亞馬遜站外點(diǎn)擊付費(fèi)廣告怎么做?-ESG跨境

一提到亞馬遜站外營銷，很多人都知道有哪些渠道，但無從入手，看著別人做得熱火朝天，自己只能干著急。所以，對于想做亞馬遜站外推廣的賣家，首先你要對自己有一個(gè)清晰的定位，你到底是不是適合做站外?

01.你適合做站外么?

No.1哪些情況是不適合的?

如果你還只是剛?cè)腭v亞馬遜的新手，連亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營都還沒做好，比如像站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等等這些都還沒有弄清楚，小派建議先不要涉足站外了。畢竟亞馬遜平臺(tái)本身的流量是足夠的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平臺(tái)本身的流量抓住就算很不錯(cuò)了，而站外是需要你花大量的時(shí)間去布局，并且不一定能快速有結(jié)果的。

No.2哪些情況是適合的?

1、上新品的時(shí)候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?做站外可以解決：留評率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

2、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營時(shí)間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來!

3、銷量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了!

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果;

5、旺季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量;

6、平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);

7、秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下銷量，然后秒殺的銷量就會(huì)好很多!

8、大賣打爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

9、和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果你是專做某個(gè)類目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來，然后推一個(gè)同類或者互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

10、清庫存的時(shí)候。這點(diǎn)大家都明白，推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品，通過站外可以快速清理掉庫存。

要認(rèn)識(shí)到做站外推廣并不是大賣的“專利”，在你的競爭對手還沒有進(jìn)入站外推廣這一領(lǐng)域的時(shí)候，你更應(yīng)該去做這件事，去“占坑”，這對于你而言，可能在不需要花費(fèi)太多時(shí)間和精力的情況下就能夠跑在你的對手前面。

02.常用的亞馬遜推廣神器

No.1Deal 網(wǎng)站

賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。

如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力?

1)給出適宜的折扣，吸引更多人

2)把 Listing 優(yōu)化好

3)用 Deal 網(wǎng)站要避開的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動(dòng)，留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制，防跟賣)

不過做deal站有個(gè)尷尬的事情就是，deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高，所以我們把各站點(diǎn)整理出來流量效果都o(jì)k的deal，如果有需要，可以聯(lián)系下方客服。

No.2Review站引流

當(dāng)你完成了listing編輯之后，就可以進(jìn)行站外引流了，很多資深賣家會(huì)選擇從專業(yè)的Review站開始，原因很簡單，這些站點(diǎn)的流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常的高。

當(dāng)然你可以找專業(yè)寫review的寫手，來幫你寫review,當(dāng)然如果你自己會(huì)寫那更好，因?yàn)樽约簯?yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到Review平臺(tái)。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到review平臺(tái)上面去。

No.3Slideshare引流

很多朋友應(yīng)該知道Slideshare吧，這個(gè)是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站(不知道的朋友可以私信我，找我索取)，既然是世界上最大的共享傳播網(wǎng)站，那么它的流量是巨大的，我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進(jìn)行引流。

商家朋友可以將review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁數(shù)10頁左右。PPT里的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

No.4Pinterest引流

注冊一個(gè)Pinterest Business賬號(hào)，最好是Pinterest Business賬戶。注冊之后登錄，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，同時(shí)以你亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞建立board。注冊好賬戶后，登陸進(jìn)去，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為名稱建立Board。(例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一個(gè)以“iphone6s case”為名稱的board)

然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個(gè)形式能更好的提高瀏覽量，點(diǎn)擊通過率和購買率)分享到對于的board中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個(gè)board中)。

No.5Facebook引流

直接把你的亞馬遜產(chǎn)品，review發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。

No.6Facebook群組推廣

Facebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用Facebook做營銷有很多種方法，其中一種就是利用Facebook群組做營銷。

