāi)自動(dòng)廣告，直接加入這類(lèi)不相關(guān)的否定關(guān)鍵詞，鏈接的轉(zhuǎn)化率會(huì)更加好。然后兩周左右，再?gòu)淖詣?dòng)廣告里面整理出來(lái)精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵詞。特別是有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)相關(guān)關(guān)鍵詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞已經(jīng)有一定的自然排名，再拿出來(lái)做手動(dòng)廣告，會(huì)進(jìn)一步提升此類(lèi)關(guān)鍵詞的自然排名。

自動(dòng)廣告除開(kāi)在新品前面一個(gè)月內(nèi)開(kāi)，那么再次啟動(dòng)自動(dòng)廣告是什么階段?等到鏈接達(dá)到穩(wěn)定期之后，鏈接已經(jīng)在小類(lèi)目前50名，而且排名也相對(duì)穩(wěn)定，鏈接的評(píng)論評(píng)分也很穩(wěn)定。那么就可以再次啟動(dòng)自動(dòng)廣告，用較低的單次競(jìng)價(jià)去搶更多流量，這個(gè)階段亞馬遜廣告系統(tǒng)能夠給鏈接匹配更多優(yōu)質(zhì)的流量，此階段Listing質(zhì)量得分也挺高了，可以收割更多流量。

我只有這兩個(gè)階段啟動(dòng)自動(dòng)廣告，其他階段不會(huì)用自動(dòng)廣告，我更加喜歡手動(dòng)廣告主動(dòng)出擊去搶更多優(yōu)質(zhì)的流量。并且新品階段我不會(huì)把重心放在自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告很難控制，已經(jīng)違背我做鏈接【流量可控】的理念，所以自動(dòng)廣告僅僅是輔助，在鏈接穩(wěn)定的后期我就會(huì)大力用自動(dòng)廣告，具體可以看我之前寫(xiě)的廣告文章。

【第三】

星友提到這個(gè)問(wèn)題：我現(xiàn)在主推哪個(gè)顏色好?老款還是新款?老款有歷史權(quán)重累積，我貨也充足些。新款有流量扶持。

關(guān)于新品流量扶持期，以我過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和老鐵們說(shuō)一聲，什么叫新品扶持期，需要滿(mǎn)足下面幾點(diǎn)：

1. 鏈接流量在持續(xù)提升

2. 鏈接轉(zhuǎn)化率在持續(xù)提升

3. 鏈接銷(xiāo)量在持續(xù)提升

因此新品上架前5天無(wú)論如何都要出單出單，哪怕把coupon加大到50%先出單也行，然后再來(lái)降低coupon力度。不出單新品就要掛了，所以我非常重視新品前5天的出單情況。

對(duì)于變體，后來(lái)再增加的子體是沒(méi)有新品流量扶持期，請(qǐng)記住這個(gè)點(diǎn)，不要傻傻的認(rèn)為后來(lái)新上架的子體還有流量扶持期。后來(lái)新上架的子體會(huì)給父體提升總轉(zhuǎn)化率，直接給后來(lái)新上架的子體啟動(dòng)廣告，單次競(jìng)價(jià)需要比較高，還需要一定時(shí)間才能讓廣告跑起來(lái)。除非后面這個(gè)新上架的子體銷(xiāo)量是最好的，并且轉(zhuǎn)化率也是最高的，那么再給這個(gè)子體開(kāi)廣告，廣告效果會(huì)更加好。

接下來(lái)就來(lái)解釋星友的問(wèn)題。

三，救活方法

那么這條鏈接如何救活呢?

首先，我是看到這條鏈接有兩個(gè)重要數(shù)據(jù)，鏈接58個(gè)評(píng)論，4.6星。假如沒(méi)有這兩個(gè)重要數(shù)據(jù)，而且鏈接已經(jīng)上架了8個(gè)月，我不建議再去重推，再次重推的成本高，還不一定有效果。鏈接有58個(gè)評(píng)論，評(píng)分也在4.5以上，這樣的鏈接還是值得想辦法提升單量的。

【第一步】

價(jià)格方面：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格主要在14美金左右，并且評(píng)論也有幾百條幾千條甚至第一名在1萬(wàn)條評(píng)論以上。因此星友的鏈接價(jià)格務(wù)必要做調(diào)整，不能和競(jìng)品價(jià)格一樣，差不多類(lèi)型產(chǎn)品，價(jià)格一樣，絕大部分的賣(mài)家會(huì)選擇有評(píng)論數(shù)量多的鏈接下單。

因此價(jià)格直接降低2美金，定價(jià)11.99美金，然后再加一個(gè)20%coupon給三個(gè)子體。這樣做的目的，直接降低價(jià)格可以獲取30天降價(jià)紅色標(biāo)簽，再加上有20%coupon，可以大大提升鏈接的曝光量和點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到進(jìn)一步提升。當(dāng)鏈接單量一天突破10單以上，再來(lái)降低ocupon力度，最后再來(lái)提升價(jià)格。

