亞馬遜變體到底應(yīng)該怎么玩？怎么利用亞馬遜變體引爆產(chǎn)品？-ESG跨境

我們都知道，亞馬遜上的很多產(chǎn)品，會(huì)有色彩、尺碼上的一些小差別，每個(gè)拿出來(lái)單獨(dú)做一個(gè)listing的話，又不利于買家的搜索、查找，所以大家最常用的操作就是將這些產(chǎn)品組成變體listing，其中每一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品都是一個(gè)子體，它們的Review、Q&A都會(huì)匯總到這全部listing當(dāng)中。

在亞馬遜上，不是所有的類目都支撐上傳變體的，必需有variation這個(gè)選項(xiàng)才可以。而且變體可能是單一的色彩變體，單一的尺碼變體，也可能是混雜的色彩尺碼雙變體，或者多變體。那怎么應(yīng)用變體，將產(chǎn)品引爆呢？

01-發(fā)展好后再做變體

其實(shí)更好的模式不是一上來(lái)就做變體，更好還是先離開(kāi)做，等發(fā)展一段時(shí)光每個(gè)listing都比擬穩(wěn)固之后再合到一起。這樣的話，我們?cè)谧鲎凅w之前就已經(jīng)對(duì)每個(gè)子體有了必定的懂得，知道要把重點(diǎn)放在哪個(gè)產(chǎn)品上。

還有大家都知道，變體之間是共享review和QA的，我們可以把我們要推的新品和之前的老品（那些不盤算做了但是還有review的鏈接）合并到一起，然后把放棄listing的庫(kù)存調(diào)0，這樣對(duì)我們的新品是有利益的，星級(jí)和QA什么的也不會(huì)糟蹋。

02-應(yīng)用好廣告

上一步也說(shuō)到了，建議是先離開(kāi)創(chuàng)立listing，給每個(gè)listing設(shè)置雷同的廣告預(yù)算，視察一段時(shí)光他們的表示后，再將這些listing合并成一個(gè)變體。前期的時(shí)候，不同屬性的產(chǎn)品銷量確定會(huì)有一些差別，一般來(lái)說(shuō)也就三種情形：A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），A銷量好，后期我們可以增長(zhǎng)A的廣告預(yù)算，下降B的廣告預(yù)算，停滯C的廣告，通過(guò)A 來(lái)帶動(dòng)其他兩種產(chǎn)品的銷量，如果C后期一直表示不好，那么這個(gè)產(chǎn)品我們就不要斟酌做了，想想方法清空庫(kù)存然后淘汰掉。

如果A、B產(chǎn)品廣告表示差不多，兩個(gè)變體產(chǎn)品同時(shí)做廣告會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，搜索成果同一個(gè)頁(yè)面中涌現(xiàn)了Sponsored A，很難會(huì)涌現(xiàn)Sponsored B，想要A、B都涌現(xiàn)搜索成果的首頁(yè)中，建議一個(gè)主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個(gè)主攻自然排名（通過(guò)deal、或者秒殺晉升）。

03-Review

變體怎么來(lái)弄review呢，很多賣家都會(huì)選擇合并僵尸listing，不過(guò)亞馬遜在這方面的打擊也是很嚴(yán)格的，一旦發(fā)明濫用變體亂合listing，直接導(dǎo)致賬號(hào)被封，資金被凍結(jié)。

其實(shí)還有其他辦法來(lái)弄review，有時(shí)候店鋪里有少數(shù)的listing根本上沒(méi)有出過(guò)單，但是因?yàn)閹?kù)存原因也沒(méi)有下架，不過(guò)也根本上沒(méi)有流量了很難推起來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們可認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)立一個(gè)新listing，然后做一個(gè)變體，把之前的listing庫(kù)存調(diào)為0，這樣就相當(dāng)于把review和QA都給挪過(guò)來(lái)了，然后再把舊listing庫(kù)存移除重新貼標(biāo)。

但是這種辦法是有必定風(fēng)險(xiǎn)的，究竟和你的產(chǎn)品相干度高的放棄listing沒(méi)那么好找，強(qiáng)行合并被亞馬遜抓住可是有封號(hào)的危險(xiǎn)的。以下幾點(diǎn)是一踩就爆得雷區(qū)，大家必定要避免：

1-你的產(chǎn)品本身是不支撐上傳變體的話就不要強(qiáng)行上了。有的賣家為了review，命名自己類目不支撐上傳變體，偏要用完整不相干的類目上傳變體，再改回自己想要的類目。

2-把毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品綁在一起做變體。

3-產(chǎn)品色彩批次更新，增長(zhǎng)和調(diào)換的子體不是通過(guò)新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修正內(nèi)容，調(diào)換圖片。

4-父體和子體填寫的類目不一致

如果你還是不當(dāng)心誤入了這些雷區(qū)，收到了亞馬遜的小紅旗，告訴你賬號(hào)被暫停應(yīng)用，該怎么樣地去進(jìn)行申述呢？

必定要深入地檢查，找出自己違規(guī)的處所，論述你濫用變體的原因，是對(duì)亞馬遜政策懂得不夠還是對(duì)listing監(jiān)管不足，并附上ASIN。

明白論述對(duì)已經(jīng)找到的違規(guī)產(chǎn)品，具體的改良辦法，要確保這些改良辦法已經(jīng)落實(shí)。

明白表現(xiàn)會(huì)好好地磚研亞馬遜政策，并列出幾點(diǎn)后期預(yù)防這類問(wèn)題再次產(chǎn)生的籌劃辦法。

因?yàn)樽凅w違規(guī)的申述戰(zhàn)線可能會(huì)拉的比擬長(zhǎng)，亞馬遜很有可能會(huì)回復(fù)說(shuō)還有這樣那樣的問(wèn)題，必定要持續(xù)申述，不要廢棄。

變體也不是一直存在的，如果其中某些產(chǎn)品后期銷量不好或者涌現(xiàn)很多差評(píng)，這時(shí)候就要拆分了，以免影響其他產(chǎn)品的銷量。

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