亞馬遜廣告常見100問（一）：這些廣告投放的“大坑”，你還在踩嗎？-ESG跨境

亞馬遜廣告無(wú)論在什么時(shí)候都是亞馬遜賣家齊聚時(shí)的熱點(diǎn)話題。殊不知，無(wú)論是廣告老手抑或CPC新人，在廣告操盤初期都有可能遇到相同的問題，待到復(fù)盤時(shí)才知曉原來(lái)自己是“踩坑”了!

為了更好地幫助大家認(rèn)識(shí)亞馬遜廣告，億賣學(xué)匯全新內(nèi)容版塊——《亞馬遜廣告常見100問》將持續(xù)為大家更新亞馬遜廣告的相關(guān)問題。今天就讓我們通過以下內(nèi)容，了解廣告投放時(shí)可能出現(xiàn)的誤區(qū)吧!

1一個(gè)廣告活動(dòng)可以同時(shí)投放100個(gè)關(guān)鍵詞嗎?

在面對(duì)眾多賣家朋友的疑問中，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問題的出現(xiàn)頻率很高。而得到的答案也不盡相同：少的僅有一個(gè)，兩個(gè)，五個(gè)，多的則達(dá)到二十個(gè)，甚至兩三百個(gè)投放。到底一個(gè)廣告活動(dòng)投放多少個(gè)關(guān)鍵詞比較合適呢?

讓我們來(lái)看下列這組數(shù)據(jù)：21個(gè)投放詞在同一個(gè)廣告組中，一周的時(shí)間曝光數(shù)據(jù)明顯懸殊，少量投放詞點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到40+，一部分投放詞卻連得到曝光的機(jī)會(huì)都很渺茫。

即使關(guān)鍵詞投放數(shù)量?jī)H20+，但還是出現(xiàn)了關(guān)鍵詞間曝光點(diǎn)擊極不平衡的情況。盡管這只是一組模擬數(shù)據(jù)，然而當(dāng)大家回頭檢查投放詞較多的廣告活動(dòng)時(shí)，會(huì)不會(huì)也覺得這樣的數(shù)據(jù)有點(diǎn)眼熟呢?

為避免發(fā)生上述情況，在預(yù)算允許的情況下，建議大家從以下角度考慮選擇合適的投放策略：

關(guān)鍵詞按搜索量區(qū)分投放：月搜索量250w+的關(guān)鍵詞與2w+的關(guān)鍵詞投放在一起時(shí)，往往大部分的點(diǎn)擊與預(yù)算會(huì)被流量大詞“吃”掉，造成小詞曝光點(diǎn)擊“不及格”，同時(shí)也會(huì)影響后續(xù)的廣告表現(xiàn);

控制廣告活動(dòng)投放數(shù)量：建議投放數(shù)量在10個(gè)以內(nèi)，過多投放容易出現(xiàn)曝光與點(diǎn)擊數(shù)據(jù)“兩級(jí)分化”。

2新廣告投放兩三天覺得沒什么數(shù)據(jù)可以關(guān)掉嗎?

無(wú)論是在億數(shù)通線上或線下交流時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)部分賣家朋友帶著他們的廣告數(shù)據(jù)問我們：哎，我的廣告活動(dòng)一點(diǎn)效果都沒有，我就把它關(guān)了。再一問廣告活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間，得到的答案卻是2、3天的投放時(shí)長(zhǎng)。

亞馬遜廣告作為引流工具，在投放之后一般能夠較快地為產(chǎn)品拉取曝光，但是相關(guān)廣告數(shù)據(jù)存在一定的滯后性，特別是最近3天的數(shù)據(jù)，可能還會(huì)有較大的變化。

如上圖，我們可以清晰地了解到這個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)行軌跡與數(shù)據(jù)：廣告活動(dòng)在8月4日正式開啟，前三天數(shù)據(jù)相對(duì)較少，之后幾天明顯有上升趨勢(shì)，然而到了11日突然被暫停。由于這種情況而導(dǎo)致的低數(shù)據(jù)量問題，對(duì)于后期的廣告數(shù)據(jù)分析存在一定的難度。

因此，在觀察廣告數(shù)據(jù)時(shí)，特別是新廣告活動(dòng)，建議至少運(yùn)行1個(gè)歸因周期之后再進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析與判斷，在保證數(shù)據(jù)充足的同時(shí)更具有客觀性。

不同亞馬遜廣告類型的歸因周期(專業(yè)賣家)

商品推廣：7天

品牌推廣：14天

展示型推廣：14天

3頻繁更換廣告活動(dòng)的架構(gòu)是否合理?

