亞馬遜廣告建議競(jìng)價(jià)是什么？亞馬遜運(yùn)營(yíng)QA集錦-ESG跨境

Q654：什么是亞馬遜廣告“建議競(jìng)價(jià)”？

在廣告創(chuàng)建的過(guò)程中，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所投放關(guān)鍵詞過(guò)去贏得展示的出價(jià)給予一個(gè)建議，即建議競(jìng)價(jià)。

Q655：設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，要比建議競(jìng)價(jià)高多少才有效？

如果產(chǎn)品對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是全新的產(chǎn)品，可以直接使用建議競(jìng)價(jià)，或比建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)，比如高0.1美金或者高0.5美金之類，一般會(huì)有較好的曝光量。

如果運(yùn)營(yíng)人員對(duì)產(chǎn)品的廣告投放有一定經(jīng)驗(yàn)，也可以結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)。

實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，更需要參考實(shí)際情況和廣告數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)進(jìn)行調(diào)整。

Q656：如果我的出價(jià)比建議競(jìng)價(jià)低會(huì)怎么樣？

若出價(jià)比建議競(jìng)價(jià)低，那么廣告贏得競(jìng)拍的幾率就會(huì)降低，相應(yīng)就會(huì)導(dǎo)致較低的曝光，最后就是較低的點(diǎn)擊和購(gòu)買。

當(dāng)然，廣告出價(jià)的高低也要考慮自己想贏得的廣告位置，也和自己產(chǎn)品打造的不同階段有關(guān)。

Q657：請(qǐng)問(wèn)“建議競(jìng)價(jià)”多長(zhǎng)時(shí)間更新一次呢？

建議競(jìng)價(jià)是每日更新一次的。

Q658：我如何知道自己的產(chǎn)品是否有資格提交促銷或活動(dòng)申請(qǐng)（秒殺或7天促銷活動(dòng)）？

可以通過(guò)后臺(tái)的【廣告】-【秒殺】-【創(chuàng)建新促銷】來(lái)進(jìn)行查看，如果產(chǎn)品出現(xiàn)在列表中，則它們就是有資格報(bào)名促銷活動(dòng)的。

Q659：如果我看不到要提交參選活動(dòng)的ASIN，該怎么辦？

可以隔一段時(shí)間再來(lái)查看，該頁(yè)面的ASIN是會(huì)經(jīng)常更新的。

Q660：請(qǐng)問(wèn)我注冊(cè)亞馬遜店鋪的時(shí)候，是不是一定要注冊(cè)一個(gè)第三方的跨境收款賬號(hào)呢？

以前是的，但現(xiàn)在亞馬遜也有了自己的跨境收款平臺(tái)，也可以實(shí)現(xiàn)外幣的換匯，并最終打到賣家的國(guó)內(nèi)銀行賬戶中。

Q661：請(qǐng)問(wèn)我該如何使用亞馬遜官方收款平臺(tái)呢？

賣家只需在賣家平臺(tái)上添加一個(gè)國(guó)內(nèi)銀行賬戶，設(shè)置好收款方式，就可以跟著結(jié)款周期自動(dòng)收款了。

Q662：請(qǐng)問(wèn)亞馬遜收款的費(fèi)率高不高呢？

目前亞馬遜收款是采用的階梯定價(jià)，費(fèi)率和賣家的凈銷售額掛鉤。凈銷售額越高，費(fèi)率就越低。比如凈銷售額小于10萬(wàn)美元，費(fèi)率為0.9%；大于1000萬(wàn)美元，費(fèi)率則是0.4%。

Q663：亞馬遜收款中所值的凈銷售額是如何計(jì)算的呢？

這里的凈銷售額是指總銷售額減去亞馬遜上的運(yùn)營(yíng)成本：如FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)、銷售傭金等，其實(shí)就和使用第三方收款賬戶時(shí)的回款額一樣。

而采用階梯定價(jià)時(shí)，是根據(jù)賣家過(guò)去連續(xù)12個(gè)月區(qū)間內(nèi)的凈銷售額所在階梯給予相應(yīng)的費(fèi)率，并在每月自動(dòng)更新。凈銷售額越高，費(fèi)率就越低。

備注：文章QA內(nèi)容主要來(lái)自“絕版祥Cary”的賣家交流群，一部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)或亞馬遜后臺(tái)，在這里就不一一羅列具體來(lái)源。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除，謝謝！

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絕版祥Cary

2020年6月2日

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