會玩亞馬遜搜索廣告，銷售額超百萬美金不是夢!-ESG跨境

現(xiàn)在，壕的不只是越來越多的線上買家，我們的亞馬遜賣家的廣告支出也越來越大手筆了：正如《金融時報》報道的那樣，賣家的營銷支出增加，使亞馬遜的廣告業(yè)務在2020年收入210億美元，同比增長47%。

這筆錢使亞馬遜成為數(shù)字廣告領域的頂級競爭對手，與行業(yè)領導者Google和Facebook的距離越來越近。

點擊付費(PPC)廣告是亞馬遜賣家的一種營銷方式，它能通過競價為賣家?guī)磔^好的展現(xiàn)位置，同時也為亞馬遜帶來了可觀收入。

如此大熱的搜索廣告，投了錢就一定有效果嗎?不看看下面這些，你的錢就是白花了。

什么是亞馬遜搜索廣告?

亞馬遜作為萬有商店(The everything store) ，它為消費者提供從商品發(fā)現(xiàn)到商品購買提供一站式服務。

亞馬遜的廣告平臺的操作方法很簡單：當用戶輸入相應關鍵詞進行搜索時查詢。亞馬遜會為他們提供與之匹配的產(chǎn)品廣告，這些廣告會出現(xiàn)在搜索結果頁的頂部以及相關的產(chǎn)品列表頁面上。

如下圖所示：

近些年，亞馬遜已經(jīng)成為了越來越多的消費者首選的產(chǎn)品搜索引擎，它的用戶超過3億，擁有龐大的消費者行為數(shù)據(jù)。它的精準度、覆蓋范圍都是其他廣告不能比擬的。

搜索廣告的運作方式

亞馬遜廣告運作方式就是我們所熟知的關鍵詞競價

對于想要借助搜索廣告來推廣的麥基，通過對與其產(chǎn)品相關的關鍵詞進行競價，當有消費者搜索相應詞條，點擊了廣告后，將會在賣家后臺產(chǎn)生一筆廣告支持，這就是payper click, PPC

當用戶點擊這些廣告時，會直接跳轉到產(chǎn)品詳情頁面。贊助產(chǎn)品廣告一般出現(xiàn)在搜索結果頁和產(chǎn)品詳情頁面上。

這類廣告是通過消費者搜索對應關鍵詞之后展現(xiàn)的，賣家可以設置用戶搜索與關鍵詞是精確匹配，短語匹配，還是廣泛匹配。廣告商也可以設定每日預算和廣告持續(xù)時間等。

如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果?

CPA(廣告成本)能顯示出賣家為每一次轉化花費了多少錢。因此。賣家朋友應該對你的CPA花費有個很清晰的目標。

開始之前，大家和小編一起來做一個簡單的數(shù)學題：

用總成本除以你的總轉換來計算CPA:CPA=總成本/總轉換

現(xiàn)在，我們可以把上面的公式分解為兩部分:

總成本=點擊次數(shù)x點擊成本(CPC)

然后繼續(xù)用總成本除以總轉換得到CPA:

CPA=總成本/總轉換=(點擊次數(shù)x點擊成本)/(點擊次數(shù)x轉化率) 點擊次數(shù)同時出現(xiàn)在分子和分母上，所以我們可以將二者消掉：

CPA=點擊成本(CPC)/轉化

最后，讓我們把公式兩端變換一下：CPC= CPAx轉化率

所以，當你剛開始在亞馬遜做廣告時，你可以通過確定你的CPA目標和估計轉化率來計算你在一個特定廣告組中的關鍵詞初始CPC競價。

由于標題搜索廣告是按點擊付費的，因此我們應該在確認自己的競價之后，嘗試選擇最有可能轉化為銷售的關鍵字。

確定要使用哪些關鍵字的一種好方法是查看您運行的所有“贊助商產(chǎn)品”廣告系列的結果，以確定哪些關鍵字與您的標題搜索廣告中展示的產(chǎn)品的轉化率最高。

2.不斷測試，跟蹤效果，優(yōu)化標題

為了從標題搜索廣告中獲得最佳結果，您將需要運行一些A/ B測試。由于標題搜索廣告的廣告素材是可自定義的，因此您可以自由測試許多不同的變量來確定最成功的方法，包括：

廣告訊息和圖片

廣告中的三種產(chǎn)品

自定義目標網(wǎng)頁的產(chǎn)品組合和整體體驗

測試廣告的任何組成部分時，確保將多個廣告系列設置為同時運行，同時僅更改每個廣告系列中的一個變量，以便清楚地確定哪個選項可產(chǎn)生最佳效果。

如果你所在的行業(yè)中有很知名的品牌，我們建議你也預留一部分預算來投標他們品牌名稱。大品牌的競爭對手有很大的品牌預算，因此，你不能出價高于他們自己的名字。

因此，你附加到這些關鍵字的廣告必須被優(yōu)化。你可以做一些A/B測試，看看哪個文案能賺最好的廣告位。然后，在你其他的廣告文案上用同樣的模式。

3.謹慎設置廣泛匹配關鍵字

對于廣泛匹配關鍵字，你需要更謹慎。

假設你銷售騎行服的，，如果你對廣泛匹配關鍵字“騎行服”出價，那么當用戶搜索“自行車”時，亞馬遜很可能也會放出你的廣告。如果用戶發(fā)現(xiàn)你的廣告沒用，那么就不會去點擊，因此否定關鍵詞對你的亞馬遜競價策略至關重要。

通過添加像“頭盔”，”鈴鐺“，和”輪胎打氣筒”這樣的否定關鍵詞，你可以對廣泛匹配的關鍵字(如“騎行服”)出價，而無需在不相關的情況下投放廣告。

(來源：公眾號吉特申訴)

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