現(xiàn)在很多企業(yè)利用Facebook群組做推廣，基本都是采取廣撒網(wǎng)的模式，不管什么群組先亂加一堆，然后就直接發(fā)各種廣告，花費(fèi)大量的人力和時(shí)間，到最后卻沒有達(dá)到效果。所以一開始的時(shí)候，我們要選擇加一些高質(zhì)量群組，里面含有企業(yè)的潛在客戶，這樣才能達(dá)到最大的推廣效果。

所以現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過設(shè)置折扣碼在Facebook上面找紅人，由紅人推廣到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣。

No.7網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷，顧名思義，即通過網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。

其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來評估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。

以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評估能帶來多少產(chǎn)品銷量。

No.8博客引流

分為免費(fèi)和付費(fèi).

免費(fèi)就是自建博客。幾個(gè)或者多個(gè)都沒有問題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會(huì)吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵?shí)還挺多人是這么干的。

付費(fèi)就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

No.9谷歌搜索廣告

(Search Ads)

這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價(jià)時(shí)決定的。倘若你對自己的廣告競價(jià)沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個(gè)底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元(如下圖)。2019年，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

除了廣告本身的投入，你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster這類電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。

No.10Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達(dá)到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營銷成本。

03.站外引流的誤區(qū)

直接將站外流量導(dǎo)入產(chǎn)品listing詳情頁。這是錯(cuò)誤的!

當(dāng)你大量進(jìn)行站外引流時(shí)，如果流量增加了，但訂單沒有增加，那實(shí)際上進(jìn)來的這些流量就降低了你的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜非?？粗禺a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品的排名也會(huì)受到波及。

listing的轉(zhuǎn)化率是影響亞馬遜a9算法的重要因素，關(guān)系到產(chǎn)品的排名，如果亞馬遜認(rèn)定你的listing有非常多的流量進(jìn)來，但銷量卻不理想，它就不會(huì)再給你更多的站內(nèi)流量。這樣看來，無效的流量導(dǎo)入，最終可能還會(huì)影響站內(nèi)流量。

很可能你的一番努力不但付之東流，還得不償失。在進(jìn)行站外引流時(shí)，將目標(biāo)對準(zhǔn)你的精準(zhǔn)客戶，不要一味的求量，要保質(zhì)，所以引流前要篩選客戶。

解決辦法：先將客戶引流到landing page(著陸頁)

通過landing pages將流量導(dǎo)入listing詳情頁，這個(gè)過程就是幫助你過濾客戶，將真正有購買需求的客戶引到listing頁面。

設(shè)置著陸頁進(jìn)行站外引流的基本流程：

1.首先選擇一個(gè)款產(chǎn)品;

2.亞馬遜后臺(tái)生成產(chǎn)品折扣碼;

3.設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)及活動(dòng)說明進(jìn)行站外渠道投放;

4.感興趣的客戶會(huì)通過鏈接到達(dá)你的著落頁;

5.進(jìn)入著陸頁，留下郵箱，獲取折扣碼;

6.到達(dá)你的產(chǎn)品listing詳情頁進(jìn)行下單購買。

站外促銷推廣說白了是為產(chǎn)品導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，從而短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準(zhǔn)的流量增加，最核心的問題就是轉(zhuǎn)化率了，一定要時(shí)刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率。

如果有流量進(jìn)來了，但是沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率，并且低于行業(yè)類目轉(zhuǎn)化率的正常水平，或者低于你所設(shè)定的合理目標(biāo)線，那么可能是這幾個(gè)原因：流量不精準(zhǔn)，產(chǎn)品Listing的質(zhì)量不過關(guān)，你的產(chǎn)品在同品類產(chǎn)品中的競爭力相對較弱，這也是你很好的檢驗(yàn)?zāi)愕恼就馔茝V做的成不成功的標(biāo)準(zhǔn)。

04.站外推廣結(jié)束后該做什么?

站外推廣結(jié)束后，要想長期維持排名，你首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法很快會(huì)降低排名。

然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

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