亞馬遜廣告競價策略-ESG跨境

亞馬遜提供了三種競爭價格戰(zhàn)略。

1.動態(tài)競爭價格–只降低。

2.動態(tài)競爭價格–提高和降低。

3.固定競爭價格。

具體如何說明，在后臺點擊對應選項的淺藍色字體了解更多信息即可，一目了然。

但是，我們想知道的是，應該如何選擇這三種戰(zhàn)略呢？

首先，小編不建議選擇固定競爭價格。亞馬遜關鍵詞的價格變動了，今天是0.5美元，一周后可能是1美元。如果你一直固定，可能會浪費金錢（價格高），也可能沒有曝光（價格低）。

那么，如何選擇一兩種方法呢？在回答這個問題之前，讓我們先看看這兩個競爭價格對我們產(chǎn)品的搜索排名有什么好處

首先，讓我們看看廣告活動中展示的位置。亞馬遜分為三個部分。

搜索結果的頂部(主頁)

商品頁面。

搜索結果的其馀位置。

搜索結果頂部(主頁):一般只能顯示兩三個位置。

商品頁面:在產(chǎn)品詳細頁面上顯示的位置，可以顯示很多。

檢索結果的其馀位置:主頁上部的2、3個位置以外的所有位置，包括中部、底部以及第2頁的位置。

是的，讓我們看看不同的測量策略對搜索結果的位置有什么影響小編提供賬戶的真實數(shù)據(jù)供參考。

搜索結果的頂部位置點擊率非常高，商品頁面為0.24%，其他搜索位置為0.68%

也就是說。也就是說。

搜索結果頂部的點擊率是商品頁面的點擊率的13.5倍(3.25/0.24)，費用是1.73倍(1.13/0.65)

搜索結果頂部的點擊率是其他位置的點擊率的4.77倍(3.25/0.68)，費用是1.21倍(1.13/0.93)

所以，我們應該奪取搜索的最高位置嗎？不到兩倍的錢，就能獲得13.5倍的點擊率。

目標，奪取主頁的頂部位置。

為什么訂單那么少？因為曝光不足。因此，我們需要增加競爭價格。此時，我們可以選擇動態(tài)競爭價格——提高和降低

這是選擇動態(tài)競爭價格–提高和降低，區(qū)間是100%變化的結果。

可以看出，我們的點擊率與選擇動態(tài)競爭價格–只降低相同，點擊成本相同(實際上更低)。

但是，訂貨量變多了！

搜索結果頂部位置帶來的訂單占總訂單的95%（118/124）

其他位置帶來的訂單只有5%。

因此，搜索結果的頂部位置不僅提高了點擊率，還提高了訂單。

總結建議:

1.我們必須努力奪取搜索結果主頁的頂部。(請仔細閱讀這篇文章:如何讓亞馬遜廣告排在上位？廣告排名原理淺析)

2.廣告初期選擇動態(tài)競爭價格–只降低，然后看報告書的是廣告位。

3.根據(jù)2，檢查是否位于主頁的頂部。如果沒有，請選擇動態(tài)競爭價格–提高和降低，以便系統(tǒng)占領最佳位置。至于選擇百分之幾，看看你們的具體情況分析。

當然，這里只是教你選擇策略。如果你選擇正確，你可以做廣告。如果你仔細看看我們的例子，你會發(fā)現(xiàn)ACOS仍然很高，還有許多細節(jié)優(yōu)化，如listing優(yōu)化、否定關鍵詞、廣告相關性、廣告表達等。廣告是一個非常復雜的體系。請仔細閱讀我以前關于廣告的文章。

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