亞馬遜五個(gè)提升落地頁轉(zhuǎn)化率的思路（如何提升落地頁轉(zhuǎn)化率）-ESG跨境

落地頁的轉(zhuǎn)化在提升整站的轉(zhuǎn)化率中，扮演者至關(guān)重要的角色。假如說店鋪的主頁是實(shí)體店，那么落地頁更像是一個(gè)快閃店。主頁的主要受眾是已經(jīng)接受過品牌曝光，或者已了解該品牌的客戶群體。而落地頁經(jīng)常是創(chuàng)建后用于付費(fèi)廣告投放，或者一個(gè)營銷活動(dòng)。一個(gè)落地頁相較于主頁，目的更多，目的性更強(qiáng)。

這是一個(gè)和陌生客戶建立聯(lián)系的第一個(gè)點(diǎn)，同時(shí)也是留給客戶關(guān)于店鋪主題的第一印象，觸發(fā)他們繼續(xù)瀏覽的興趣。同時(shí)，落地頁承載著引導(dǎo)客戶進(jìn)一步行動(dòng)的目的，比如加購，關(guān)注社媒官號(hào)，訂閱郵件，商品咨等等，而非單純一個(gè)直接轉(zhuǎn)化。

通常情況下，潛在客戶會(huì)在0.05秒的時(shí)間內(nèi)，形成關(guān)于此落地頁的一手印象。因此，我們要在盡早的時(shí)間內(nèi)，充分展示商品帶給客戶的意義，反之，假如客戶還需要思考才能反應(yīng)過來，我們就有失去該潛在客戶的可能。

故而，在此關(guān)于落地頁，我們整理了5種常見思路去優(yōu)化我們的落地頁，既包含提升轉(zhuǎn)化率的手段，也有增強(qiáng)客戶互動(dòng)的考量。

　　一、基于你的現(xiàn)有客戶群設(shè)計(jì)

首先，當(dāng)你在著手創(chuàng)建落地頁之前，可以先著手整理出已有客戶畫像?；诋嬒?，設(shè)計(jì)出消費(fèi)動(dòng)力的刺激點(diǎn)。如果是已有客戶數(shù)據(jù)不足，或第一次嘗試?？梢詭氲谝灰暯?，像一個(gè)真實(shí)潛在客戶一樣去審視這個(gè)落地頁。咀嚼文字所表達(dá)的意思是否清晰完整，圖片是否有細(xì)節(jié)，能否get到產(chǎn)品動(dòng)心的點(diǎn)等等。

這樣做的收益是很明顯的。客戶能聽懂你說表達(dá)的意思，立馬可以講自己的需求和該商品建立聯(lián)系。比如我有一個(gè)銷售耳機(jī)的店鋪，定位于潮流小青年，特點(diǎn)是造型新穎。那么所有賣點(diǎn)中，關(guān)于性價(jià)比的部分我都會(huì)往上移動(dòng)。在詳細(xì)描述中，該部分也可以通過字樣，字體等方式進(jìn)行凸顯，最先傳遞出“這個(gè)東西你輕松就能買這個(gè)”信息。

其次，在落地頁帶入一個(gè)虛擬人設(shè)形象。和很多直播或者導(dǎo)購一樣，一個(gè)和自己類似受眾的購買，思考及體驗(yàn)，可以給與消費(fèi)者很強(qiáng)的吸引力及購買沖動(dòng)。而要使這個(gè)形象栩栩如生，最好的方式就是找到客戶，直接和他們開聊。比如還是耳機(jī)，摸清楚一個(gè)20歲大學(xué)女生，她們能想到的耳機(jī)特點(diǎn)，希望擁有的體驗(yàn)，她們?nèi)绾螌?duì)比類似商品等等。

　　二、使用一個(gè)“顯示收益”的大標(biāo)題

當(dāng)一個(gè)潛在用戶訪問我們預(yù)設(shè)定的落地頁中，標(biāo)題總是第一時(shí)間被關(guān)注了。這也是落地頁A/B test的思路，組合排列標(biāo)題的關(guān)鍵字。在facebook和AMAZON廣告后臺(tái)同樣可見類似設(shè)置。

