亞馬遜智能PPC調(diào)價(jià)：亞馬遜PPC廣告助手之關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)!-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)上，PPC廣告是一條非常重要的主動(dòng)營(yíng)銷手段，賣(mài)家通過(guò)PPC廣告投放，能增加產(chǎn)品的銷量，提升獲得更多Review的可能，而對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，可以直接增加產(chǎn)品曝光，讓一個(gè)曝光基數(shù)很低的產(chǎn)品有了更多成交的機(jī)會(huì)。

亞馬遜站內(nèi)PPC廣告作用巨大，一定要有正確的思路和設(shè)置方法，不然會(huì)造成無(wú)端的浪費(fèi)。

PPC廣告中重要的是關(guān)鍵詞設(shè)置和花費(fèi)設(shè)置，關(guān)系到產(chǎn)品的曝光度，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為首選，廣泛關(guān)鍵詞要慎選。

新賣(mài)家或者廣告預(yù)算比較少的賣(mài)家，尤其要重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@類的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度比較小，而通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品的買(mǎi)家，往往購(gòu)買(mǎi)意向更強(qiáng)，所以這類詞語(yǔ)轉(zhuǎn)化率較高，而同時(shí)，因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)不激烈，所以PPC廣告成本也會(huì)偏低。

市面上有很多關(guān)鍵詞分析工具可以有效幫你發(fā)掘和篩選關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)，賣(mài)家可以借助于工具來(lái)整理和篩選。

通過(guò)一段時(shí)間的廣告投放之后(一般在4-6周左右)，借助于SellingExpress 關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)分析，賣(mài)家已經(jīng)基本上可以知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的詞，此時(shí)，賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)注這些詞，而對(duì)于沒(méi)有曝光量和轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除，以達(dá)到優(yōu)化廣告的整體轉(zhuǎn)化的目的。

需要提醒的是：廣告投放過(guò)程中，賣(mài)家要避免過(guò)快的更改廣告出價(jià)，每次的調(diào)整，都需要基于足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

一般來(lái)說(shuō)，至少要有1000次以上的曝光數(shù)據(jù)(最好是超過(guò)5000次)，數(shù)據(jù)越大，賣(mài)家從數(shù)據(jù)中獲得的信息才越客觀。

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另外，廣告出價(jià)的調(diào)整，要盡量避免大幅度的提升或者降低，建議賣(mài)家可以逐步調(diào)價(jià)，每次提升或降低原出價(jià)的20%左右即可。

廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣(mài)家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價(jià)，以確保廣告費(fèi)用支出的浪費(fèi)最小化。

賣(mài)家需要根據(jù)ACOS的情況來(lái)調(diào)整廣告的出價(jià)。在優(yōu)化中，賣(mài)家可以通過(guò)SellingExpress 廣告數(shù)據(jù)分析把實(shí)際ACOS和目標(biāo)ACOS的百分比做對(duì)比，ACOS的百分比一般以產(chǎn)品的毛利率作為上限為好。

如果你的實(shí)際ACOS 大于目標(biāo)ACOS：這意味著你的支出過(guò)高，此時(shí)應(yīng)該考慮降低廣告的單次出價(jià)，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少?gòu)V告的支出。

在自動(dòng)廣告的投放過(guò)程中，如果你的關(guān)鍵詞沒(méi)有得到很好的曝光，賣(mài)家不妨檢查一下自己發(fā)布產(chǎn)品的分類節(jié)點(diǎn)是否正確。

分類節(jié)點(diǎn)設(shè)置錯(cuò)誤，往往會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化會(huì)很差。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，賣(mài)家都會(huì)非常重視廣告的優(yōu)化，那么優(yōu)化的核心就是，在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有帶來(lái)任何銷量的關(guān)鍵詞，賣(mài)家要從廣告計(jì)劃中剔除，并添加到否定關(guān)鍵詞(Negative Keywords)中去。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，投入時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上正確創(chuàng)建PPC廣告系列是很重要的。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通廣告分時(shí)調(diào)價(jià)、億數(shù)通廣告智能投放

億數(shù)通廣告分時(shí)調(diào)價(jià)功能介紹：

(1)分時(shí)調(diào)整廣告投放競(jìng)價(jià)、廣告位競(jìng)價(jià)、分時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)預(yù)算、超預(yù)算智能調(diào)整。

(2)用戶設(shè)置好時(shí)間段及調(diào)整設(shè)置，系統(tǒng)即會(huì)在相應(yīng)時(shí)間段自動(dòng)執(zhí)行相應(yīng)設(shè)置。

(3)支持多層級(jí)設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)模板：頂級(jí)預(yù)算、廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組、投放對(duì)象、廣告位。

億數(shù)通廣告智能投放功能總結(jié)：

(1)“廣告智能投放“功能為不同階段的產(chǎn)品提供不同的廣告投放策略，并自動(dòng)匹配最佳廣告優(yōu)化規(guī)則，減少用戶的運(yùn)營(yíng)工作量。

(2)幫助賣(mài)家快速投放廣告：用戶只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會(huì)自動(dòng)投放廣告，還將根據(jù)所匹配的優(yōu)化規(guī)則持續(xù)優(yōu)化你的廣告。

(3)幫助新品快速獲得大量的曝光。

(4)全自動(dòng)化廣告運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)為你自動(dòng)移詞、自動(dòng)否詞、自動(dòng)拓詞、自動(dòng)調(diào)價(jià)。

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