亞馬遜銷量預(yù)估:如何估計亞馬遜產(chǎn)品銷售量?-ESG跨境

賣方要想在亞馬遜平臺上更好地了解自己的產(chǎn)品特性和屬性，就必須學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)查分析產(chǎn)品的銷售情況，在進(jìn)行市場調(diào)查時，必須關(guān)系到市場容量和該產(chǎn)品市場的競爭水平。學(xué)習(xí)這兩種方法可以估算自己店鋪的產(chǎn)品銷售量，了解銷售量對賣方的下一個運營計劃有很大幫助，下面具體介紹。

關(guān)于市場容量，通常需要通過估算相關(guān)屬性的產(chǎn)品銷售量進(jìn)行參考比較。

第一種方法：剩馀庫存跟蹤法。

使用這種方法的準(zhǔn)確性會更高，但從時間上來看花費的時間會更長。找到我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車上，訂單數(shù)量填寫為最大數(shù)量999，如果該產(chǎn)品庫存數(shù)量少于999，則平臺提示可以銷售多少，從而知道該產(chǎn)品今天的剩馀庫存數(shù)量。第二天，我們可以繼續(xù)重復(fù)這個操作。我們可以知道這個產(chǎn)品一天的銷售量是多少。我們可以連續(xù)跟蹤一周，基本上我們可以判斷產(chǎn)品的日均銷售量。如果另一方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，并且允許購買的訂單數(shù)量受到限制，這種方法將無效。

第二種方法：根據(jù)產(chǎn)品評論的數(shù)量進(jìn)行粗略估算。

亞馬遜客戶評價保留的概率非常低，但在評論出現(xiàn)時，亞馬遜平臺也越來越嚴(yán)格，因此該數(shù)據(jù)相對可靠。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個產(chǎn)品，也許沒有評論。更可能的是，一個產(chǎn)品的銷售量達(dá)到了數(shù)千，可能沒有看到評論，所以這個值只能大致估算，平均值。假設(shè)該產(chǎn)品的評價保留率約為50-100，每銷售50-100個產(chǎn)品，發(fā)生評論，平均值約為75左右，選擇評論時，最好以半年為基準(zhǔn)。你也可以選擇最近的評論來計算。如果最近一天的評論數(shù)是10個，一天的銷售量是750個。

第三種方法：根據(jù)feedback的數(shù)量來估算的。

賣方可能會雇傭很多人進(jìn)行店鋪評論，但feedback的數(shù)值是可靠的，feedback的好壞對運營沒有什么影響。這也沒有人印刷，這個數(shù)據(jù)看起來更真實。根據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤分析，銷售量比穩(wěn)定的店鋪可以這樣估計，店鋪中30天的feedback數(shù)量乘以4-5，計算下一個2天的銷售量，也就是說1天的75張左右。

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