亞馬遜listing優(yōu)化工具：如何填寫亞馬遜listing提升產(chǎn)品訂單與銷量?-ESG跨境

Listing簡而言之，listing是產(chǎn)品頁面，賣方需要在該頁面上寫產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品說明等，listing寫得很好，seo做得很好，產(chǎn)品銷售成為爆款是最基礎(chǔ)的。

賣方鋪路時，需要認(rèn)真填寫產(chǎn)品listing，根據(jù)數(shù)據(jù)實時優(yōu)化，意義如下

1.提高Listing的曝光度和點擊率。

2.改善Listing轉(zhuǎn)化率(爆單關(guān)鍵)

3.進(jìn)一步提高Listing的利潤。

所以，好的Listing應(yīng)該是什么樣的呢?以下是如何填寫listing，提高產(chǎn)品訂單和銷售量的方法。

Listing分為四個板塊，按權(quán)重排名。

產(chǎn)品標(biāo)題>產(chǎn)品標(biāo)簽>搜索詞組>詳細(xì)說明。

產(chǎn)品標(biāo)題(Tittle)

標(biāo)題是最直接的關(guān)鍵詞檢索來源，客戶最直觀地理解和把握產(chǎn)品信息，幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感受到你產(chǎn)品的獨特性和差異化，與產(chǎn)品圖像一起，最大限度地吸引客戶的點擊欲望和購買欲望。以下是標(biāo)題的五要素，大方向符合熱詞，小方向強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(價格/設(shè)計等)

1.品牌名稱、型號、系列名稱、產(chǎn)品名稱(核心關(guān)鍵詞)

2.重要特征或亮點、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量。

3.標(biāo)題最好不要超過兩行。最好不要超過120個字符。盡量通過前五個字來表達(dá)產(chǎn)品是什么?組合銷售嗎?

4.標(biāo)題的權(quán)重按語言順序減少，重要的語言盡量放在前36個字符中，兼顧計算機(jī)方面、移動方面和PPC位置。

5.不要在標(biāo)題上列出關(guān)鍵詞，包括主關(guān)鍵詞，不要重復(fù)同義詞、特性詞等

(完整優(yōu)秀的重點標(biāo)題，碾壓了隔壁價格相同但標(biāo)題簡單的產(chǎn)品)

產(chǎn)品標(biāo)簽(BulletPoint)

BulletPoint又稱KeyProductFeatures，其基本格式為Features+Benefits。

(1)Features是對各賣點的總結(jié)，常用修飾性短語

(2)Benefits對各賣點發(fā)揮說明作用，讓買方了解更具體的產(chǎn)品狀況。

寫point的時候，內(nèi)容越多越好，顧客在你的商品頁面上停留的時間是有限的，如果不能一眼就看到這個商品的賣點和自己的需求點的話，僅僅幾十秒就會關(guān)閉頁面。所以請記住，point的核心是簡單明了

2.拿出你的商品，搜索競爭品，銷售量按正序排列，前10個模仿1~2個，倒數(shù)碰到tips1的優(yōu)點，慎重考慮是否使用。

3.商品的使用禁忌也可以列出來，總是有反思的顧客。

4.記住不要脫離實際，夸大產(chǎn)品功能。否則，你的review就完了。

如果listing是畢業(yè)論文，BulletPoint是你論文的目錄。

搜索詞組(SearchTerm)

賣方們知道通過設(shè)定關(guān)鍵詞，自己的Listing會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，消費者在搜索產(chǎn)品時會順利出現(xiàn)。但是，產(chǎn)品具體出現(xiàn)在第幾頁，取決于賣方Listing的銷售量和表現(xiàn)。

(1)首先，所有賣方都知道SearchTerms每行可以填寫1000字元(約200字)，亞馬遜證實最后只收錄40字左右，所以在后臺配置關(guān)鍵字時，盡量把重點放在前面的40字。

(2)其次，賣方可以在后臺設(shè)置5行SearchTerm，從上到下，權(quán)重依次減少，把握重點詞在前列，提高產(chǎn)品檢索率。

(3)最后，語法注意，不使用修飾性詞匯，不使用介詞占有字元。

產(chǎn)品說明(ProductDescription)

產(chǎn)品說明是很多賣方忽視的PART，重點優(yōu)化了以前的搜索和標(biāo)題，但是決定你頁面購買轉(zhuǎn)化率的重點是產(chǎn)品說明和產(chǎn)品展示照片，很多人只寫了商品說明的規(guī)格!關(guān)于說明書的寫法，我們給出的簡單建議如下

1、如何使用?

2、什么時候使用?

3、在什么情況下可以使用?

4、使用故障找誰，找哪里，找多久?

5.使用后能帶來心情上的變化嗎?

關(guān)于這個環(huán)節(jié)，平時可以多研究目標(biāo)用戶的心理，從他們的使用角度寫，寫在他們的心里。

關(guān)于Listing，還包括詳細(xì)頁面、圖像設(shè)計、頁面布局等要素，本期不詳細(xì)展開，以后更詳細(xì)地傳授標(biāo)題優(yōu)化(seo\cpc)等推進(jìn)手段，打下商品的基礎(chǔ)，努力爆單!

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通產(chǎn)品優(yōu)化對比

功能介紹：與競品對比，幫助撰寫優(yōu)化Listing。

1、可同時添加最多6個產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品信息比對，有助快速提煉產(chǎn)品賣點，梳理賣點結(jié)構(gòu)，幫助撰寫listing;

2、可將自身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品信息進(jìn)行對比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得listing優(yōu)化方向。

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