亞馬遜新品賣(mài)不動(dòng)怎么辦?(亞馬遜新品推廣)-ESG跨境

一、新品賣(mài)不動(dòng)怎么辦?

有讀者來(lái)問(wèn)：“新品上架賣(mài)不動(dòng)，我想用站外推廣來(lái)推下排名?”

所有的流量都分為兩種“付費(fèi)的，免費(fèi)的?！?/p>

而在亞馬遜的流量里，大的方向分為站內(nèi)流量和站外流量。

在站內(nèi)流量，比如廣告流量和自然流量都get不到的情況下，大家都會(huì)想既然亞馬遜在乎銷(xiāo)售數(shù)量，那我用站外提升銷(xiāo)售數(shù)量，排名提高了。

是不是可以救一下這個(gè)產(chǎn)品呢?

根據(jù)我這幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，答案是否定的。

為什么呢?因?yàn)檎就獾牧髁坎粔蚓珳?zhǔn)，無(wú)法帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名的提升。

關(guān)鍵詞是亞馬遜流量的重要來(lái)源，70%的購(gòu)買(mǎi)都來(lái)自關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁(yè)。

而站外推廣所產(chǎn)生的銷(xiāo)售是那條外鏈，因此不會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的提升。

所以在帖子不在繼續(xù)被頂，排名和銷(xiāo)售會(huì)馬上降落到原來(lái)的位置。

那在新品賣(mài)不動(dòng)的情況下，我提供如下建議供你參考。

二、如何推新品?

新品上架銷(xiāo)售很差，假設(shè)拋開(kāi)全部外部原因。僅僅從自己身上來(lái)看，最關(guān)鍵的圖片和價(jià)格沒(méi)有做好。

那么你需要進(jìn)行一下圖片優(yōu)化，給銷(xiāo)售者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你，而不購(gòu)買(mǎi)別人的理由。

本質(zhì)上，在我們決定做一個(gè)產(chǎn)品之初就要解決這個(gè)問(wèn)題。

產(chǎn)品上線(xiàn)后在解決，也只是盡力而為。

第二個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)競(jìng)品里面，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

誰(shuí)也不想打價(jià)格戰(zhàn)，但是在TO C 領(lǐng)域，不說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)百分百有效吧。

90%一打一個(gè)準(zhǔn)。

但是如果你的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，甚至低價(jià)還要虧錢(qián)，不在這個(gè)考慮范疇。

又或者你有打得起價(jià)格戰(zhàn)的資本，其實(shí)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)換銷(xiāo)售和排名，然后逐漸調(diào)整價(jià)格的策略對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是有效的。

我以自己英國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品為例，我的圖片，五行描述都做的很奈斯，售價(jià)也比同類(lèi)略高，賣(mài)的也不錯(cuò)。

但是沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)和我長(zhǎng)的一樣的家伙來(lái)了，賣(mài)我一半的價(jià)格。在三個(gè)月后，他已經(jīng)穩(wěn)居TOP2,而我還是TOP 20名晃悠，且不穩(wěn)定。

去年的我不適合打價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品就要有一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。

講究的ROI,不講排名，銷(xiāo)量。

不同時(shí)期，面對(duì)不同市場(chǎng)，你都應(yīng)該根據(jù)自己的水平，資源，能力做出不同的策略，規(guī)劃。

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