【第2步】

廣告方面：

原來(lái)的自動(dòng)廣告優(yōu)化，在原來(lái)的自動(dòng)廣告里面做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化，特別是一些不相關(guān)單屬性詞和其他賣(mài)家品牌，以及不精準(zhǔn)ASIN，要全部做否定。具體請(qǐng)看小類(lèi)目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡這篇文章。這個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)不需要改動(dòng)，只需要做否定優(yōu)化處理。

然后在原來(lái)的自動(dòng)廣告里面做關(guān)鍵詞整理，把之前幾個(gè)月有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)相關(guān)廣告關(guān)鍵詞整理出來(lái)，以及利用SIF工具反查目前這條鏈接的自然關(guān)鍵詞排名，把目前這條鏈接的精準(zhǔn)相關(guān)自然關(guān)鍵詞整理出來(lái)，再利用EXCEL表格做篩選就可以整理一份重復(fù)的精準(zhǔn)相關(guān)關(guān)鍵詞。

整理出來(lái)的關(guān)鍵詞最少有10個(gè)以上，按照一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞并且打開(kāi)廣泛詞組精準(zhǔn)三種匹配模式，直接新建最少10個(gè)以上的廣告活動(dòng)，廣告活動(dòng)的預(yù)算1美金就行。我看了一下廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，目前0.4美金也可以讓廣告跑起來(lái)，因此新建廣告活動(dòng)單次競(jìng)價(jià)0.5美金即可，老品開(kāi)手動(dòng)廣告，需要高一點(diǎn)的單次競(jìng)價(jià)才可以得到好點(diǎn)的曝光量和點(diǎn)擊量，并且可以把自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞流量搶過(guò)來(lái)。

這樣操作的目的是為什么?

因?yàn)檫@條老品的自然排名已經(jīng)比較差了，目前要重新推搜索流量，把廣告關(guān)鍵詞排名提升起來(lái)，從而進(jìn)一步提升自然關(guān)鍵詞排名，這樣的老鏈接千萬(wàn)不要去打關(guān)聯(lián)流量，要不會(huì)很痛苦，也會(huì)面臨單次競(jìng)價(jià)高并且轉(zhuǎn)化率不高的局面。等到大部分搜索關(guān)鍵詞排名提升到前3頁(yè)，再去攻關(guān)聯(lián)流量。

這些廣告原理在我那篇兩萬(wàn)字廣告文章都清楚解釋到，還沒(méi)有看到或者認(rèn)真看過(guò)的老鐵們建議再次認(rèn)真看看，一定會(huì)有收獲。

在開(kāi)一個(gè)廣告只放一個(gè)關(guān)鍵詞并且開(kāi)三種匹配模式下，一定要提前加入整理的不相關(guān)單屬性關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞，這樣做的目的，一個(gè)關(guān)鍵詞在三種匹配模式的作用下，曝光量會(huì)大點(diǎn)，點(diǎn)擊量也會(huì)大點(diǎn)，并且老品通過(guò)提前否定垃圾流量保證轉(zhuǎn)化率不會(huì)很差。

【第3步】

時(shí)間等待：

通過(guò)上面的調(diào)整，并且新建了10個(gè)以上的手動(dòng)廣告活動(dòng)，靜靜等待兩周，上面的廣告預(yù)算不需要調(diào)整，其中任何的廣告活動(dòng)預(yù)算超支不需要調(diào)整，也不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，也不需要再做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化。(但是一定要在當(dāng)天做好所有廣告活動(dòng)加入否定關(guān)鍵詞，然后再等待兩周)

為什么要兩周呢?本來(lái)老品新建的廣告活動(dòng)預(yù)算只有1美金，只有跑了兩周左右的時(shí)間，廣告才有數(shù)據(jù)才知道這個(gè)廣告活動(dòng)是否表現(xiàn)好啊，之前的老品只需要加入否定關(guān)鍵詞，之前老品的廣告活動(dòng)預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)是不變的，只不過(guò)新加入了10個(gè)以上的手動(dòng)廣告活動(dòng)。

這樣的目的是利用廣告“農(nóng)村包圍城市”做法，不需要每個(gè)廣告活動(dòng)天天都出單，只需要當(dāng)天總廣告出單不錯(cuò)即可。

兩周之后，直接采用廣告“陣地法”專(zhuān)門(mén)助攻一兩個(gè)表現(xiàn)好的手動(dòng)廣告活動(dòng)，直接在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加大廣告預(yù)算，專(zhuān)門(mén)搶一兩個(gè)關(guān)鍵詞廣告排名，然后再逐漸去搶更多關(guān)鍵詞排名即可。

當(dāng)搜索流量推起來(lái)之后，再去打關(guān)聯(lián)流量。就是按照這樣的思維去重新激活老品。

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