亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估:如何估計(jì)亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)售量?-ESG跨境

賣(mài)方要想在亞馬遜平臺(tái)上更好地了解自己的產(chǎn)品特性和屬性，就必須學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須關(guān)系到市場(chǎng)容量和該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。學(xué)習(xí)這兩種方法可以估算自己店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，了解銷(xiāo)售量對(duì)賣(mài)方的下一個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有很大幫助，下面具體介紹。

關(guān)于市場(chǎng)容量，通常需要通過(guò)估算相關(guān)屬性的產(chǎn)品銷(xiāo)售量進(jìn)行參考比較。

第一種方法：剩馀庫(kù)存跟蹤法。

使用這種方法的準(zhǔn)確性會(huì)更高，但從時(shí)間上來(lái)看花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。找到我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購(gòu)物車(chē)上，訂單數(shù)量填寫(xiě)為最大數(shù)量999，如果該產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量少于999，則平臺(tái)提示可以銷(xiāo)售多少，從而知道該產(chǎn)品今天的剩馀庫(kù)存數(shù)量。第二天，我們可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)操作。我們可以知道這個(gè)產(chǎn)品一天的銷(xiāo)售量是多少。我們可以連續(xù)跟蹤一周，基本上我們可以判斷產(chǎn)品的日均銷(xiāo)售量。如果另一方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，并且允許購(gòu)買(mǎi)的訂單數(shù)量受到限制，這種方法將無(wú)效。

第二種方法：根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量進(jìn)行粗略估算。

亞馬遜客戶評(píng)價(jià)保留的概率非常低，但在評(píng)論出現(xiàn)時(shí)，亞馬遜平臺(tái)也越來(lái)越嚴(yán)格，因此該數(shù)據(jù)相對(duì)可靠。大部分類別的產(chǎn)品，每銷(xiāo)售100個(gè)產(chǎn)品，也許沒(méi)有評(píng)論。更可能的是，一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量達(dá)到了數(shù)千，可能沒(méi)有看到評(píng)論，所以這個(gè)值只能大致估算，平均值。假設(shè)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)保留率約為50-100，每銷(xiāo)售50-100個(gè)產(chǎn)品，發(fā)生評(píng)論，平均值約為75左右，選擇評(píng)論時(shí)，最好以半年為基準(zhǔn)。你也可以選擇最近的評(píng)論來(lái)計(jì)算。如果最近一天的評(píng)論數(shù)是10個(gè)，一天的銷(xiāo)售量是750個(gè)。

第三種方法：根據(jù)feedback的數(shù)量來(lái)估算的。

賣(mài)方可能會(huì)雇傭很多人進(jìn)行店鋪評(píng)論，但feedback的數(shù)值是可靠的，feedback的好壞對(duì)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有什么影響。這也沒(méi)有人印刷，這個(gè)數(shù)據(jù)看起來(lái)更真實(shí)。根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)多個(gè)賬戶的跟蹤分析，銷(xiāo)售量比穩(wěn)定的店鋪可以這樣估計(jì)，店鋪中30天的feedback數(shù)量乘以4-5，計(jì)算下一個(gè)2天的銷(xiāo)售量，也就是說(shuō)1天的75張左右。

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