亞馬遜關鍵詞開發(fā)系統(tǒng)：亞馬遜運營新人 請問如何找關鍵詞?-ESG跨境

作為亞馬遜運營新人在運營中遇到的各種問題，如果沒人帶，那是需要自己摸索過才知道某個方法好不好用，高不高效。最近就有一個亞馬遜運營新手問小編如何找關鍵詞?

作為亞馬遜老鳥都知道在亞馬遜的運營中，關鍵詞有多重要!

當你的產(chǎn)品上傳以后，系統(tǒng)不會知道這是款什么樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)對你產(chǎn)品的識別方式，主要就是靠你嵌入的那些關鍵詞(key words)。

所以可以這樣說，你嵌入什么樣的關鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜的眼中就是什么樣子的。

關鍵詞，就是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺身份識別器。

因此，能找到與自己產(chǎn)品相關的關鍵詞，然后將這些關鍵詞按照一定的優(yōu)先順序嵌入listing中，是產(chǎn)品上線前的最重要的工作之一。

賣家尋找關鍵詞的方式，我今天簡單分為免費的方式和付費的方式。

關鍵詞的尋找方式很多，包括但不限于以下我所介紹的這些。

一、免費的方式

說到免費的方式，主要集中在亞馬遜站內。

站內的一些地方，都可以找到搜索率較高的相關產(chǎn)品關鍵詞的身影。

1、亞馬遜搜索框

當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給你。

比如我想賣的是刀具(knife)，我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”，則下方會出現(xiàn)很多的與knife相關的關鍵詞。

這些詞是按照搜索量的大小和相關程度來綜合進行排序的。

其實這里也可以看做是一個選品的靈感來源地。

當你已經(jīng)注冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時，可以來這里尋找一下選品的靈感。

比如你想走knife刀具周邊產(chǎn)品，那么你就會發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了以下關鍵詞。

-01、knife sharpener磨刀器。

-02、knife set 刀具套裝

-03、knife set with block帶刀架刀具套裝

-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器

。。。。。

這里，你就可以看到在knife這個詞的周邊，有哪些產(chǎn)品是顧客最經(jīng)常搜索到的關鍵詞。

搜索量的大小，代表的就是這款產(chǎn)品的市場需求程度的大小。

如果你想做knife周邊的產(chǎn)品，再依照選品的一些方法對這些產(chǎn)品進行下一步的篩選，可能也會選出自己中意的產(chǎn)品。

話題扯遠了，繼續(xù)關鍵詞的話題。

2、競品的listing頁面

我們常說，向高手學習，會學到很多我們并不具備的能力。

做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠是大家學習的榜樣。

就像你如果想做充電寶產(chǎn)品，那么anker就是你必須去深入學習的榜樣。

在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關鍵詞靈感。

3、廣告活動推薦詞

當你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動時，系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞，來自動推薦一些產(chǎn)品的關鍵詞。

