亞馬遜關鍵詞排名提升方法 亞馬遜的排名規(guī)則-ESG跨境

亞馬遜關鍵詞排名提升方法 亞馬遜的排名規(guī)則

ESG白小易
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2022-06-29
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有很多的賣家做了一段時間亞馬遜,常常反饋沒有接到訂單。明明價格定的也不高,偏偏買家就是搜不到自己發(fā)布的產(chǎn)品。這到底是怎么回事兒了?今天就給大家分析一下亞馬遜的排名規(guī)則。

有很多的賣家做了一段時間亞馬遜,常常反饋沒有接到訂單。明明價格定的也不高,偏偏買家就是搜不到自己發(fā)布的產(chǎn)品。這到底是怎么回事兒了?今天就給大家分析一下亞馬遜的排名規(guī)則。

想要在亞馬遜平臺提升關鍵詞排名,獲得曝光量,首先需要知道亞馬遜的排名機制,其實就是亞馬遜的A9算法,它的作用就是幫助亞馬遜計算和推薦商品排名。

一、亞馬遜的關鍵詞排名規(guī)則是怎樣的呢?

1、FBA:如果有條件的話,主推產(chǎn)品一定要發(fā)FBA。除了會有得到Buy Box的機會外,產(chǎn)品的排名也會大大地提升。

2、價格:設置最有競爭優(yōu)勢的價格,也是提高排名必不可少的方法。定價要略低于亞馬遜首頁展現(xiàn)的相同類產(chǎn)品價格。一旦排名迅速靠前,再逐步小幅度地提升產(chǎn)品的價格。

3、關鍵詞優(yōu)化:除在標題、描述、賣點等處要做關鍵詞優(yōu)化外,還需要在亞馬遜后臺做付費的關鍵詞廣告,增加產(chǎn)品更多地展現(xiàn)機會。關鍵詞的精準與否,直接決定了你流量的多少,所以不妨借助亞馬遜工具億數(shù)通來幫助自己更好的優(yōu)化關鍵詞。

4、在優(yōu)化產(chǎn)品時,我們不僅要時刻關注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息,而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺,有一欄是“make promotion”,大家可以充分利用后臺資源,多做促銷活動,如買一送一,買多打折等等

5、好評:提升您店鋪的星級等級和產(chǎn)品好評。這些就需要您在銷售過程中,持續(xù)提供買家優(yōu)質的產(chǎn)品、縮短運送時間、邀請每個下單的買家給您留好評等工作。

6、在產(chǎn)品上架時候,設置價格時候,可以多點嘗試“sale price ”,這個是促銷價的意思,通過這種促銷價格的形式,來迷惑顧客的眼球,刺激顧客消費欲望。

7、站外引流:通過社交媒體,比如Facebook、Twitter等。發(fā)布一些軟文,重點推廣您的產(chǎn)品品牌。也就是說,通過這些社交媒體來把外部流量引入到您自己的亞馬遜店鋪鏈接,來快速提升您自己的產(chǎn)品排名。

  二、打造亞馬遜關鍵詞排名取決于兩個關鍵因素:相關性(Relevancy)和轉化率

第一個因素(Relevancy):要求排名要能被亞馬遜認為是相關的。舉例你正在亞馬遜上銷售慢燉鍋(Slow Cookers),亞馬遜首先需要確認你的產(chǎn)品是一件和關鍵詞slow cookers相關的商品。如果兩者沒有相關性,那么亞馬遜則不會為產(chǎn)品排名。

第二個因素(Conversions):顯然對于產(chǎn)品排名更好。一旦我們的產(chǎn)品被認為是相關的,讓產(chǎn)品排名更好的關鍵在于創(chuàng)建一個高轉化率的Listing。在其他因素都相同的情況下,轉化率更高的Listings常常比那些低轉化率的Listings排名更高。

了解亞馬遜的排名機制以后,我們就可以針對性的做出優(yōu)化,我們可以在產(chǎn)品標題,五行賣點,產(chǎn)品詳情和后臺關鍵詞中布局那些我們希望獲得更高排名的關鍵詞。關鍵詞出現(xiàn)位置權重排序如下:商品標題 > 五行賣點 > 商品詳情 > 后臺關鍵詞。最大程度上利用這一窗口期讓我們的產(chǎn)品在關鍵詞上產(chǎn)生大量有效轉化非常重要。除非買家在搜索這些關鍵詞后就會購買我們的產(chǎn)品,否則我們就將錯過打造關鍵詞排名的大好時機。

然后就是亞馬遜轉化率,如果說價格和評價是王,那么主圖和視頻就是皇。主圖和視頻既是打造高轉化率Listing的最佳工具之一又是大部分賣家極易搞砸的環(huán)節(jié)之一。在我們的Listing中至少需要四種類型的產(chǎn)品主圖:

白底產(chǎn)品圖 產(chǎn)品規(guī)格圖 生活場景圖 產(chǎn)品信息圖

很多亞馬遜賣家經(jīng)常在五行賣點和產(chǎn)品詳情部分通過文本信息來描述產(chǎn)品關鍵功能,但是在最重要的產(chǎn)品主圖部分反而沒有文本信息,這種做法是非常不理智的。

另外,還要利用好A+頁面,亞馬遜聲稱使用A+頁面能夠提升Listing的轉化率10%左右。因此,從表面看,在Listing中通過A+頁面添加一些創(chuàng)意設計元素似乎能極大促進轉化。但是在A/B測試中,則沒有注意到明顯的差異。

最后,在優(yōu)化Lisiting的過程中要密切關注關鍵詞的排名變化,或利用Lisitng監(jiān)控工具記錄每天的排名變化情況,便于即時調整優(yōu)化策略。

以上就是“亞馬遜關鍵詞排名提升方法 亞馬遜的排名規(guī)則”的相關介紹,想要獲得亞馬遜關鍵詞排名,首先要了解亞馬遜的排名規(guī)則、A9算法,針對算法進行調整。另外億數(shù)通的廣告選詞大師工具,可篩選優(yōu)質關鍵詞,進行l(wèi)isting優(yōu)化,有助于提升listing排名。


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