亞馬遜廣告報表分析軟件：分析幾份賣家的廣告報表，他們都有一個致命的共同點!-ESG跨境

最近不斷收到小伙伴私信，讓我?guī)退麄兛纯磸V告。連續(xù)看了好幾個知友的廣告數據，說實話，把我給整不會了。

這微弱的轉化率再配上這“一騎絕塵”的廣告花費，內心忍不住替大家緊張：照這燒錢的速度，何時才能在亞馬遜賺到錢?

我分析了這些賣家的數據報表，發(fā)現它們都有一個“致命”的特點：

一、轉化低

我看的幾個賣家的數據，不論廣告還是自然單，轉化普遍都很低，新品剛上，轉化率可能不會很高，但是有的只有5%，這確實有點低的“過分”了。

大家知道5%的轉化是個什么概念嗎?

我給大家算個帳：假設你的廣告轉化率是5%，并且你想通過廣告一天出10單，訂單=點擊次數x轉化率，也就是說，通過廣告，你的Listing要有兩百次的點擊，才能出10單。

就亞馬遜現在上了天的單次點擊費用來看，假設點擊一次花費一美金，基本一天就要準備200刀的廣告預算，OMG!

另外，大家可能不知道，如果你的轉化率一直上不來，也就意味著你的關鍵詞質量得分越來越低，那么，競爭相同的廣告位，你就需要花費更高的競價，如此惡性循環(huán)。

這也就是為什么，在給我看的幾個賣家廣告報表里，所有的數據都呈現了一個非常明顯的趨勢：如果維持廣告競價不變的話，點擊率會越來越低。

原因很簡單：你的廣告位在不斷被亞馬遜往后排，亞馬遜不希望讓表現這么差的產品展示在客戶面前!

客戶被吸引進入你的listing但為何沒有發(fā)生購買行為?我們到底該從哪幾方面著手提高轉化率呢?

其實，無非就是那幾點而已，建議大家把這篇文章收藏了，下次遇到“轉化率低”的問題，就把這篇文章拿出來看看。

在這里安利大家一個看廣告數據的工具：億數通廣告日報，它有以下功能：

①統(tǒng)計店鋪產品每天的銷售和廣告效果，幫助賣家大大提升統(tǒng)計效率。

②展示店鋪產品每天的銷售數據、廣告數據、超出預算時間、廣告調整日志、工作備注、排名數據、首頁差評數、好/差評、大小類目排名趨勢。

這個就不只是轉化率低的問題了，可能你連曝光都沒有，所以，這點我們不做贅述。

五點，描述，副圖，A+優(yōu)化到位了嗎?

產品的五點詳情，描述等表達流暢通順嗎?副圖圖片夠清晰并且突出賣點了嗎?客戶關心的產品參數我們列舉出來了嗎?

A+頁面的表達是不是也可以提升一下?

如果大家不知道如何著手，建議大家多去看看那些賣得好的競爭對手們，他們是怎么做的?!

并且，我真誠的建議大家：在你的產品詳情頁做好后，找個第三方人士客觀的評價下。

我遇到了很多賣家，他們都覺得自己產品詳情不錯，可是真的如此嗎?依我的經驗，很多賣家真的是戴了“愛的濾鏡”在看待自己的產品詳情而已!

三、差評影響

還有個影響轉化率的重要因素就是差評，如果客戶給你來個長篇大論，再配上圖片視頻，那對訂單的轉化影響也會很大，如果恰巧又是個新品，那這款產品基本就涼涼了。

但是，現在亞馬遜給我們提供了聯(lián)系差評客戶的渠道，如果能利用這個渠道改過來，還是有推起來的希望的，不過，這個真的很看運氣。

四、選品失敗是不出單的源頭

這是再怎么優(yōu)化也解決不了的難題。

比如，我遇到一個賣家，兩天出一單，也能穩(wěn)穩(wěn)進入前一百。

這個產品類目市場容量太小了，市場需求本來就很低，你說你再怎么優(yōu)化也改變不了市場情況啊是不是?!

所以，又說到了那個萬年不變的老話題：亞馬遜就是產品為王!

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