這些關鍵詞也是按照搜索量和相關性來綜合排名的。

比如我的產(chǎn)品是bedding周邊，輸入bedding，系統(tǒng)會自動推薦一些主要關鍵詞。

4、廣告報表中的詞

做廣告的目的有很多，可以提升關鍵詞排名、可以利用廣告出單。

但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項職能，便是為手動廣告組來篩選關鍵詞。

當新品的自動廣告跑了一段時間以后，我們就可以在后臺下載廣告報表，根據(jù)這些廣告報表中的詞，我們再來進行下一步手動廣告的創(chuàng)建。

自動廣告報表中的那些點擊率和轉化率都不錯的詞，一般是產(chǎn)品的精準關鍵詞。

這類關鍵詞已經(jīng)經(jīng)過了購買和轉化的考驗，是后續(xù)應該重點關注和培養(yǎng)的詞。

5、免費關鍵詞軟件

打開聲吶網(wǎng)站，我們可以看到，在搜索框的上方有三個選項。

“關鍵詞”選項，可以根據(jù)你輸入的關鍵詞，來為你推薦與這個詞重合的一些詞。

比如我輸入“charger”(充電器)，點擊“檢索”，下方會顯示所有帶有“charger”的關鍵詞。

這些詞同樣也是按照右側的搜索熱度來進行排名的。

那么，第二個“擴展詞”選項，顯示的結果就是與“charger”相關聯(lián)的一些產(chǎn)品關鍵詞。

這些關鍵詞不一定帶有“charger”，卻一定是和“charger”的關聯(lián)度比較高的詞。

還是輸入剛才的“charger”，則下方的“擴展詞”出現(xiàn)的都是一些“數(shù)據(jù)線”、“蘋果數(shù)據(jù)線”之類的詞。

第三個Asin選項，則是屬于查詢競爭對手關鍵詞的方式。

如果我們想查詢某款產(chǎn)品的搜索關鍵詞來源，則copy這個產(chǎn)品的asin碼。

粘貼進搜索框，然后點擊“檢索”。

我們就可以看到這個listing的關鍵詞的主要構成。

這款聲吶軟件的基礎功能是永久免費的，其他的高級功能可以按照自己的需求來購買。

二、付費的方式

付費的方式主要就是利用付費軟件的一些功能來查詢產(chǎn)品的關鍵詞。

有此類功能的軟件有很多，這里就給大家簡單的介紹一款亞馬遜關鍵詞工具：億數(shù)通PPC精準選詞。

1、億數(shù)通關鍵詞拓展功能：挖掘關鍵詞。

系統(tǒng)結合Amazon算法與億數(shù)通算法，根據(jù)用戶輸入的關鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關鍵詞關聯(lián)的熱搜關鍵詞，助力賣家撰寫優(yōu)化listing、擴大關鍵詞詞庫，為廣告選詞做準備。

2、億數(shù)通ASIN關鍵詞反查：獲取ASIN被亞馬遜收錄的關鍵詞。

(1)【ASIN關鍵詞反查】能查詢亞馬遜上任意ASIN的收錄關鍵詞、并獲取以下數(shù)據(jù)：

查詢ASIN在收錄關鍵詞的搜索結果中前三頁的廣告和自然排名數(shù)據(jù)

查看收錄關鍵詞ASIN所在的前三頁搜索頁面的其他產(chǎn)品信息

收錄關鍵詞的月預估搜索量、結果量、競爭指數(shù)

收錄關鍵詞在手動廣告三個匹配方式中的建議競價

收錄關鍵詞的搜索結果首頁評論數(shù)top10的產(chǎn)品的平均評論數(shù)、平均評分和平均價格

(2)通過反查競品ASIN，可了解競品的收錄詞數(shù)據(jù);根據(jù)收錄詞的廣告和自然排名情況，估算競爭對手的廣告詞;可把競品ASIN的收錄詞中提取合適的關鍵詞收為己用，拓大產(chǎn)品的關鍵詞詞庫。

(3)提供高級反查模式，用戶可獲取更多產(chǎn)品ASIN的收錄關鍵詞

(4)通過階段性地反查自身的產(chǎn)品，了解收錄詞的增幅情況、收錄詞的質量以及排名情況，以此估算我們的產(chǎn)品的所處階段。

3、億數(shù)通關鍵詞開發(fā)：二次開發(fā)、挖掘關鍵詞。

(1)針對【ASIN關鍵詞反查】的關鍵詞數(shù)據(jù)進行再次開發(fā)，挖掘關鍵詞的更多可能性。

(2)系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)自動篩選熱門關鍵詞，為用戶的關鍵詞選擇提供進一步參考。

4、億數(shù)通廣告選詞大師：篩選關鍵詞。

結合系統(tǒng)的“關鍵詞拓展”與“ASIN關鍵詞反查”功能，幫助賣家流程化篩選優(yōu)質合適的關鍵詞并一鍵投放于現(xiàn)有廣告中。

5、億數(shù)通廣告爆單詞庫：找出轉化高的詞，定位低效益的詞(否詞)。

從授權之日起，收錄保存所有廣告投放詞與搜索詞的廣告數(shù)據(jù)。突破后臺廣告數(shù)據(jù)只有90天的保存期限

快速查找轉化率高的廣告詞，快速進行廣告選詞

快速查找轉化率高的廣告產(chǎn)品

快速定位店鋪中低效益的搜索詞，及時否定

快速定位店鋪中低效益的投放商品，及時暫停

6、億數(shù)通廣告投放詞庫：高效收集關鍵詞，為廣告選詞做準備。

(1)自動展示不同廣告層級/產(chǎn)品的投放與否定數(shù)據(jù)，提高用戶的數(shù)據(jù)瀏覽效率。

(2)支持用戶創(chuàng)建、管理、操作自定義投放詞庫與否定詞庫，實現(xiàn)產(chǎn)品詞庫的建立與完善。

(3)方便賣家快速找詞，高效收集關鍵詞，為廣告選詞做準備。

總的來說，億數(shù)通PPC精準選詞這幾個小功能一套使用下來，可以開發(fā)新關鍵詞、拓展新關鍵詞、篩選關鍵詞、形成關鍵詞庫、關鍵詞庫用于listing優(yōu)化、廣告投放。

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