如何使用亞馬遜動態(tài)競價，占領(lǐng)頂部展示位?-ESG跨境

動態(tài)競爭價格是亞馬遜于2019年初發(fā)售的功能，取代了原來的亞馬遜Bid+。亞馬遜Bid+是亞馬遜的廣告功能，如果亞馬遜認為你的廣告有資格顯示在搜索結(jié)果的頂部，每次點擊費用(CPC)的競爭價格最多可以提高50%。Bid+只適用于人工廣告活動，不超過你的廣告預算，動態(tài)競爭價格提供三種競爭價格戰(zhàn)略，不僅提高了50%

動態(tài)競爭價格的三種競爭價格戰(zhàn)略。

1、只降低。

亞馬遜認為與你的商品無關(guān)，或者帶來轉(zhuǎn)換的可能性很低的話，就會降低報價，把廣告降低到合適的廣告位置。

2.提高和降低。

顧名思義，該選項允許亞馬遜根據(jù)訂單轉(zhuǎn)換的可能性提高或降低競爭價格。例如，亞馬遜認為你的廣告帶來銷售的可能性很高，就會提高競爭價格，為你的廣告贏得更好的展位。同樣，如果亞馬遜認為廣告點擊不太可能帶來銷售(受展示位置、價格、競爭、搜索詞等因素影響)，競爭價格會下降，點擊不會支付太多費用。這個戰(zhàn)略可能很好，但并不意味著可以取代復雜的自動競爭技術(shù)。因為這個戰(zhàn)略的競爭價格變動區(qū)間只有一美元。

3.固定競爭價格。

在選擇固定報價戰(zhàn)略的時候，亞馬遜會對所有的商品使用你的既定報價，不會根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性調(diào)整報價。

使用動態(tài)競爭價格的時機。

如果想為特定廣告活動的關(guān)鍵詞取得最高展位，可以使用動態(tài)競爭價格。在搜索結(jié)果中，頂部展位的產(chǎn)品是潛在客戶看到的第一組產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品廣告放在搜索的頂部，那么與頁面下的廣告相比，你更有可能獲得點擊和展示。如果你在展示位置報告中發(fā)現(xiàn)自己的廣告并不總是能夠拿下最上面的展示位品頁面或其他搜索展示位上浪費資金，那就是使用新功能的好時機。

通過將初始競爭價格降低到成本的一小部分，為想要得到的展位增加競爭價格調(diào)整，亞馬遜將取消其他展位(競爭價格過低，無法與他人競爭)，將更多的費用和競爭價格花費在想要得到的展位上(競爭價格調(diào)整取決于你得到的展位)。這樣，你就有很大的機會獲得銷售，充分利用亞馬遜提供的所有優(yōu)勢，減少其他展位的不必要支出。

不使用動態(tài)競爭價格的情況。

開始新的廣告活動時，建議不要使用競爭價格調(diào)整(動態(tài)競爭價格和展位競爭價格)。因為沒有數(shù)據(jù)，所以不知道檢索詞的理想競爭價格是多少。競爭價格過高或過低可能會導致成本過高或競爭的檢索詞表現(xiàn)不佳。

分析原始數(shù)據(jù)，添加新的參數(shù)，為新的廣告關(guān)鍵詞添加競爭價格調(diào)整，每次點擊費用的平均數(shù)據(jù)都會出現(xiàn)偏差，可能不知道哪個關(guān)鍵詞有利。在積累足夠的數(shù)據(jù)或知道其他搜索詞對轉(zhuǎn)換有什么影響之前，不建議追加競爭價格調(diào)整。

根據(jù)展示場所競爭價格。

根據(jù)展示所競爭價格是與動態(tài)競爭價格一起發(fā)售的競爭價格功能。根據(jù)展示場所的競爭價格，可以投入更多的資金，獲得更高的轉(zhuǎn)換展示，可以根據(jù)想要的展示場所修改競爭價格。

頁面頂部：首頁展示位的頂部;

產(chǎn)品頁面：第一頁的中下放置;

其余搜索：其余頁面(第二頁)展示位。

展示位置的競價調(diào)整范圍

頁首：至多達原始競價的900%;

產(chǎn)品頁面：至多達原始競價的900%;

其余搜索：無法修改。

受支持的廣告類型

自動廣告活動

ASIN定位廣告活動

手動廣告活動

目前不支持品牌廣告和產(chǎn)品展示廣告

使用按展示位競價的時機

根據(jù)展示位置調(diào)整競爭價格是比較新的功能，可以實時修改競爭價格，獲得亞馬遜的特定展示位置。目前，亞馬遜將其廣告資源分為三個不同部分:搜索結(jié)果、產(chǎn)品頁面和其他搜索部分。通過測試，您可能會注意到當您的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部時，轉(zhuǎn)換效果會更好。如果您想獲得頂部展位，您可以使用根據(jù)展位競爭價格的功能，并定位具體產(chǎn)品搜索量大的關(guān)鍵字。

例如，通過使用展位競爭價格獲得搜索結(jié)果頁面上特定品牌關(guān)鍵詞的所有排名，通過使用競爭價格調(diào)整創(chuàng)建多個廣告活動，可以控制各廣告在網(wǎng)站上展示的位置。

結(jié)論

動態(tài)競爭價格比原來的Bid+功能強，動態(tài)競爭價格可以更好地控制廣告的投入方式和位置，使PPC戰(zhàn)略更加細致。競爭價格調(diào)整功能可以戰(zhàn)略地放置低端競爭價格，利用自動競爭價格調(diào)整，確保獲得目標廣告展示位置，降低廣告價值低的關(guān)鍵詞競爭價格，節(jié)約資金，投資資金，提高轉(zhuǎn)化率的廣告活動除了競爭價格調(diào)整外，根據(jù)展位的競爭價格功能，還可以影響廣告的實際展位，確保獲得必要的展位。

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