亞馬遜新品從0到1如何運(yùn)營(yíng)優(yōu)化?這份低ACOS管理攻略請(qǐng)收好!-ESG跨境

推出新品是不少賣家的在第三季度的必備作業(yè)，但是從新品到爆品之路也是困難重重。新品認(rèn)知度低，選品推廣難，ACOS偏高，如何匹配競(jìng)價(jià)等問題都讓賣家們未推新品先頭疼。

今天跟著小編走，啟動(dòng)新品的商品推廣只需30天!讓你的新品商品推廣快速上道，有序進(jìn)行!錯(cuò)過新品期30天，再想推起來就更加困難。

一、新品期1-5天，廣告前做好準(zhǔn)備

1、做好心理準(zhǔn)備，不要被高ACOS嚇倒!

新品推廣初期，CPC較高，ACOS也看得瑟瑟發(fā)抖。但曝光，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是很重要的衡量指標(biāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，通過兩種方式來提高轉(zhuǎn)化率，可以有效降低ACOS。

在點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的時(shí)候，新品推廣不建議過分關(guān)注ACOS!

2、做好廣告準(zhǔn)備，優(yōu)選廣告商品!

用了商品推廣優(yōu)選廣告商品功能，被點(diǎn)擊的可能性是其他商品的16倍*!只要在ASIN的商品排序下拉框中選擇 “優(yōu)選廣告商品 ”，相關(guān)產(chǎn)品類別中的優(yōu)選廣告商品就會(huì)被置頂，更容易被發(fā)現(xiàn)啦!

二、新品期5-15天，啟動(dòng)自動(dòng)廣告，快速開啟新品推廣

1、新品上架，就從自動(dòng)廣告開始!

新品產(chǎn)品定位、獲取關(guān)鍵詞、積累數(shù)據(jù)三大重點(diǎn)，自動(dòng)廣告一次性搞定!

2、競(jìng)價(jià)這樣設(shè)置就對(duì)了!

新品推廣跑得太快，預(yù)算不夠;跑得太慢，效果不好。想要持續(xù)有序地進(jìn)行，預(yù)算和競(jìng)價(jià)很重要!

預(yù)算設(shè)置思路：對(duì)于新品的自動(dòng)廣告，預(yù)算要預(yù)留多少?根據(jù)這條公式，你也可以算出來!

競(jìng)價(jià)模式TIPS：預(yù)算有了，競(jìng)價(jià)又該怎么辦?一般來說，競(jìng)價(jià)有兩種參考模式：

三、新品期5-15天，手動(dòng)廣告加持，起步期的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

經(jīng)過自動(dòng)廣告的一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)，不少高效關(guān)鍵詞已經(jīng)跑出來了，手動(dòng)廣告是時(shí)候開始行動(dòng)了!

1、選擇匹配方式有方法!

廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配各有優(yōu)勢(shì)，是該全部都用上嗎?看過來!對(duì)應(yīng)不同的目標(biāo)可以采用不同的匹配方式

2、競(jìng)價(jià)和否定不能亂來!

投入了關(guān)鍵詞后就可以任其自生自滅了?當(dāng)然不是，我們還要時(shí)刻關(guān)注廣告，根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來不斷調(diào)整競(jìng)價(jià)。

對(duì)于高效的關(guān)鍵詞我們要加大力度提高競(jìng)價(jià)，對(duì)于無效的關(guān)鍵詞也要否定及時(shí)止損!所以善用否定投放也很重要哦!

四、新品期15-30天，優(yōu)化曝光和點(diǎn)擊量

增強(qiáng)曝光和提高點(diǎn)擊率是永恒的命題，經(jīng)過了自動(dòng)手動(dòng)廣告的運(yùn)作后，在檢驗(yàn)廣告活動(dòng)效果的同時(shí)，你還可以奏響“三重奏”，讓點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升。

1、第一重：提高流量精準(zhǔn)度

優(yōu)化listing以提升系統(tǒng)對(duì)推廣商品的認(rèn)知，并且否定無關(guān)的流量提升流量的精準(zhǔn)度。

2、第二重：優(yōu)化展示元素

主圖設(shè)計(jì)突出功能性;向品類的TOP賣家取經(jīng)，使用凸顯賣點(diǎn)的標(biāo)題;價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)施參加促銷活動(dòng)。

3、第三重：分析廣告位報(bào)告

根據(jù)廣告位報(bào)告，比較在搜索結(jié)果頁(yè)首行、商品頁(yè)面的廣告活動(dòng)和其他展位的展示效果，來決定是否要調(diào)整展示位置的價(jià)格。

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