通常情況下，大標(biāo)題會(huì)圍繞著產(chǎn)品是什么及特性來寫。比如時(shí)尚條紋拼接泳裝。這樣寫的好處是充分展示了產(chǎn)品本身，劣勢(shì)是少了部分聯(lián)想空間及體驗(yàn)感。如果我們換成，陽光沙灘上的條紋泳裝，就能牽扯出場(chǎng)景，調(diào)動(dòng)出潛意識(shí)的畫面感，從而勾起購買后的“好處”快感。總之，這樣的標(biāo)題，著眼于客戶擁有該商品后，立馬所能獲得的收益，比起單純介紹產(chǎn)品更有利于轉(zhuǎn)化。

　　三、降低頁面加載時(shí)長(zhǎng)

在移動(dòng)端的大趨勢(shì)下，M站的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了新的高度。相較于國內(nèi)完善的通訊基礎(chǔ)設(shè)施，無論WIFI和4G，即使發(fā)達(dá)國家也經(jīng)常龜速。這是人口密度起著決定性因素的。有媒體提供這樣一份數(shù)據(jù)，說到40%的消費(fèi)者，如果在3秒內(nèi)未能加載完成頁面就會(huì)選擇退出。

1、圖片。選擇一個(gè)圖片壓縮工具對(duì)頁面所有圖片進(jìn)行壓縮，同時(shí)要觀察壓縮后的圖片清晰度，根據(jù)自己產(chǎn)品類型，選擇一個(gè)合適的工具。

2、選用可靠，穩(wěn)定的大平臺(tái)建站。

3、使用檢查工具，比如webpagetest,查找網(wǎng)頁上的錯(cuò)誤。

4、刪除非必要的應(yīng)用及功能。

5、客戶抽樣。網(wǎng)站的加載速度因國家，時(shí)間，個(gè)人都會(huì)變化，最好是定期回訪客戶，拿到最新的體驗(yàn)數(shù)據(jù)。

6、重構(gòu)。

　　四、將行動(dòng)變成行動(dòng)號(hào)召

如開篇所提到的，落地頁一個(gè)很重要的功能就是要促進(jìn)客戶行動(dòng)。

而客戶此時(shí)最終要的行動(dòng)，包括加購，直接跳轉(zhuǎn)支付，錄入郵箱，領(lǐng)取優(yōu)惠券等。所有的行動(dòng)按鈕，我們都可以嘗試用與背景色色差較大的顏色來填充。

關(guān)于最常見的優(yōu)惠券部分，根據(jù)WordStream數(shù)據(jù)，48%(可能夸大了)的廣告落地頁上有個(gè)多個(gè)優(yōu)惠券信息。這明顯不是一個(gè)好的idea，就像我們?cè)诿鎸?duì)雙十一多重疊加優(yōu)惠的時(shí)候一樣。我們應(yīng)在設(shè)計(jì)時(shí)，選擇好該落地頁的優(yōu)惠信息，避免客戶決策時(shí)長(zhǎng)。

優(yōu)化行動(dòng)按鈕文字部分，這個(gè)部分往往容易被忽略。比如一個(gè)稀松平常的”Get secret coupon”,那么客戶這時(shí)是不明白的，我實(shí)際會(huì)得到的是什么。那么這時(shí)我們可以優(yōu)化，給予她直接的刺激“Click to Save $20”.簡(jiǎn)而言之，我們要把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間簡(jiǎn)介的按鈕描述，變得更加直接具體。

　　五、提煉文字部分

對(duì)于很多服裝賣家這一點(diǎn)基本可以忽略，畢竟文字本身就偏少。而對(duì)于很多標(biāo)品賣家，特別是高貨值賣家，基于充分贏得客戶信任，展示產(chǎn)品所有功能細(xì)節(jié)等，會(huì)增加文字內(nèi)容。

1、我們可以拆解一下文字的段落及長(zhǎng)度，通過排版，避免出現(xiàn)定語從句，長(zhǎng)段落從而增加閱讀時(shí)間。

2、其次，文字直接放在素色背景會(huì)增加客戶瀏覽時(shí)間，這是我們可以充分利用文轉(zhuǎn)圖，將文字嵌入到圖形中，通過背景的圖案及顏色變化，去突出賣點(diǎn)。

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