在廣告活動(dòng)的投放操作中，除了廣告策略的選擇，如何確定廣告架構(gòu)也是眾多小伙伴時(shí)常感到困惑的地方?？聪逻@幾種情況是不是曾經(jīng)或者現(xiàn)在你也在踩的“坑”呢?

——不管三七二十一，手動(dòng)廣告中的三種匹配方式同時(shí)“塞”在一個(gè)廣告活動(dòng)中進(jìn)行投放;

——無(wú)視亞馬遜消費(fèi)者明顯的產(chǎn)品購(gòu)買傾向，只要關(guān)鍵詞共享，也會(huì)把具有不符合消費(fèi)傾向的產(chǎn)品進(jìn)行添加投放;

——為方便查看數(shù)據(jù)，在同一個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)中，分別投放了一組關(guān)鍵詞廣告組，與另一組ASIN廣告組;

——... ...

“好的開頭是成功的一半”，對(duì)于廣告投放來(lái)說也是如此。如果一開始搭建了不適合自己廣告活動(dòng)的架構(gòu)，之后既要考慮優(yōu)化，又存在操作的架構(gòu)合理性問題，對(duì)于后期的廣告數(shù)據(jù)和廣告優(yōu)化有著雙重的阻力。

那么問題來(lái)了，怎樣才能選擇適合自己產(chǎn)品的廣告架構(gòu)呢?大家可以參考以下建議：

與廣告目的相匹配：如當(dāng)廣告目的為打造精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名時(shí)，在這個(gè)廣告活動(dòng)中出現(xiàn)除精準(zhǔn)外的匹配方式或ASIN類的投放對(duì)象并不適合，且當(dāng)需要調(diào)整不同廣告位競(jìng)價(jià)時(shí)，可能會(huì)影響整體的廣告競(jìng)價(jià)與花費(fèi)、績(jī)效表現(xiàn);

參考廣告預(yù)算限制：在預(yù)算充足的情況下，更建議大家在廣告目的的基礎(chǔ)上開啟獨(dú)立廣告活動(dòng)，后期數(shù)據(jù)觀察更方便，也能減少?gòu)V告預(yù)算“互搶”的情況。設(shè)置參考如“分散型”廣告架構(gòu)：

〖分散型〗：5個(gè)廣告活動(dòng)，5個(gè)廣告組

若預(yù)算限制較大，再考慮其他廣告架構(gòu)，可參考億數(shù)通廣告智能投放功能提供的其他亞馬遜廣告架構(gòu)模型。具體設(shè)置如下：

〖分組型〗：2個(gè)廣告活動(dòng)，5個(gè)廣告組

〖綜合型〗：2個(gè)廣告活動(dòng)，3個(gè)廣告組

看到這里，相信大家更加了解廣告投放過程中可能存在的問題，如果你的廣告活動(dòng)投放也出現(xiàn)了以上的情況，記得檢查是否設(shè)置有誤哦!

對(duì)于廣告架構(gòu)的搭建尚有疑問的賣家，可以通過億數(shù)通智能投放功能了解如何選擇與搭建適合自己產(chǎn)品、廣告目的的架構(gòu)，更有廣告優(yōu)化規(guī)則全程提供廣告活動(dòng)的智能優(yōu)化哦!

僅需簡(jiǎn)單設(shè)置，選擇適合自身產(chǎn)品的廣告架構(gòu)，系統(tǒng)將自動(dòng)創(chuàng)建對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)，結(jié)合智能優(yōu)化功能中的智能優(yōu)化規(guī)則，協(xié)助賣家智能管理廣告，開啟廣告“智”時(shí)代!

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見100問》再見!

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